【正文】 品陳列于最顯眼的高度，也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品陳列于黃金線上。演出效果：通過在陳列上下功夫，讓顧客對重要商品產(chǎn)生興趣，可利用道具陳列架，色彩及照明等因素來提高商品展示效果。在店內(nèi)寬廣的通路上，使用手推車進(jìn)行陳列，或是堆積紙箱，進(jìn)行大量陳列方式。看不到的東西就賣不出去，而不容易看到的東西，相對的也就不容易賣出去。使商品的特征及性質(zhì)了解及確認(rèn)的陳列方法。由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來更美更好。暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列方法。易選擇、易取拿的陳列所謂有“易選擇的陳列”即是店內(nèi)的商品以客人選擇的方式陳列，特別商品(手表、皮帶等之小型貴重商品)以外，都盡量有陳列于易取拿的地方。像這樣將商品明確分類之后，再集中展示陳列方法，不只帶給便利，對于店鋪本身也提高了管理商品的效率。但是，對此就將大量商品放在手邊，反而會造成商品周轉(zhuǎn)率惡化，甚至常常產(chǎn)生許多不良品。所以在進(jìn)行陳列之前，必須先考慮能表現(xiàn)最佳效果的陳列方式。將它的搭配組合方法，舉例如下：男士用襯衫及領(lǐng)帶、袖扣等。那是與全面陳列(補(bǔ)充陳列)不同的，它由一些設(shè)備及用具，使得某個(gè)部分特別顯眼，以招攬顧客來店以及瀏覽店內(nèi)商品。不過，大致可分為下列兩種：量感陳列體積主題；感覺陳列氣氛、官感主體。 第3章 陳列的技巧 陳列的基本要求商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。每個(gè)顏色組合是有規(guī)則的。空間色彩的變化空間的色彩運(yùn)用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。舉例：我們欲排列3款休閑毛衫，每款都分別由深至淺，可排列方式如下： A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色 漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不同點(diǎn)在于漸次原理是款式與款式間的排列組合的顏色相同或非常相近。出樣應(yīng)注意每一商品組合應(yīng)要有“規(guī)則”與“自然”。[具體創(chuàng)作性，不重復(fù)]適當(dāng)有品味，過分花巧，反而弄巧成拙，個(gè)人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會嚇走客人。2 櫥窗模特兒數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個(gè)不等所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)所熱烈推廣服裝類型色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配以流行之色調(diào)為主[參考現(xiàn)今流行服裝類書籍而做出決定]以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則擺放于櫥窗右或左側(cè)姿勢視乎氣氛而定，可動感、可歡快、可休閑 陳列的基本技巧 陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合的陳列方式。分類基準(zhǔn)因商品不同而不同。陳列的類型陳列是為了一般的方便顧客觀看，還是為了重點(diǎn)突出某件商品，都要選擇不同的陳列方式。這種分類方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經(jīng)營特色，這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客的一般購物心理，特別是理性認(rèn)識占主導(dǎo)的顧客。這是一種現(xiàn)代的無柜臺售貨形式，把陳列與銷售合二為一。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時(shí)購買心理，大多能形成某種商品的購物熱潮。四季服裝經(jīng)營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種陳列方法，它主要是適應(yīng)顧客應(yīng)季購買的習(xí)慣心理。依原料分類制衣材料多種多樣，可依其不同進(jìn)行分類，例如毛衣專柜、皮衣專柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。依對象分類根據(jù)目標(biāo)顧客的性別、年紀(jì)進(jìn)行分類。通常的陳列中，設(shè)計(jì)與尺寸是共同考慮的因素，但重點(diǎn)大多放在尺寸上。尺寸分類適合于童裝店，因?yàn)闉閮和x衣最重要的就是尺寸，這種分類，方便了購買。某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色這樣一個(gè)明亮度順序進(jìn)行陳列。這種方法對喜歡某種顏色的顧客來說，是非常有吸引力的，陳列效果也很好。象征季節(jié)性的色彩。秋―――黃色使人想起明月和稻穗，淺茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。但總的說來，服飾是選購性商品，不應(yīng)太過區(qū)分，因?yàn)轭櫩驮跒g覽時(shí)，一般能承受的價(jià)格范圍較寬，不用把價(jià)格檔次拉開。商品種類的概念按照商品本身的形狀，色彩及價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購參觀的陳列方式也各有不同。季節(jié)商品在前，流行商品在后。商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。下層，陳列一些較貴的商品。安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險(xiǎn)，尤其是最上層的商品。保持專賣店清潔，并注意衛(wèi)生。但同樣的設(shè)備卻依其業(yè)別與商品的種類，而各有不同的運(yùn)用方法。墻面陳列的運(yùn)用店鋪墻面的運(yùn)用，從地板到天花板之間，可自由陳列或裝飾，具有收存的功能，并可立體陳列以增加其豐富感。墻面陳列架陳列的檢查重點(diǎn)墻面是最容易誘導(dǎo)顧客進(jìn)店內(nèi)的場所？墻面陳列架的正面（主要通道的深處正面）部分，是否以重點(diǎn)商品作為陳列焦點(diǎn)，且與一般墻面陳列有著不同的魅力？墻面陳列是否單調(diào)？是否想到在重要地點(diǎn)，作標(biāo)題性陳列？在有效陳列范圍的高度內(nèi)，是否將想賣或熱門的商品集中陳列？是否在手夠不到的天花板高的地方堆滿商品，反而使寬廣的墻面單調(diào)化？ 櫥柜陳列技巧的運(yùn)用櫥柜的種類窗型櫥柜一般高度的柜子，也就是所謂的立體櫥柜，高于店面和店內(nèi)要地，兼具櫥窗和柜臺的功能。櫥柜陳列的檢查重點(diǎn)櫥柜中陳列的商品，從客人眼中看商品的表現(xiàn)是否滿意？是否將應(yīng)放在櫥柜里陳列的衣服或雜貨之類的樣本，放在柜子上？櫥柜上、中、下段的陳列是否以商品的流動率來排列？柜中的商品，是否依商品的淡旺季來改變陳列？是否運(yùn)用適合商品陳列的補(bǔ)助器材？照明是否達(dá)到達(dá)商品顯眼，其襯托的位置、角度如何？ 特價(jià)臺陳列效果的表現(xiàn)特價(jià)臺陳列及重點(diǎn)特價(jià)的陳列以陳列短期促銷的商品最為適宜。特價(jià)臺的檢查重點(diǎn)是否明確表示出特價(jià)品的有效時(shí)期？若無期限，只會給人感覺是常賣便宜貨的商店。物品陳列的高矮極限請參閱附圖，說明因陳列的出幅，手著點(diǎn)高度的變化如下：A圖：直接由上往下垂直接觸法。比A圖的有效陳列少了15公分。在附圖中是以女性的尺寸為基準(zhǔn)，而男性的尺寸加10公分即可。移動路線移動路線是指顧客在專賣店內(nèi)的行動路線。左右對稱構(gòu)成法具有干凈利落的展示效果，品項(xiàng)復(fù)雜的商品經(jīng)過挑選，可極輕易地顯示出商品內(nèi)容與特色。直線構(gòu)成法能表現(xiàn)出洗練摩登的氣氛，很適合于桌面成列。造型越是平凡無奇的商品，色彩的重要性便相對提升。 色彩運(yùn)用方法色彩計(jì)劃的世界向自然學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)，不論從事純粹藝術(shù)或是應(yīng)用藝術(shù)的工作者，絕多數(shù)是基于模仿自然界存在物體的造形機(jī)能，以獲得直接、實(shí)際的效益。面對同質(zhì)化的時(shí)代，充分掌握色彩的我改，活用色彩計(jì)劃者將是示來市場行銷的最大贏家。圖為服飾市場達(dá)到成熟與飽和的階段，必需這色彩的功能，來擴(kuò)大差異化、個(gè)性化、多樣化的特質(zhì)，以強(qiáng)化市場行銷的動力。即純色含量為Ｆ，白色含量為Ｗ，黑色含量為Ｂ，則Ｆ＋Ｗ＋Ｂ＝１００ｏ奧斯華德表色系的色相，以黃（Ｙ）、橙（Ｏ）、紅（Ｒ）、紫（Ｐ）、藍(lán)（ＵＢ）、藍(lán)綠（Ｔ）、綠（ＳＧ）、黃綠（ＬＧ）等８色將主要色相，每一色相再分３色，成篇２４色相，在色相接上以１～２４的號碼來表示，色相環(huán)上位于直徑兩端的顏色互為補(bǔ)色。以紅為例：5R為紅色的代表色，3R表示偏紅紫的色，8R表示偏黃紅的色，而色相環(huán)直徑兩端的色相呈補(bǔ)色關(guān)系。c. 建立年度企業(yè)計(jì)劃表，包含促銷主題，執(zhí)行地點(diǎn)，陳列表現(xiàn)重點(diǎn)，預(yù)算，年度租用道具計(jì)劃（如下表）。g. 執(zhí)行現(xiàn)場布置。的精化表現(xiàn)出來。＊最前面的商品，其內(nèi)部最好有組合演出為佳。面向外（face out）及袖子朝外(sleeve)的陳列面向外：商品的正面可看至１１，領(lǐng)子、鈕扣等等的敵針及移植搭配都很容易看見。項(xiàng)目別的商品（設(shè)計(jì)別的商品）展現(xiàn)單品類的量感，由輕短一－重長，然后按在較短部份或重長部份各依色彩陪段排列。壁面高的陳列器具。（左右要有對稱）左壁面陳列以顧客雙手能拿到的高度為賣場最高陳列點(diǎn)。 三角型構(gòu)成的例三角型構(gòu)型是有特點(diǎn)的效果，通常使用在高壁面、玻璃櫥。商品的主題要明快、簡單一個(gè)主張的演出。裝飾的商品保持清潔。在ＩＰ．舞臺成人臺的附近，放置同樣商品且大小、尺寸及色彩齊備。４、 調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。３、 翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。３、 側(cè)掛時(shí)，褲子的后半部分靠近墻面。２、 滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置；恰當(dāng)處理一系列顏色搭配。寬列為三件襯衫的寬度；窄列為一件西服的寬度；寬列為窄列相間排列以致平衡。① 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品；② 暗色與亮色相結(jié)合，突出重點(diǎn)產(chǎn)品；③ 采用對比色和漸進(jìn)色的手法創(chuàng)造視覺沖擊。正掛、側(cè)掛、疊放有機(jī)結(jié)合；衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化；疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個(gè)陳列面的效果。