【導讀】買方市場的今天，產(chǎn)品的售賣顯得何其重要，實則產(chǎn)品也好，服務也好，的專賣店能夠給顧客帶來一場視覺的盛宴。舞臺，三者合一才能成為完美的表演。它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認同或參與，從而達到銷售的目的。說明新產(chǎn)品或新觀念，使社會大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點及告知公眾的權(quán)利。透過對知識的獲取，使其了解信息，從而決定購買。商品印象，進而產(chǎn)生購買的欲望，再應用商品分配達成上述的目的。Ø不論是大分類或小分類的商品，均應做整體陳列。Ø將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。Ø商品盡可能做大量陳列，以建立專賣店的形象。ü進行合理的商品分類。在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個問題后，才能作出正確的陳列方式。假如陳列未達到一定的數(shù)額，則銷售量就會顯著的降低。就是紅色襯衫最易銷售；而且，當紅襯衫賣完之后，其他四種顏色的衣服銷售就直線下降了。能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷售量。

　　

【正文】 、綠（ＳＧ）、黃綠（ＬＧ）等８色將主要色相，每一色相再分３色，成篇２４色相，在色相接上以１～２４的號碼來表示，色相環(huán)上位于直徑兩端的顏色互為補色。 曼塞爾表色系 美國美術(shù)都是曼塞爾（ 18581918）于 1915 年確立其表色系，并于 1927年出版 Munsell Book of Color,1904 年，美國光學會 之測色委員會為了測色起見，將此書加以修正，于 1943 年發(fā)表＜＜修正曼塞爾色彩體系＞＞，成為國際通用的色彩體系。 曼塞爾表色系的色相是以紅、黃、綠、藍、紫等 5 種顏色相為基礎(chǔ)，再中上：黃紅、黃綠、藍綠、藍紫、紅紫等五種間色，即成為 10 種色相。曼塞爾表色系的色相環(huán)即以此 10色相發(fā)展而成，此外，每種色相又可再細分為 10 等分，如此，共得到 100 種色相，其中以各色相的第 5 格為該色相的代表色。 以紅為例： 5R 為紅色的代表色， 3R 表示偏紅紫的色， 8R 表示偏黃紅的色，而色相環(huán)直徑兩端的色相呈補色關(guān)系。 色彩管 理 amp。Oslash。 重視商品色彩的場合 橫陳列 amp。Oslash。 重高設(shè)計味的場合 縱陳列 （設(shè)計） amp。Oslash。 色彩的明暗，濃淡等陳列原則請看下圖： 吊桿的運用 吊桿（吊骨） 最常用的單桿 /雙桿 /單斜桿 /雙斜桿??基本吊掛方式類似。 如有尺寸 /款式的分別，先依設(shè)計款式及顏色區(qū)分，再依尺寸排列，可以造就美觀的排面。 a. 一般賣場陳列規(guī)劃流程 b. 依平面圖及現(xiàn)場勘察確認各個 VP ， PP ， IP 點，加以編號并丈量尺寸，繪制平面圖。 c. 建 立年度企業(yè)計劃表，包含促銷主題，執(zhí)行地點，陳列表現(xiàn)重點，預算，年度租用道具計劃（如下表）。 d. 依靠主題進行細部設(shè)計，色彩計劃，道具設(shè)計，提案。（如下面） e. 發(fā)包或材料采買制作。 f. 展示商品挑選。 g. 執(zhí)行現(xiàn)場布置。 商品陳列的量 依商品別控制單杠上商品數(shù)量 單杠架每 30cm 的商品定量 秋 /冬 春 /夏 襯衫 1012 件 1012 件 女衫 810 件 10 件 毛衣 810 件 10 件 厚毛衣 56 件 女裝、茄克 56 件 68 件 裙 8 件 810 件 褲 8 件 810 件 商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列 玻璃櫥內(nèi)陳列的場合 252。 上段是把領(lǐng)子朝內(nèi)。 252。 中、下段則把相關(guān)商品分段陳列，領(lǐng)子朝外。 商品的量 商品的表現(xiàn) 以 2/3 陳列以限度 3 最上件的商品必需要把設(shè)計 空著。 的精化表現(xiàn)出來。 尺寸的分類 單一格內(nèi)色的分類 由上而下的方式 由淡――濃色 由小而大的方式 由上而下。 有效果的掛衣架掛衣方式 衣掛架的掛衣方法 ＊ 用于容易取得的方向掛衣一般習慣用右手取商品較多。 ＊商品正面朝左方向，由左而有依序陳列。 ＊最前面的商品，其內(nèi)部最好有組合演出為佳。 斜掛架的掛衣方式 ＊外掛架的最前列商品以組合方式表現(xiàn)。 ＊由前而后依色彩階級順序并列。 ＊盡可能把同項目的商品掛在一起。 面向外（ face out）及袖子朝外 (sleeve)的陳列 面向外：商品的正面可看至１１，領(lǐng)子、鈕扣等等的敵針及移植搭配都很容易看見。 袖子朝外：商品的袖子看得到，不同顏色不同尺寸及質(zhì)量感都看得見。 從某一專柜正面進入其右側(cè)有掛衣架的場 合 同一項目商品（同一設(shè)計的商品） 依色彩階級順序陳列 淡色―――――濃色 素面及花樣的衣料 把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。 素面 花樣 小 大 尺寸的處理 在同一色彩中或同一項目內(nèi)由小尺寸到大尺寸。 項目別的商品（設(shè)計別的商品） 展現(xiàn)單品類的量感，由輕短一－重長，然后按在較短部份或重長部份各依色彩 陪段排列。 色彩階段 色彩階段 輕短 重長 上衣及底衣著的單品掛方式 把上衣商品依色彩階段排列，下著褲裙意中人同樣依色階排列。 上衣 下著褲或裙 上下裝的組合方式 把上下裝一體組合，然后把全體組合依色彩階段排列。 色彩的階段 高壁面 為把顧客吸引到賣場的內(nèi)部，了解商品去購買商品的目的，而作成陳列器材并構(gòu)成賣場布置。 amp。Oslash。 壁面高的陳列器具。 amp。Oslash。 面向前的陳列器具。 amp。Oslash。 可彎曲變型的陳列器具。 高壁面的陳 列 在賣場中央做出擴大眼球的屏幕，從任一面看都是正面。（左右要有對稱） 左壁面陳列以顧客雙手能拿到的高度為賣場最高陳列點。 （以１８０公分線為準） 衣商品的例 明亮色一一一一一一一一一一一一一一一一一一黑暗色 淡彩色一一一一一一一一一一一一一一一一一一濃彩色 上段 （套衫） 下段 （褲、裙） 第 2 章 裝飾的特色重點 三角型構(gòu)成的原則 三角型的商品陳列是最容易看到，最具有安定性的效果。從頂點至底部，組織越為嚴密。 基本型 請將前后三角形構(gòu)成參考。 三角型構(gòu)成的例 三角型構(gòu)型是有特點的效果，通常使用在高壁面、玻璃櫥。 三角型的拼成不僅擺放而已，還要考慮左右的交流、商品大小、彩色，型態(tài)等關(guān)聯(lián)性。 使用模特品的例 利用模特品來構(gòu)成裝飾型，主要是利用在玻璃櫥，中間區(qū)，柱子，高壁面等地點。 amp。Oslash。 整合主題色彩。 amp。Oslash。 商品的主題要明快、簡單一個主張的演出。 amp。Oslash。 要有組合性。 每天檢查重點 為了一直保持很漂亮的裝飾，必需每天檢查商品的狀態(tài)。 amp。Oslash。 把收銀臺周圍的包裝臺，私物等都不 能妨害裝飾的效果演出。 amp。Oslash。 裝飾的商品保持清潔。 amp。Oslash。 塵埃、垃圾要清除（玻璃柜、鏡面要擦亮）裝飾付有ＰＯＰ時，要注意ＰＯＰ不能有被、污損。 amp。Oslash。 從店面的ＩＰ區(qū)域或 VＰ區(qū)域，把好銷的商品隨時補充。 amp。Oslash。 確認裝飾商品照明。 amp。Oslash。 在ＩＰ．舞臺成人臺的附近，放置同樣商品且大小、尺寸及色彩齊備。 陳列的操作方法 掛裝準則： １、 采用統(tǒng)一特制衣架來展示服裝，特制衣架為不同的服裝設(shè)計。 ２、 同款式服裝采用同尺寸衣架。 ３、 掛裝正面朝同 一方向。 ４、 調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。 ５、 將服裝平衡懸掛于衣架上。 上衣掛法： １、 西服應以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。 ２、 立領(lǐng)茄克、立起衣領(lǐng)，袖口放進口袋內(nèi)，保持袖子平整。 ３、 翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。 ４、 每件上裝之間應保持相同的間距。 西褲掛法： １、 全長度陳列西褲時，采用Ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可 側(cè)掛。 ２、 半長度陳列褲子，只可采用側(cè)掛。 ３、 側(cè)掛時，褲子的后半部分靠近墻面。 ４、 拉上所有拉鏈。 ５、 所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進行陳 列。 領(lǐng)帶陳列法： １、 展示的滾桶形領(lǐng)帶以三角形幾何形狀為宜，亦可精品盒裝陳列。 ２、 滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。 尺寸準則：分類放置時，保持一致的尺寸順序是關(guān)鍵。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。 １、 正掛時，從前至后，由小到大 ２、 側(cè)掛時，從左到右，由小到大 ３、 置于草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大 陳列原則：分列、平衡、分色系、立體化、多樣化。 采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀 的位置；恰當處理一系列顏色搭配。 這些原則既是陳列計劃的開端，也是最終目的 —— 將陳 列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，創(chuàng)造最完美的視覺效果。 １、 整體效果：在最終的陳列中，這五個原則會很大程度上相互重疊， 融為一體，然而在作陳列計劃的過程中，每個原則單獨考慮，正如下所述。 分列化：分列化是展示的堅實基礎(chǔ)，它為陳列提供了易懂，易設(shè)計的 框架。 寬列為三件襯衫的寬度； 窄列為一件西服的寬度； 寬列為窄列相間排列以致平衡。 平衡：采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致的視覺效果。 首先確定中心，然后兩邊對稱排列； 平衡的原則貫穿于整個墻面和每一方平面。 色系：有序的色彩主題給整個店堂主 題鮮明，井然有序的視覺效果和 強烈的沖擊力。 ① 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品； ② 暗色與亮色相結(jié)合，突出重點產(chǎn)品； ③ 采用對比色和漸進色的手法創(chuàng)造視覺沖擊。 立體化：采用不同的陳列用品，使整個陳列面具有立體感。 采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面； 選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致； 采用長短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯落的效果。 多樣化：整體效果的多樣化，使消費者獲得豐富的趣味性的視覺享受后 產(chǎn)生購賣的欲望。 正掛、側(cè)掛、疊放有機結(jié)合； 衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化； 疊裝的合 理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效 果。 陳列可分為：①器架陳列②墻面服裝陳列③墻面配件陳列④櫥窗陳列等。 重點系列墻的陳列步驟： 陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品； 由陳列面的中間部分開始從上而下陳列； 善用平衡，重復、系列、色彩陳列原則。 檢查：整個陳列面是否平衡； 對稱，色彩是否協(xié)商，系列是否清楚； 重復陳列的數(shù)量是否足夠。