寰球鞋服(服裝)公司商品陳列規(guī)范手冊-wenkub
2023-07-24 16:15:28 本頁面
【正文】 ? 銷售：不僅僅指商品本身的銷售，而且指推銷某種抽象觀念： ? 說服：說服顧客，使其認同或參與； ? 展現(xiàn)：將商品的特色和價值展現(xiàn)給顧客； ? 告知：介紹新產(chǎn)品或新觀念 ? 娛樂： 以有系統(tǒng)有主題的方式，進行豐富多彩的展示，帶給大家新鮮有趣的 感受 ? 啟發(fā)：啟發(fā)顧客的聯(lián)想和購買欲。 全權(quán)改善陳列中發(fā)現(xiàn)的問題，強調(diào)其它功能組別的配合。 靈活運用專賣店陳列招式，做到“千變?nèi)f化”，保持賣場新鮮感。 1擁有較強的陳列明感度。 2． 定期跟進店鋪清潔 3． 定期跟進掛裝的更換 4． 根據(jù)天氣情況跟進掛裝 5． 陳列物料存貨擺放有序 6． 保持店鋪疊裝整齊、價錢牌補外露 7． 能按 PIG 要求轉(zhuǎn)場 8． 留意貨場燈光是否足夠 9． 每次五星級店鋪分后，根據(jù)實際情況訂立目標(biāo) 第 3 章 《基礎(chǔ)陳列技巧》 一、 轉(zhuǎn)場八步驟 了解賣場貨品庫存及銷售情況，清楚貨品的特點，分析貨品的組合搭配、觀察賣場結(jié)構(gòu) 將店鋪貨場劃分為不同區(qū)域，進行男 /女、鞋 /服 /配分區(qū)。（總之，整個賣場分配比例是否合理） 檢查新賣場的生意銷售變 化，針對調(diào)整后的貨品作出檢討，并即時跟進 。 管理 資 源 網(wǎng) 管理 資 源 網(wǎng) 管理 資 源 網(wǎng) 系好鞋帶 ,鞋帶末端塞入鞋內(nèi) ,鞋腔用填充物飽滿 ,但不能露出填充物； 管理 資 源 網(wǎng) 管理 資 源 網(wǎng) 管理 資 源 網(wǎng) 款式陳列時注意顏色搭配 ,勿給人沉悶感 。 。 管理 資 源 網(wǎng) 管理 資 源 網(wǎng) 管理 資 源 網(wǎng) 小件產(chǎn)品陳列在上部 (球類和帽子也可放在頂部 ),包等大體積產(chǎn)品陳列底部 ,避免頭重腳輕之感 。 產(chǎn)品出樣要注意方面配搭 ,色彩、款式、風(fēng)格、尺碼的協(xié)調(diào)感 產(chǎn)品吊牌、價錢牌不外露 ,并保持所有掛裝擺放的整齊度 。 目的：正確引導(dǎo)顧客購物，提供方便。 1以身作則，在店鋪其他同事面前樹立良好的學(xué)習(xí)“榜樣”。 保持零售專賣店店堂陳列衛(wèi)生整潔、干凈。 不定期的進行現(xiàn)場陳列培訓(xùn)，輔導(dǎo)其他同事學(xué)會陳列操作。 定期和不定期的賣場陳列更新。 商品陳列必須滿足以下五個要素： 1. 看得清 2. 摸得到 3. 容易選、方便買 4. 品種全、個性強 5. 分類型、分顏色、分大小、分價格 陳列的黃金段 所謂“黃金段”，是指顧客行進間視覺掃描的高度和范圍，根據(jù)人體工 學(xué)的原理，并按顧客平均身高計算，對于男顧客，黃金段位于距地面 85~135 厘米的范圍，女性顧客大約在 75~125 厘米之間
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