【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提升店鋪及商品格調(diào)來(lái)吸引顧客，使顧客駐足店鋪并進(jìn)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，此外櫥窗陳列也應(yīng)透露流行 趨勢(shì)，引起并提升消費(fèi)者之購(gòu)買(mǎi)愿望，建立品牌形象。 amp。sup2。 櫥窗 252。 有簡(jiǎn)單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價(jià)等。 252。 定期替換，以建立商品之特有形象。 [具體創(chuàng)作性，不重復(fù) ] 252。 適當(dāng)有品味，過(guò)分花巧，反而弄巧成拙，個(gè)人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會(huì)嚇走客人。 252。 清潔及整齊。 252。 配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，提供足夠的商品資訊予顧客。 252。 注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。 amp。sup2。 櫥窗模特兒 252。 數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個(gè)不等 252。 所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)所熱烈推廣服裝類(lèi)型 252。 色調(diào)配合方面： 以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配 252。 以流行之色調(diào)為主 [參考現(xiàn)今流行服裝類(lèi)書(shū)籍而做出決定 ] 252。 以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則 252。 擺放于櫥窗右或左側(cè) 252。 姿勢(shì)視乎氣氛而定，可動(dòng)感、可歡快、可休閑 陳列的基本技巧 陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合的陳列方式。陳列演出的基本目的有兩點(diǎn)： 從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購(gòu)商品。 252。 在標(biāo)題陳列里，要便于引導(dǎo)顧客選擇，就要求簡(jiǎn)單易懂的分類(lèi)陳列。以流行服飾為例，為其進(jìn)行分類(lèi)應(yīng)考慮以下因素：性別、年紀(jì)、尺寸、款式、顏色、價(jià)格、使用目的、使用場(chǎng)所等。 252。 分類(lèi)基準(zhǔn) 因商品不同而不同。店鋪的規(guī)章、顧客的層次、商品陳列數(shù)量等多種基準(zhǔn)并用是必要的，而且要從顧客的角度，來(lái)確定分類(lèi)是否有利于顧客挑選。 從店鋪的角度出發(fā)，要使店鋪經(jīng)營(yíng)者省時(shí)省力地銷(xiāo)售。要高效、充分利用賣(mài)場(chǎng)空間；容易管理，容易進(jìn)行商品的庫(kù)存管理，容易了解暢銷(xiāo)商品，以防損失；成本降低，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊(cè)化。 陳列的類(lèi)型 陳列是為了一般的方便顧客觀看，還是為了重點(diǎn)突出某件商品，都要選擇不同的陳列方式。主要的類(lèi)型有： amp。Oslash。 分類(lèi)陳列 是指先按商品的大類(lèi)劃分，然后在每一大類(lèi)中，再按商品的價(jià)格、檔次、產(chǎn)地、 品質(zhì)等不同分類(lèi)方法，進(jìn)行二次劃分。如紡織類(lèi)、服裝類(lèi)等都可以作為大類(lèi)。在紡織品大類(lèi)中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。這種分類(lèi)方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經(jīng)營(yíng)特色，這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客的一般購(gòu)物心理，特別是理性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客。而感性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客站在大量同類(lèi)商品面前，往往有“挑花眼的感覺(jué)”。 amp。Oslash。 敞開(kāi)陳列 是指商店采用自選售貨形式。顧客可以直接從敞開(kāi)展示的商品中，選擇所需購(gòu)買(mǎi)的商品。這是一種現(xiàn)代的無(wú)柜臺(tái)售貨形式，把陳列與銷(xiāo)售合二為一。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺(tái)上，顧 客不需反復(fù)詢(xún)問(wèn)，便可自由挑選。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)情趣。 amp。Oslash。 專(zhuān)題陳列 又稱(chēng)主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、時(shí)間或節(jié)日，集中陳列展示應(yīng)時(shí)適銷(xiāo)的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時(shí)期陳列。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時(shí)購(gòu)買(mǎi)心理，大多能形成某種商品的購(gòu)物熱潮。但這種陳列形式必須突出“專(zhuān)題”或“主題”，且不宜搞得過(guò)多、過(guò)寬，否則容易引起顧客的反感，認(rèn)為商店是在搞“借機(jī)甩賣(mài)”，造成顧客的逆反心理。 amp。Oslash。 季節(jié)陳列 也可視為“專(zhuān)題陳列”的特例 ，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來(lái)搞即時(shí)陳列。這是經(jīng)營(yíng)季節(jié)性商品的商店或部門(mén)最常用的方式。四季服裝經(jīng)營(yíng)、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種陳列方法，它主要是適應(yīng)顧客應(yīng)季購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣心理。在我國(guó)，季節(jié)商品陳列銷(xiāo)售中，兒童和青少年的穿著類(lèi)商品最具特殊意義，因?yàn)樯倌陜和砷L(zhǎng)較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用，對(duì)于大多數(shù)獨(dú)生子女家庭來(lái)說(shuō)，又無(wú)弟妹可以接穿或換穿；而在中國(guó)，又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習(xí)，所以每逢換季，商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷(xiāo)都能收到較好的效果。 陳列的方式 在各種形式下，還可依品類(lèi)、原料、用途、尺寸、色彩等進(jìn)行細(xì)分，主要有以下幾種方式： amp。Oslash。 依品種分類(lèi) 服飾因品種、樣式的不同而進(jìn)行分類(lèi)，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。這種分類(lèi)不僅在統(tǒng)計(jì)、進(jìn)貨時(shí)方便，而且也有利于顧客的挑選。 amp。Oslash。 依原料分類(lèi) 制衣材料多種多樣，可依其不同進(jìn)行分類(lèi)，例如毛衣專(zhuān)柜、皮衣專(zhuān)柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。但這樣的分類(lèi)不宜太細(xì)，只可分大類(lèi)，然后在大類(lèi)里可使用其他分類(lèi)法再細(xì)分。 amp。Oslash。 依用途分類(lèi) 這種分類(lèi)主要適用于男裝，可依男裝 在不同場(chǎng) 合的不同穿著而分類(lèi)。一般的可分為休閑裝、職業(yè)裝，在西裝部還可按其不同場(chǎng)合所需的不同款式加以分類(lèi)，這樣便于顧客選購(gòu)，也為顧客為尋找適合出席某一場(chǎng)合的服飾省了不少力。 amp。Oslash。 依對(duì)象分類(lèi) 根據(jù)目標(biāo)顧客的性別、年紀(jì)進(jìn)行分類(lèi)。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細(xì)分分年紀(jì)等。例如，女裝依對(duì)象分，可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類(lèi)。 amp。Oslash。 依尺寸分類(lèi) 依尺寸分類(lèi)時(shí)，可分為大、中、小號(hào)，然后還可再細(xì)分。通常的陳列中，設(shè)計(jì)與尺寸是共同考慮的因素，但重點(diǎn)大多放在尺寸上。這種分類(lèi)方 便顧客選擇適合自己的服飾，方便試穿。但如果服飾種類(lèi)很多，則因此種分類(lèi)太麻煩，顯得很亂?？梢灾徽钩鰳邮?，再根據(jù)顧客所需尺寸，讓營(yíng)業(yè)員去拿。尺寸分類(lèi)適合于童裝店，因?yàn)闉閮和x衣最重要的就是尺寸，這種分類(lèi)，方便了購(gòu)買(mǎi)。 amp。Oslash。 依色彩分類(lèi) 一般顧客在選購(gòu)衣服、手帕、領(lǐng)帶時(shí)，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時(shí)，必須依顏色來(lái)分類(lèi)，以此顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，是非常有效的。尤其是利用模特兒把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、頭飾、圍巾等，相信一定要吸引顧客的注意。在具體操作中，可運(yùn)用以下 知識(shí)： 明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無(wú)彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色這樣一個(gè)明亮度順序進(jìn)行陳列。在陳列有彩色商品的時(shí)候，如果從紅色開(kāi)始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍(lán)的順序陳列，會(huì)令人感到美觀清爽。 同色的配色。有時(shí)也不一定按照色相環(huán)的順序陳列，而只是同色陳列。這種方法對(duì)喜歡某種顏色的顧客來(lái)說(shuō)，是非常有吸引力的，陳列效果也很好。但有時(shí)全是同色未免過(guò)于單調(diào)，如果在其中加入一二種對(duì)照性顏色的商品，以補(bǔ)單調(diào)的不足，其效果會(huì)更好。 類(lèi)色的配色。類(lèi)色之間的配色 由于顏色太相似，往往會(huì)缺乏效果，特別是低明亮度類(lèi)色之間、低色彩飽和度之間的組合會(huì)讓人感覺(jué)俗氣；相反，高明亮度類(lèi)色之間的組合會(huì)讓人感覺(jué)呆氣，故要慎重。 象征季節(jié)性的色彩。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷(xiāo)售效果的好方法。 春、夏、秋、冬具體表現(xiàn)如下： 春―――黃綠色使人聯(lián)想到嫩草，粉紅色使人聯(lián)想到櫻花和桃花。 夏―――藍(lán)色使人聯(lián)想到天空和海洋，綠色容易給人留下涼爽的感覺(jué)。 秋―――黃色使人想起明月和稻穗，淺茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。 冬―――白色和紅色使人想起圣誕節(jié)，白色還使人想起大雪，灰色使人想 到下雪時(shí)的天空。 使用象征季節(jié)性色彩的主要原則是：在春天用表現(xiàn)開(kāi)春喜悅的溫柔、明朗色彩較好；夏季炎熱，配以對(duì)比強(qiáng)烈的色彩較好；秋天是空氣清新的收獲季節(jié)，配上能表現(xiàn)豐富感的色彩較好；冬季寒冷，暖色最合適。 amp。Oslash。 依價(jià)格分類(lèi) 可依服飾的高檔與否分類(lèi)陳列，對(duì)于有購(gòu)物計(jì)劃的顧客很方便，因其本身有目的地尋找某一價(jià)格的服飾。但總的說(shuō)來(lái)，服飾是選購(gòu)性商品，不應(yīng)太過(guò)區(qū)分，因?yàn)轭櫩驮跒g覽時(shí)，一般能承受的價(jià)格范圍較寬，不用把價(jià)格檔次拉開(kāi)。 商品陳列的表現(xiàn)技巧 商品陳列的主要因素 amp。Oslash。 明亮度 店內(nèi)的基本照明必須保持一定的亮度，使顧客在選購(gòu)參觀時(shí)，能看的清楚。而商品本身也借此突顯其獨(dú)特之處。 amp。Oslash。 陳列高度 商品陳列架的高度一般以 90厘米 ~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱(chēng)此為“黃金空間”。 amp。Oslash。 商品種類(lèi)的概念 按照商品本身的形狀，色彩及價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購(gòu)參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為： 252。 體積小者在前，體積大者在后。 252。 價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后。 252。 色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。 252。 季節(jié)商品在前，流行商 品在后。 商品陳列要領(lǐng) amp。Oslash。 隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架 整齊度。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。 amp。Oslash。 標(biāo)價(jià)牌的張貼位置：應(yīng)該一致，并且要防止其脫落，若有特價(jià)活動(dòng)，應(yīng)以 POP 或特殊標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。 amp。Oslash。 商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。 amp。Oslash。 貨架的分段： 252。 上層：陳列一些具代表性，有感覺(jué)的商品。 252。 黃金層，陳列一些有特色，高利潤(rùn)的商品。 252。 中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。 252。 下層，陳列一些 較貴的商品。 252。 集中焦點(diǎn)的陳列，利用照明，色彩和裝飾，來(lái)制造氣氛，集中顧客的視線。 252。 季節(jié)性商品的陳列。 商品陳列的規(guī)格化 amp。Oslash。 商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。 amp。Oslash。 安全及安定性的陳列，可使開(kāi)架式的店場(chǎng)無(wú)商品自動(dòng)崩落的危險(xiǎn)，尤其是最上 層的商品。 amp。Oslash。 最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。 amp。Oslash。 商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動(dòng)比左右移動(dòng)更加自在 及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。 amp。Oslash。 保 持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。 amp。Oslash。 保持專(zhuān)賣(mài)店清潔，并注意衛(wèi)生。 amp。Oslash。 為使陳列有變化的特別陳列 252。 利用壁面 252。 利用柱子 252。 利用柜臺(tái) 252。 大量陳列 252。 懸掛式陳列 252。 美化及布置性陳列 252。 POP 展示 商品展示的方法及重點(diǎn) 陳列展示的基本方法： amp。Oslash。 放置性陳列 252。 并排：陳列架、展示桌 252。 堆積：銷(xiāo)售臺(tái)、陳列臺(tái) 252。 投擲：花車(chē)、手推車(chē) amp。Oslash。 粘貼式陳列 252。 張貼：墻壁、畫(huà)框網(wǎng)子 252。 捆綁：細(xì)強(qiáng)繩、棍子 amp。Oslash。 懸掛式陳列 252。 掛上 252。 垂吊 252。 懸掛 商品陳列展示的注意事項(xiàng) amp。Oslash。 放置式陳列、