【正文】 店內(nèi)寬廣的通路上，使用手推車進(jìn)行陳列，或是堆積紙箱，進(jìn)行大量陳列方式。 在陳列櫥柜的一部分及墻面空間，裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。Oslash。Oslash。 主題集中，通過展示陳列來抓住顧客的心。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使商品擺設(shè)更明顯。 amp。Oslash。 揭示服務(wù)信息。 252。 利用照明使得店鋪更醒目，以達(dá)到使通過店前的人駐足于店鋪前，并且能更清楚地看到商品的功能。 利用陳列的輔助道具及裝飾，來提高注目效果。 252。也就是： 252。 為了更強(qiáng)烈地吸引人注目，可在展示陳列地點(diǎn)下些功夫，使它 們的裝飾擺設(shè)更為顯眼。 重點(diǎn)商品應(yīng)陳列于店面，店內(nèi)的哪個地點(diǎn)能達(dá)到效果，而我們就選擇那個地點(diǎn)。 252。 252。 amp。 商品力 =豐富的商品種類。Oslash。主要是結(jié)合以下各點(diǎn)： amp。但服飾用這種方式陳列會很麻煩，不易達(dá)到想要的效果。 對稱 對稱陳列沒有力量，卻有安全感。 對比 顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。 amp。 以配色漂亮面示人 服飾可利用漂亮的配色，給顧客排場壯觀、商品豐富的印象。 以寬大面示人 為了突顯商品“量感”，也有必要考慮向哪個展示，才能讓商品群看起來容量大。 迎合顧客對于商品的選購重點(diǎn) 商品多半一面商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則登錄注意事項和成分計量。Oslash。 沒有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無光，使顧客的興趣因之大減。將襯衫分成兩堆，放在店門口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒有紅襯衫。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又不會顯得商品不夠豐富。各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化。這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務(wù)事項。 伸手可及的商品陳列 —— 觸覺吸引。 音響的試聽 聽覺吸引。 再考慮心理：既觸動五官。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期內(nèi)大量銷售的一種陳列方式。 為有效地顯示商品價值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。 先選擇一個有效的陳列工具。 強(qiáng)調(diào)陳列：強(qiáng)調(diào)商品特色或季節(jié)性。 填充式陳列：一般開架式陳列。 amp。 將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。Oslash。 amp。例如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計主題來做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺效果，而且往往可達(dá)到整組銷售的目的。 啟發(fā) 透過對知識的獲取，使其了解信息，從而決定購買。Oslash。 amp。 說服 它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷售的目的。 銷售 這里的銷售 不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。 目 錄 第 1 章 陳列概論 2 美化陳列的目的 2 陳列的基本原則 3 陳列的基本形態(tài) 3 陳列的基本要素 4 第 2 章 陳列的表現(xiàn)方法 7 展示陳列的表現(xiàn)方法 7 強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法 8 陳列把握的要件 9 第 3 章 陳列的技巧 12 陳列的基本要求 12 陳列的基本技巧 14 商品陳列的表現(xiàn)技巧 17 商 品陳列展示的注意事項 19 墻面陳列技巧的運(yùn)用 19 櫥柜陳列技巧的運(yùn)用 20 特價臺陳列效果的表現(xiàn) 21 商品陳列幅度的活用 22 第 4 章 陳列基本訓(xùn)練 23 顧客商店購買五步曲 23 陳列之基本型介紹 24 色彩與商品展示 28 色彩運(yùn)用方法 28 色彩管理 34 吊桿的運(yùn)用 36 商品陳列的量 38 商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列 39 有效果的掛衣架掛衣方式 41 第 5 章 裝飾的特色重點(diǎn) 51 三角型構(gòu)成的原則 51 三角型構(gòu)成的例 52 使用模特品的例 53 每天檢查重點(diǎn) 54 第一章 陳列概論 買方市場的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實(shí)則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影里走出來，請暫時忘記你的產(chǎn)品和利潤吧，思考一下顧客的感受！這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點(diǎn)，才可能獲得利潤。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣。具體的陳列要從多方面入手，從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達(dá)到顧客的目的。也就是商品顯露出來，顧客可以仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購買。 amp。Oslash。 娛樂 以有系統(tǒng)有主題的方式，開發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺。 商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)省時間的方法介紹給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望，再應(yīng)用商品分配達(dá)成上述的目的。 陳列的基本原則 amp。Oslash。 高利潤商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。 amp。Oslash。 amp。 amp。 252。 amp。展示陳列基本概念如下： 252。 例如： amp。 amp。 amp。 amp。因此，考慮陳列數(shù)量時，要以各商品的“最低陳列量”為前提。 店員小王曾經(jīng)做過如下的實(shí)驗： 她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的特價襯衫，堆成一堆放在店門口附近，每個星期檢查一次，想要看到底哪一種顏色的襯衫銷路最好。經(jīng)過比較之后，發(fā)現(xiàn)加多紅襯衫的那一堆，銷售竟比沒有紅襯衫的那一堆高 倍。 因此，在商品陳列時，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時注意到商品的顏色、式樣、大小。 陳列方向 商品陳列時，最不能忽略的一個重點(diǎn)，即為陳列方向。特別是毛料服飾，對于標(biāo)牌的展示要明 顯。若是漫無章法地堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。 252。Oslash。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力。所以，在商品數(shù)量多時，可以采用此種方式。 252。Oslash。 配置力 =易販賣地點(diǎn)。 amp。Oslash。 在展示陳列部分中將欲銷售的商品，首先以年度計劃中的每周為單位來設(shè)定預(yù)定表。 最后研究其對象，再由適合的主題來進(jìn)行展示工作。 252。 何謂商品力 (第 3 階段 ) 將想要販賣的商品 (企劃力 )置于易販賣地點(diǎn) (配置力 )的陳列工作決定之后，就要進(jìn)行豐富的商品種類 (商品力 )了。 集中主題、商品種類，由豐富感來捉住顧客心理。 設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點(diǎn)以及采用良好感覺的陳列方式。 252。 何謂說服力 (第 5 階段 ) 有效地展示重點(diǎn)商品的最終階段，就是提高說服力使顧客產(chǎn)生購買決定。 明顯的表示價格。服務(wù)信息即是店鋪想要傳達(dá)給顧客知道的一些服務(wù)內(nèi)容，以言語代表誠實(shí)性、親切性，也表示了販賣店鋪的信用。 策劃效果： 252。Oslash。 amp。 252。 演出效果： 252。 廣告作用： 252。 252。 252?？床坏降臇|西就賣不出去，而不容易看到的東西，相對的也就不容易賣出去。 物理性顯眼的陳列 252。 252。 252。 心理性顯眼的陳列 252。 252。 顯眼陳列的方法 252。 252。 以上為一般的方法，在施行顯眼陳列時，應(yīng)先考慮商品的性格及其購買的商品，盡量選擇能引人注目的場所陳列。各個店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會導(dǎo)致分類 的方法及安置場所的不同。 提高商品新鮮度的陳列 所謂“提高新鮮度的陳列”是使顧客感覺到商品的豐富性及活力的陳列。 了解豐富感 熱鬧 生動 新鮮度等之關(guān)聯(lián)性以后，熟練地運(yùn)用輔助工具將商品立體的陳列起來，由裝飾物使商品生動化，由以上方法來強(qiáng)調(diào)商品的新鮮度。特別是所謂搭配合宜的陳列，其商品的組合方式是，主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。 252。 引人注目的陳列 “引人注目的陳列”就是將商品安置在賣場中，會成為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的陳列場所。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及目標(biāo)的不同而有所羞怯。相反的，專門店的全面陳列較注重氣氛，所以其注目重點(diǎn)就要以量感陳列方式來強(qiáng)調(diào)。Oslash。Oslash。重點(diǎn)是要常作變化以刺激消費(fèi)者的視覺官能。 色彩與商品的關(guān)聯(lián) 色彩能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。 252。 陳列架運(yùn)用 于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調(diào)和。 中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果 amp。方式如下： A款淺色 A款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A款淺色 A款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A款中色 A款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A款中色 A款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A款深色 A款深色 B 款深色 C 款中色 C 款深色 amp。Oslash。 amp。sup2。 定期替換，以建立商品之特有形象。 清潔及整齊。 注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。 數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個不等 252。 以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則 252。 252。 分類基準(zhǔn) 因商品不同而不同。 陳列的類型 陳列是為了一般的方便顧客觀看，還是為了重點(diǎn)突出某件商品，都要選擇不同的陳列方式。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。 amp。這是一種現(xiàn)代的無柜臺售貨形式，把陳列與銷售合二為一。Oslash。 amp。四季服裝經(jīng)營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種陳列方法，它主要是適應(yīng)顧客應(yīng)季購買的習(xí)慣心理。 依品種分類 服飾因品種、樣式的不同而進(jìn)行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。 依原料分類 制衣材料多種多樣，可依其不同進(jìn)行分類，例如毛衣專柜、皮衣專柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。 依用途分類 這種分類主要適用于男裝，可依男裝 在不同場 合的不同穿著而分類。 依對象分類 根據(jù)目標(biāo)顧客的性別、年紀(jì)進(jìn)行分類。Oslash。但如果服飾種類很多，則因此種分類太麻煩，顯得很亂。Oslash。某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色這樣一個明亮度順序進(jìn)行陳列。這種方法對喜歡某種顏色的顧客來說，是非常有吸引力的，陳列效果也很好。 象征季節(jié)性的色彩。 秋―――黃色使人想起明月和稻穗，淺茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。Oslash。Oslash。Oslash。 商品種類的概念 按照商品本身的形狀，色彩及價格等的不同，適合消費(fèi)者選購參觀的陳列方式也各有不同。 價格便宜者在前，價格昂貴者在后。 季節(jié)商品在前，流行商 品在后。面朝外的立體陳列，