【正文】 技巧的運用墻面陳列的運用技巧其重點為：做為商品的展示，依業(yè)別、形態(tài)收存的道具類，都可以利用墻面，尤其是墻壁上的陳列架。墻面陳列的運用店鋪墻面的運用，從地板到天花板之間，可自由陳列或裝飾，具有收存的功能，并可立體陳列以增加其豐富感。墻壁少的店（如角店、三角店、四面開放店），容易流于平面擺設(shè)，雖然可呈現(xiàn)產(chǎn)品的充實感及商店的個性，但可能欠缺親切感。墻面陳列架陳列的檢查重點墻面是最容易誘導(dǎo)顧客進(jìn)店內(nèi)的場所？墻面陳列架的正面（主要通道的深處正面）部分，是否以重點商品作為陳列焦點，且與一般墻面陳列有著不同的魅力？墻面陳列是否單調(diào)？是否想到在重要地點，作標(biāo)題性陳列？在有效陳列范圍的高度內(nèi)，是否將想賣或熱門的商品集中陳列？是否在手夠不到的天花板高的地方堆滿商品，反而使寬廣的墻面單調(diào)化？ 櫥柜陳列技巧的運用櫥柜的種類窗型櫥柜一般高度的柜子，也就是所謂的立體櫥柜，高于店面和店內(nèi)要地，兼具櫥窗和柜臺的功能。 柜臺型櫥柜最為普遍的櫥柜型，現(xiàn)制品高度為90100公分，以兩片下班隔板隔成三段陳列。櫥柜陳列的檢查重點櫥柜中陳列的商品，從客人眼中看商品的表現(xiàn)是否滿意？是否將應(yīng)放在櫥柜里陳列的衣服或雜貨之類的樣本，放在柜子上？櫥柜上、中、下段的陳列是否以商品的流動率來排列？柜中的商品，是否依商品的淡旺季來改變陳列？是否運用適合商品陳列的補助器材？照明是否達(dá)到達(dá)商品顯眼，其襯托的位置、角度如何？ 特價臺陳列效果的表現(xiàn)特價臺陳列及重點特價的陳列以陳列短期促銷的商品最為適宜。除了拍賣期間，最好少利用特價臺。特價臺的檢查重點是否明確表示出特價品的有效時期？若無期限，只會給人感覺是常賣便宜貨的商店。 商品陳列幅度的活用依陳列的幅度而變化的有效陳列范圍，是指顧客與商品的間隔度。物品陳列的高矮極限請參閱附圖，說明因陳列的出幅，手著點高度的變化如下：A圖：直接由上往下垂直接觸法。B圖：下面放置箱子，整個陳列面向后退30公分。比A圖的有效陳列少了15公分。D圖：出幅60公分，陳列面加深，手著點只有130140公分左右，位置又低，有效陳列范圍也極端地狹窄。在附圖中是以女性的尺寸為基準(zhǔn)，而男性的尺寸加10公分即可。第4章 陳列基本訓(xùn)練 顧客商店購買五步曲吸引產(chǎn)生興趣觀察商品試穿購買 由顧客產(chǎn)生購物行為的過程，我們可以清晰地看出顧客與銷售人員及商品之間的互動關(guān)系，顧客在逛街或逛專賣店時，先是受到櫥窗或主陳列點的陳列展示吸引，進(jìn)而產(chǎn)生興趣進(jìn)入專賣店觀看，然后從眾多的商品構(gòu)成中選擇自己的來試穿，銷售人員提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh便很容易產(chǎn)生購買行為。移動路線移動路線是指顧客在專賣店內(nèi)的行動路線。視覺移動路線人的視覺移動路線是依據(jù)平視——向下——向上的順序進(jìn)行的，可以依據(jù)這個準(zhǔn)則來進(jìn)行商品的陳列。左右對稱構(gòu)成法具有干凈利落的展示效果，品項復(fù)雜的商品經(jīng)過挑選，可極輕易地顯示出商品內(nèi)容與特色。可搭配色彩做更具特色的變化。直線構(gòu)成法能表現(xiàn)出洗練摩登的氣氛，很適合于桌面成列。陳列的工具.工作服或工作帶.小錘子.小夾子.丁槍.釘針.可式針包.卷尺.剪刀.美工刀.魚線（ ）.縫線及逢衣針.膠帶，雙面膠.其他需要物，如：薄紙，牛皮紙等道具的選擇方法.依場地的大小.依商品特性.依演出主題道具分類.人行模特兒.半身人臺.步身人臺.壁面模特兒.造型人臺.展示架.立架.針做業(yè)展示板.桌子.陳列道具 .小道具（支柱）.其他 色彩與商品展示展示與商品的關(guān)聯(lián)色彩能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費者。造型越是平凡無奇的商品，色彩的重要性便相對提升?？臻g色彩的變化空間的色彩應(yīng)用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。 色彩運用方法色彩計劃的世界向自然學(xué)習(xí)的出發(fā)點，不論從事純粹藝術(shù)或是應(yīng)用藝術(shù)的工作者，絕多數(shù)是基于模仿自然界存在物體的造形機能，以獲得直接、實際的效益。例如人類為了進(jìn)陽驅(qū)寒，學(xué)習(xí)動物表面皮毛的功能，從草藥、皮毛、紡紗織布以及縫制衣服，早期服飾的發(fā)展均以學(xué)習(xí)造型機能、改善造型結(jié)構(gòu)為主，等到衣服的機能完美、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩才正式登場，成為日后服飾設(shè)計的重點。面對同質(zhì)化的時代，充分掌握色彩的我改，活用色彩計劃者將是示來市場行銷的最大贏家。例如將原來黑白條紋的斑馬改為彩色漸條紋的色彩，則此匹斑馬將改變原來的特性，產(chǎn)生新的象征意義。圖為服飾市場達(dá)到成熟與飽和的階段，必需這色彩的功能，來擴大差異化、個性化、多樣化的特質(zhì)，以強化市場行銷的動力。奧斯華德認(rèn)為，一切色彩皆由純色混合適當(dāng)比例的白或黑而成，因此任何顏色都可以用。即純色含量為Ｆ，白色含量為Ｗ，黑色含量為Ｂ，則Ｆ＋Ｗ＋Ｂ＝１００ｏ奧斯華德表色系的色相，以黃（Ｙ）、橙（Ｏ）、紅（Ｒ）、紫（Ｐ）、藍(lán)（ＵＢ）、藍(lán)綠（Ｔ）、綠（ＳＧ）、黃綠（ＬＧ）等８色將主要色相，每一色相再分３色，成篇２４色相，在色相接上以１～２４的號碼來表示，色相環(huán)上位于直徑兩端的顏色互為補色。曼塞爾表色系的色相是以紅、黃、綠、藍(lán)、紫等5種顏色相為基礎(chǔ)，再中上：黃紅、黃綠、藍(lán)綠、藍(lán)紫、紅紫等五種間色，即成為10種色相。以紅為例：5R為紅色的代表色，3R表示偏紅紫的色，8R表示偏黃紅的色，而色相環(huán)直徑兩端的色相呈補色關(guān)系。如有尺寸/款式的分別，先依設(shè)計款式及顏色區(qū)分，再依尺寸排列，可以造就美觀的排面。c. 建立年度企業(yè)計劃表，包含促銷主題，執(zhí)行地點，陳列表現(xiàn)重點，預(yù)算，年度租用道具計劃（如下表）。（如下面）e. 發(fā)包或材料采買制作。g. 執(zhí)行現(xiàn)場布置。中、下段則把相關(guān)商品分段陳列，領(lǐng)子朝外。的精化表現(xiàn)出來。 有效果的掛衣架掛衣方式衣掛架的掛衣方法＊用于容易取得的方向掛衣一般習(xí)慣用右手取商品較多。＊最前面的商品，其內(nèi)部最好有組合演出為佳。＊由前而后依色彩階級順序并列。面向外（face out）及袖子朝外(sleeve)的陳列面向外：商品的正面可看至１１，領(lǐng)子、鈕扣等等的敵針及移植搭配都很容易看見。從某一專柜正面進(jìn)入其右側(cè)有掛衣架的場合同一項目商品（同一設(shè)計的商品）依色彩階級順序陳列淡色―――――濃色素面及花樣的衣料把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。項目別的商品（設(shè)計別的商品）展現(xiàn)單品類的量感，由輕短一－重長，然后按在較短部份或重長部份各依色彩陪段排列。上衣下著褲或裙上下裝的組合方式把上下裝一體組合，然后把全體組合依色彩階段排列。壁面高的陳列器具?？蓮澢冃偷年惲衅骶?。（左右要有對稱）左壁面陳列以顧客雙手能拿到的高度為賣場最高陳列點。從頂點至底部，組織越為嚴(yán)密。 三角型構(gòu)成的例三角型構(gòu)型是有特點的效果，通常使用在高壁面、玻璃櫥。 使用模特品的例利用模特品來構(gòu)成裝飾型，主要是利用在玻璃櫥，中間區(qū)，柱子，高壁面等地點。商品的主題要明快、簡單一個主張的演出。 每天檢查重點為了一直保持很漂亮的裝飾，必需每天檢查商品的狀態(tài)。裝飾的商品保持清潔。從店面的ＩＰ區(qū)域或VＰ區(qū)域，把好銷的商品隨時補充。在ＩＰ．舞臺成人臺的附近，放置同樣商品且大小、尺寸及色彩齊備。２、 同款式服裝采用同尺寸衣架。４、 調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。上衣掛法：１、 西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。３、 翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。西褲掛法：１、 全長度陳列西褲時，采用Ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可側(cè)掛。３、 側(cè)掛時，褲子的后半部分靠近墻面。５、 所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進(jìn)行陳列。２、 滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置；恰當(dāng)處理一系列顏色搭配。１、 整體效果：在最終的陳列中，這五個原則會很大程度上相互重疊，融為一體，然而在作陳列計劃的過程中，每個原則單獨考慮，正如下所述。寬列為三件襯衫的寬度；窄列為一件西服的寬度；寬列為窄列相間排列以致平衡。首先確定中心，然后兩邊對稱排列；平衡的原則貫穿于整個墻面和每一方平面。① 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品；② 暗色與亮色相結(jié)合，突出重點產(chǎn)品；③ 采用對比色和漸進(jìn)色的手法創(chuàng)造視覺沖擊。采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面；選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致；采用長短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯落的效果。正掛、側(cè)掛、疊放有機結(jié)合；衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化；疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果。重點系列墻的陳列步驟：陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品；由陳列面的中間部分開始從上而下陳列；善用平衡，重復(fù)、系列、色彩陳列原則。