【正文】 。 重點(diǎn)系列墻的陳列步驟： 陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品； 由陳列面的中間部分開始從上而下陳列； 善用平衡，重復(fù)、系列、色彩陳列原則。 正掛、側(cè)掛、疊放有機(jī)結(jié)合； 衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化； 疊裝的合 理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效 果。 采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面； 選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致； 采用長短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯落的效果。 ① 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品； ② 暗色與亮色相結(jié)合，突出重點(diǎn)產(chǎn)品； ③ 采用對比色和漸進(jìn)色的手法創(chuàng)造視覺沖擊。 首先確定中心，然后兩邊對稱排列； 平衡的原則貫穿于整個墻面和每一方平面。 寬列為三件襯衫的寬度； 窄列為一件西服的寬度； 寬列為窄列相間排列以致平衡。 １、 整體效果：在最終的陳列中，這五個原則會很大程度上相互重疊， 融為一體，然而在作陳列計(jì)劃的過程中，每個原則單獨(dú)考慮，正如下所述。 采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀 的位置；恰當(dāng)處理一系列顏色搭配。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。 ２、 滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。 ５、 所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進(jìn)行陳 列。 ３、 側(cè)掛時，褲子的后半部分靠近墻面。 西褲掛法： １、 全長度陳列西褲時，采用Ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可 側(cè)掛。 ３、 翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。 上衣掛法： １、 西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。 ４、 調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。 ２、 同款式服裝采用同尺寸衣架。 在ＩＰ．舞臺成人臺的附近，放置同樣商品且大小、尺寸及色彩齊備。 amp。Oslash。 從店面的ＩＰ區(qū)域或 VＰ區(qū)域，把好銷的商品隨時補(bǔ)充。 amp。Oslash。 裝飾的商品保持清潔。 amp。Oslash。 每天檢查重點(diǎn) 為了一直保持很漂亮的裝飾，必需每天檢查商品的狀態(tài)。Oslash。 商品的主題要明快、簡單一個主張的演出。 amp。Oslash。 使用模特品的例 利用模特品來構(gòu)成裝飾型，主要是利用在玻璃櫥，中間區(qū)，柱子，高壁面等地點(diǎn)。 三角型構(gòu)成的例 三角型構(gòu)型是有特點(diǎn)的效果，通常使用在高壁面、玻璃櫥。從頂點(diǎn)至底部，組織越為嚴(yán)密。（左右要有對稱） 左壁面陳列以顧客雙手能拿到的高度為賣場最高陳列點(diǎn)。 可彎曲變型的陳列器具。 amp。Oslash。 壁面高的陳列器具。 amp。 上衣 下著褲或裙 上下裝的組合方式 把上下裝一體組合，然后把全體組合依色彩階段排列。 項(xiàng)目別的商品（設(shè)計(jì)別的商品） 展現(xiàn)單品類的量感，由輕短一－重長，然后按在較短部份或重長部份各依色彩 陪段排列。 從某一專柜正面進(jìn)入其右側(cè)有掛衣架的場 合 同一項(xiàng)目商品（同一設(shè)計(jì)的商品） 依色彩階級順序陳列 淡色―――――濃色 素面及花樣的衣料 把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。 面向外（ face out）及袖子朝外 (sleeve)的陳列 面向外：商品的正面可看至１１，領(lǐng)子、鈕扣等等的敵針及移植搭配都很容易看見。 ＊由前而后依色彩階級順序并列。 ＊最前面的商品，其內(nèi)部最好有組合演出為佳。 有效果的掛衣架掛衣方式 衣掛架的掛衣方法 ＊ 用于容易取得的方向掛衣一般習(xí)慣用右手取商品較多。 的精化表現(xiàn)出來。 中、下段則把相關(guān)商品分段陳列，領(lǐng)子朝外。 上段是把領(lǐng)子朝內(nèi)。 g. 執(zhí)行現(xiàn)場布置。（如下面） e. 發(fā)包或材料采買制作。 c. 建 立年度企業(yè)計(jì)劃表，包含促銷主題，執(zhí)行地點(diǎn)，陳列表現(xiàn)重點(diǎn)，預(yù)算，年度租用道具計(jì)劃（如下表）。 如有尺寸 /款式的分別，先依設(shè)計(jì)款式及顏色區(qū)分，再依尺寸排列，可以造就美觀的排面。Oslash。Oslash。Oslash。 以紅為例： 5R 為紅色的代表色， 3R 表示偏紅紫的色， 8R 表示偏黃紅的色，而色相環(huán)直徑兩端的色相呈補(bǔ)色關(guān)系。 曼塞爾表色系的色相是以紅、黃、綠、藍(lán)、紫等 5 種顏色相為基礎(chǔ)，再中上：黃紅、黃綠、藍(lán)綠、藍(lán)紫、紅紫等五種間色，即成為 10 種色相。即純色含量為Ｆ，白色含量為Ｗ，黑色含量為Ｂ，則Ｆ＋Ｗ＋Ｂ＝１００ｏ 奧斯華德表色系的色相，以黃（Ｙ）、橙（Ｏ）、紅（Ｒ）、紫（Ｐ）、藍(lán)（ＵＢ）、藍(lán)綠（Ｔ）、綠（ＳＧ）、黃綠（ＬＧ）等８色將主要色相，每一色相再分３色，成篇２４色相，在色相接上以１～２４的號碼來表示，色相環(huán)上位于直徑兩端的顏色互為補(bǔ)色。 奧斯華德認(rèn)為，一切色彩皆由純色混合適當(dāng)比例的白或黑而成，因此任何顏色都可以用。圖為服飾市場達(dá)到成熟與飽和的階段，必需這色彩的功能，來擴(kuò)大差異化、個性化、多樣化的特質(zhì)，以強(qiáng)化市場行銷的動力。例如將原來黑白條紋的斑馬改為彩色漸條紋的色彩，則此匹斑馬將改變原來 的特性，產(chǎn)生新的象征意義。 面對同質(zhì)化的時代，充分掌握色彩的我改，活用色彩計(jì)劃者將是示來市場行銷的最大贏家。例如人類為了進(jìn)陽驅(qū)寒，學(xué)習(xí)動物表面 皮毛的功能，從草藥、皮毛、紡紗織布以及縫制衣服，早期服飾的發(fā)展均以學(xué)習(xí)造型機(jī)能、改善造型結(jié)構(gòu)為主，等到衣服的機(jī)能完美、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩才正式登場，成為日后服飾設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。 色彩運(yùn)用方法 色彩計(jì)劃的世界 向自然學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)，不論從事純粹藝術(shù)或是應(yīng)用藝術(shù)的工作者，絕多數(shù)是基于模仿自然界存在物體的造形機(jī)能，以獲得直接、實(shí)際的效益。Oslash。 空間色彩的變化 空間的色彩 應(yīng)用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。 amp。造型越是平凡無奇的商品，色彩的重要性便相對提升。 展示與商品的關(guān)聯(lián) 色彩能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。 陳列的工具 .工作服或工作帶 .小錘子 .小夾子 .丁槍 .釘針 .可式針包 .卷尺 .剪刀 .美工刀 .魚線（ ） .縫線及逢衣針 .膠帶，雙面膠 .其他需要物，如：薄紙，牛皮紙等 道具的選擇方法 .依場地的大小 .依商品特性 .依演出主題 道具分類 .人行模特兒 .半身人臺 .步身人臺 .壁面模特兒 .造型人臺 .展示架 .立架 .針做業(yè)展示板 .桌子 .陳列道具 .小道具（支柱） .其他 色彩與商品展示 amp。 直線構(gòu)成法 能表現(xiàn)出洗練摩登的氣氛，很適合于桌面成列?？纱钆渖首龈咛厣淖兓?。 左右對稱構(gòu)成法 具有干凈利落的展示效果，品項(xiàng)復(fù)雜的商品經(jīng)過挑選，可極輕易地顯示出商品內(nèi)容與特色。 視覺移動路線 人的視覺移動路線是依據(jù)平視 —— 向下 —— 向上的順序進(jìn)行的，可以依據(jù)這個準(zhǔn)則來進(jìn)行商品的陳列。 amp。 移動路線 移動路線是指顧客在專賣店內(nèi)的行動路線。 amp。 第 4 章 陳列基本訓(xùn)練 顧客商店購買五步曲 吸引 產(chǎn)生興 趣 觀察商品 試穿 購買 由顧客產(chǎn)生購物行為的過程，我們可以清晰地看出顧客與銷售人員及商品之間的互動關(guān)系，顧客在逛街或逛專賣店時，先是受到櫥窗或主陳列點(diǎn)的陳列展示吸引，進(jìn)而產(chǎn)生興趣進(jìn)入專賣店觀看，然后從眾多的商品構(gòu)成中選擇自己的來試穿，銷售人員提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh便很容易產(chǎn)生購買行為。 在附圖中是以女性的尺寸為基準(zhǔn)，而男性的尺寸加 10 公分即可。 D 圖：出幅 60 公分，陳列面加深，手著點(diǎn)只有 130140 公分左右，位置又低，有效陳列范圍也極端地狹窄。比 A圖的有效陳列少了 15 公分。 B 圖：下面放置箱子，整個陳列面向后退 30 公分。 物品陳列的高矮極限 請參閱附圖，說明因陳列的出幅，手著點(diǎn)高度的變化如下： A圖：直接由上往下垂直接觸法。 商品陳列幅度的活用 依陳列的幅度而變化的有效陳列范圍，是指顧客與商品的間隔度。Oslash。Oslash。Oslash。 是否明確表示出特價品的有效時期？若無期限，只會給人感覺是常賣便宜貨的商店。 特價臺的檢查重點(diǎn) amp。除了拍賣期間，最好少利用特價臺。 是否運(yùn)用適合商品陳列的補(bǔ)助器材？照明是否達(dá)到達(dá)商品顯眼，其襯托的位置、角度如何？ 特價臺陳列效果的表現(xiàn) 特價臺陳列及重點(diǎn) 特價的陳列以陳列 短期促銷的商品最為適宜。 櫥柜上、中、下段的陳列是否以商品的流動率來排列？ 252。Oslash。Oslash。 島型櫥柜 店面或店內(nèi)較寬空間處，獨(dú)立放置島型櫥柜，從任何方向皆可看見柜中的商品 ，低視線設(shè)計(jì)和立體櫥窗同樣，也有視點(diǎn)高的柜子和低視線型的柜子組合成二段式方法。 amp。Oslash。其中陳列一個部門或同一種類商品，用于陳列主動商品及重點(diǎn)商品。Oslash。 在有效陳列范圍的高度內(nèi)，是否將想賣或熱 門的商品集中陳列？ 252。 墻面陳列架的正面（主要通道的深處正面）部分，是否以重點(diǎn)商品作為陳列焦點(diǎn)，且與一般墻面陳列有著不同的魅力？ 252。 墻面陳列架陳列的檢查重點(diǎn) 252。 amp。 墻壁少的店（如角店、三角店、四面開放店），容易流于平面擺設(shè)，雖然可呈現(xiàn)產(chǎn)品的充實(shí)感及商店的個性，但可能欠缺親切感。 將設(shè)備與日常用具 作個性表現(xiàn)，有助于提高商店的印象，且可演出多樣變化。 店鋪墻面的運(yùn)用，從地板到天花板之間，可自由陳列或裝飾，具有收存的功能，并可立體陳列以增加其豐富感。Oslash。墻面可依據(jù)商品的性格、變化作立體陳列，也是最寬廣的活用范圍。這此陳列設(shè)備和道具的種類如何運(yùn)用好均與展示效果有關(guān)。 所謂店鋪構(gòu)成 ，也就是商品結(jié)構(gòu)與設(shè)備、日常道具的組合。 為了有效地陳列商品，掌握商品的保養(yǎng)，收存要領(lǐng)，并準(zhǔn)備相關(guān)設(shè)備和用具、補(bǔ)助器材是必要的。Oslash。 是否常留意灰塵和褪色。 商品懸掛是否太多、太低，有礙店內(nèi)透明度？ 252。 是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌？ 252。Oslash。 貼上去 的商品和器材是否呈現(xiàn)不安定的狀態(tài)？ 252。 是否毫不經(jīng)心地平面貼上，而損商品的魅力？ 252。Oslash。 是否擔(dān)心堆積的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？ 252。 是否將顏色及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列？ 252。 放置式陳列、展示的注意事項(xiàng) 252。 懸掛 商品陳列展示的注意事項(xiàng)