【正文】 層的陳列高度必須統(tǒng)一。 amp。Oslash。 商品標簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。 商品陳列的規(guī)格化 amp。 252。 252。 252。 252。 252。 貨架的分段： 252。 amp。Oslash。 標價牌的張貼位置：應該一致，并且要防止其脫落，若有特價活動，應以 POP 或特殊標價牌標示。 amp。 隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架 整齊度。 商品陳列要領 amp。 252。 252。 252。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 一般而言，可分為： 252。Oslash。 陳列高度 商品陳列架的高度一般以 90 厘米 ~180 厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。 amp。 明亮度 店內(nèi)的基本照明必須保持一定的亮度，使顧客在選購參觀時，能看的清楚。 商品陳列的表現(xiàn)技巧 商品陳列的主要因素 amp。 依價格分類 可依服飾的高檔與否分類陳列，對于有購物計劃的顧客很方便，因其本身有目的地尋找某一價格的服飾。 amp。 冬―――白色和紅色使人想起圣誕節(jié)，白色還使人想起大雪，灰色使人想到下雪時的天空。 夏―――藍色使人聯(lián)想到天空和海洋，綠色容易給人留下涼爽的感覺。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷售效果的好方法。類色之間的配色由于顏色太相似，往往會缺乏效果，特別是低明亮度類色之間、低色彩飽和度之間的組合會讓人感覺俗氣；相反，高明亮度類色之間的組合會讓人感覺呆氣，故要慎重。但有時全是同色未免過于單調(diào)，如果在其中加入一二種對照性 顏色的商品，以補單調(diào)的不足，其效果會更好。有時也不一定按照色相環(huán)的順序陳列，而只是同色陳列。在陳列有彩色商品的時候，如果從紅色開始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍的順序陳列，會令人感到美觀清爽。在具體操作中，可運用以下知識： 明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。 依色彩分類 一般顧客在選購衣服、手帕、領帶時，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時，必須依顏色來分類，以此顧客的購買欲望，是非常有效的。 amp?？梢灾徽钩鰳邮?，再根據(jù)顧客所需尺寸，讓營業(yè)員去拿。這種分類方便顧客選擇適合自己的服飾，方便試穿。 依尺寸分類 依尺寸分類時，可分為大、中、小號，然后還可再細分。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) amp。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細分分年紀等。Oslash。一般的可分為休閑裝、職業(yè)裝，在西裝部還可按其不同場合所需的不同款式加以分類，這樣便于顧客選購，也為顧客為尋找適合出席某一場合的服飾省了不少力。Oslash。但這樣的分類不宜太細，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細分。Oslash。這種分類不僅在統(tǒng)計、進貨時方便，而且也有利于顧客的挑選。Oslash。在我國，季節(jié)商品陳列銷售中，兒童和青少年的穿著類商品最具特殊意義，因為少年兒童成長較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用，對于大多數(shù)獨生子女家庭來說，又無弟妹可以接穿或換穿；而在中國，又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習，所 以每逢換季，商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷都能收到較好的效果。這是經(jīng)營季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。Oslash。但這種陳列形式必須突出“專題”或“主題”，且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的反感，認為商店是在搞“借機甩賣”，造成顧客 的逆反心理。 專題陳列 又稱主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、時間或節(jié)日，集中陳列展示應時適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時期陳列。 amp。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺上，顧客不需反復詢問，便可自由挑選。顧客可以直接從敞開展示的商品中，選擇所需購買的商品。Oslash。而感性認識占主導的顧客站在大量同類商品面前，往往有“挑花眼的感覺”。在紡織品大類中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。 分類陳列 是指先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類方法，進行二次劃分。主要的類型有： amp。要高效、充分利用賣場空間；容易管理，容易進行商品的庫存管理，容易了解暢銷商品，以防損失；成本降低，省力化、標準化、手冊化。店鋪的規(guī)章、顧客的層次、商品陳列數(shù)量等多種基準并用是必要的，而且要從顧客的角度，來確定分類是否有利于顧客挑選。 252。 在標題陳列里，要便于引導顧客選擇，就要求簡單易懂的分類陳列。陳列演出的基本目的有兩點： 從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購商品。 擺放于櫥窗右或左側(cè) 252。 以流行之色調(diào)為主 [參考現(xiàn)今流行服裝類書籍而做出決定 ] 252。 所穿著的衣服應當是當時所熱烈推廣服裝類型 252。 櫥窗模特兒 252。 amp。 252。 252。 252。 [具體創(chuàng)作性，不重復 ] 252。 252。 櫥窗 252。 amp。Oslash。出樣應注意每一商品組合應要有“規(guī)則”與“自然”。 貨品搭配 在陳列商品時，除考慮色彩與商品一致外，也須考慮搭配性。 amp。Oslash。舉例：我們欲排列 3 款休 閑毛衫，每款都分別由深至淺，可排列方式如下： A 款淺色 A 款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A 款淺色 A 款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A 款中色 A 款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A 款中色 A 款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A 款深色 A 款深色 B 款深色 C 款深色 C 款深色 漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不同點在于漸次原理是款式與款式間的排列組 合的顏色相同或非常相近。Oslash。 有破壞視覺的顏色不能排列進去 252。重點提示： 252。Oslash。 色彩運用在商品展示的手法 強調(diào)商品可從商品的設計、色彩變化等元素著手，選擇其中一個特性以對比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強調(diào)商品本身的特性。 空間色彩的變化 空間的色彩運用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間 的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相對提升。 u 暖色系 紅、黃、橙 u 冷色系 綠、青、藍、紫 u 中性色系 白、深灰、淺灰、黑 252。每個顏色組合是有規(guī)則的。 顏色的運用 有效運用色彩的排練組合可予人耳目一新的 感覺，并刺激其購買欲，而雜亂無序之顏色排列只會有“亂”的感覺而不愿親近。 增加貨品之銷售 必須掌握的要點 amp。 給顧客耳目一新的感覺 amp。 提升店內(nèi)的貨品之視覺效果 amp。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 貨品陳列的主要目的 amp。 第 3章 陳列的技巧 陳列的基本要求 商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。以量販店的 店鋪，它的全面陳列皆是采取量感陳列，其注目重點就要由感覺陳列來強調(diào)。不過，大致可分為下列兩種：量感陳列 體積主題；感覺陳列 氣氛、官感主體。 這種陳列方式，具有說服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。那是與全面陳列 (補充陳列 )不同的，它由一些設備及用具，使得某個部分特別顯眼，以招攬顧客來店以及瀏覽店內(nèi)商品。 青少年用的休閑品、休閑裝、運動器材等。 婦女用襯衫及裙子、長褲、皮帶、絲巾、手飾等。 男士用襯衫及領帶、袖扣等。其判斷力與方法不只受陳列效果影響，它也受店鋪形象的影響。 陳列及器具對其影響力很大、甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。 提高商品價值的陳列 所謂提高何時何地的陳列是，即使是同樣的商品，在運用陳列方法之 后，也可使顧客對其評價改變。因此，即使是少量的商品，只要能好好運用陳列方法，也能使其感到很豐富。任何人在選擇喜愛的商品時，當然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購物的滿足感。 關于“易取拿的陳列”在顯眼、易取拿的有效陳列范圍內(nèi)，依照顯眼度、易取拿度的高低順序，將暢銷商品及想要賣的商品適當?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故尽Ｆ┤纾壕拖裥詣e、年紀、材料一樣，首先應以大分類方式將商品分類；其次將它以用途、制造廠商的分類方式來分類；最后則是以價格、設計之小分類方式分類。因此，考慮商品的關聯(lián)性之后再 進 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 行分類陳列。即使在同樣的場所，這些被稱為黃金線上的商品，在有效陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點功夫以提高其注目率。 季節(jié)、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陳列方式。 暗色系列商品在前 方，明亮色系列商品在后方的陳列方法。 較便宜的商品在前方 (容易取拿部分 )，較昂貴的商品在后方的陳列方法。 小型商品在前方 (離眼睛最近 )，大型商品在后方的陳列方法。Oslash。 利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。 由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來更美更好。 沒有排斥感的營業(yè)員。Oslash。 放置于關聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。 制造重點，并且容易與想似商品比較的陳列方法。 使商 品的特征及性質(zhì)了解及確認的陳列方法。 針對商品的大小及性質(zhì)，安置它們在顯眼高度的陳列方法。 活用有效陳列范圍的陳列方法。Oslash。 所謂“顯眼的陳列”即是一個店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設置于顯眼的地點及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。站在顧客的立場來看，如何能讓商品變得顯眼才是最大的問題。 在店內(nèi)的粗大柱子周圍及墻面部分裝設展示板，用別針等將商品釘在上面的方式。 在店內(nèi)寬廣的通路上，使用手推車進行陳列，或是堆積紙箱，進行大量陳列方式。 在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運用陳列的輔助工具，進行展示式陳列。 在陳列櫥柜的一部分及墻面空間，裝設內(nèi)有照明的盒子。 在補充陳列的賣場中，在相互關連的 A、 B 兩商品部門的前后、左右，或者是上下的連接部分，設置小型的展示空間，將 A、 B 商品，組合展示的陳列。Oslash。 通過在陳列上下功夫，讓顧客對重要商品產(chǎn)生興趣，可利用道具陳列 架，色彩及照明等因素來提高商品展示效果。Oslash。 借助重點商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺。 主題集中，通過展示陳列來抓住顧客的心。Oslash。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使商品擺設更明顯。 配置效果： 252。 amp。 將一些適合時宜的商品集中起來，用于號召某些特殊對象。Oslash。 強調(diào)陳列的表現(xiàn)方法 強調(diào)陳列是位于補充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補充陳列櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運用展示方法來進行大量陳列。 揭示服務信息。重點商品上不單只表示價格，也就應有效地附上商品內(nèi)容及特征。 252。 252。 利用照明使得店鋪更醒目，以達到使通過店前的人駐足于店鋪前，并且能更清楚地看到商品的功能。 利用色彩，產(chǎn)生心理性反應效果的配色表現(xiàn)。 利用陳列的輔助道具及裝飾，來提高注目效果。 何謂表現(xiàn)力 (第 4 階段 ) 借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對重點商品產(chǎn)生關心。 252。 252。也就是： 252。不管將多少適合的商品放置在多好的地點，一旦附近的競爭店中，在同樣的地點，以同樣商品做為重點商品，而店中商品種類又比我們的貨色多時，重點商品的販賣促進成果是無法提高的。 為了更強烈地吸引人注目，可在展示陳列地點下些功夫，使它們的裝飾擺設更為顯眼。 選擇重點商品中的最重點商品，而將這個商品陳列于黃金線上 (最有效陳列的高度 )。 重點商品應陳列于店面，店內(nèi)的哪個地點能達到效果，而我們就選擇那個地點。 何謂配置力 (第 2 階段 ) 將重點商品陳列于明顯地點，雖是理所當然之事，但應將其中最想販賣的商品，陳列于更顯眼