【正文】 情況，并進行調整。流程如下： 發(fā)現(xiàn)訂貨數(shù)理不合理＝＝通知倉庫＝＝同時數(shù)據(jù)操作員撤單＝＝給出合理的建議＝＝信息傳遞直營督導或者店長＝＝跟進落實情況。 B、 因為貨品的定位、壓力等因素，把貨 品的推廣、主推情況向負責陳列的同事進行信息傳遞。 貨品信息傳遞： A、 時刻關注庫存情況，將公司的庫存結構、倉庫單款貨品（規(guī)格）現(xiàn)有“有”、“無”情況、后期貨源補充情況、主推情況向直營督導和店長進行傳遞。單款的控制：不能讓店鋪對單款貨品進行屯貨，阻礙貨品的流通和理性，也不能讓店鋪出現(xiàn)單款貨品不夠銷售的情況。 庫存合理化分析： 考慮到直營系統(tǒng)的特殊性（不需貨款、無退貨限制），所以，在店鋪組織貨品的同時又 需要我們從整個分公司運作思路上進行過程的監(jiān)督和調整。同時，也對每款貨品在不同店鋪的銷售進行對比分析，盡量做到貨品的流通速度最快。 發(fā)現(xiàn)庫存不合理 ===提出直營配發(fā)建議 ===信 息傳遞直營督導 (直營督導傳遞店鋪 ====跟進落實情況 )。但是，貨品管理每周也會對每家直營店鋪的銷售和庫存進行對比分析，從橫向（各店之間）、縱向（預計后期銷售）方面進行分析，發(fā)現(xiàn)貨品不夠，將需要補貨的建議提供給直營督導或者店鋪，讓店鋪進行及時的配發(fā)到位。 第二部分直營分析 一、 直營店鋪貨品運作分析： 新品首次配發(fā)： 因為貨品統(tǒng)計對每款新品的定位，庫存等方面的信息了解很清楚，同時也考慮到直營各店 鋪、專柜面積等多方面的因素，首次下單由貨品統(tǒng)計進行統(tǒng)一下單。 九、部門之間信息溝通和協(xié)調： 如：每召集直營、加盟代表進行貨源信息的傳遞，把問題進行解決，每天保持和總部聯(lián)系，討論貨品情況、促銷活動開展等，不定時地和其它分公司進行聯(lián)系，保持和倉務部的緊密聯(lián)系。 確定貨品的訂購計劃 首期訂購 30%60%(春夏比重小、秋冬比重大，同時也會考慮鋪場因素、倉容因素 ) 總公司新品一到貨，馬上進行貨品組織。 確定每款商品銷售、配發(fā)比重、比重可參考往年的銷售數(shù)據(jù)，同時參考公司本季做貨的主輔款定位 (比重確定后，平均售價就可以確定了 )。 七、上市前提前備貨工作流程 了解分區(qū)預訂整盤貨品 (明細至款式 )：貨品結構、貨品款式特點、 貨品售價、定位等。 (具體格式見附表三 )。并將調整的方案上報總公司經(jīng)營分析科進行備案。 商品編碼 總部庫存 公司庫 存 大倉庫 存 加盟配 發(fā) 加盟銷 售 直屬銷 售 在途庫存 訂貨數(shù)量 500 94 0 45 66 281 0 200 1 859 2530 824 1118 489 605 97 127 132 104 523 691 200 200 300 400 1563 825 316 73 63 551 120 300 1306 98 0 19 27 248 200 100 ??? 貨品統(tǒng)計和總部經(jīng)營分析科保持緊密的聯(lián)系，將上市前的貨品及時準備到位。 貨品統(tǒng)計根據(jù)直營和加盟的意見反饋，進行整合，確定分公司當季貨源組織和上市計劃方案。 貨品統(tǒng)計召集直營區(qū)、加盟區(qū)，將公司今年生產的相關貨品和上市安排信息以及貨品管理擬定的分公司貨源組織安排和直營、加盟上市安排 (包括上市和上市商品 )計劃向直營區(qū)和加盟區(qū)進行討論?，F(xiàn)將每季貨品組織和上市安排的工作流程安排如下： 每季貨品上市前半月，總部將當季貨品生產的信息，包括商品信息、貨期信息、上市計劃信息等提供給分公司經(jīng)理以及貨品統(tǒng)計 (具體內容見附表 )。 年度計劃、總結：制定下一年度的經(jīng)營目標。內容包括本月資金回籠、促銷活動、本月本部門工作安排和落實等等。 月度計劃、總結：是對本月的工作做量化安排，制定目標。從分公司系統(tǒng)的角度考慮貨品流向直營和加盟的合理性，必要的時候還要對貨品進行分配。 及時獲取加盟、直營一線銷售人員市場銷售信息。 作好快速反映，在直營店鋪銷售很好的時候觀察各類貨品的動銷狀況。具體如下： 針對主款、暢銷款貨品在總部有貨品的情況下，做 到倉務部的當季貨品庫存至少要保證 2周加盟配發(fā) +直屬銷售的量，同時還要考慮貨品銷售增長的因素。 ===》并將結果上報區(qū)長或區(qū)域經(jīng)理和傳遞銷售相關同事。===》統(tǒng)計員準備貨源，如果涉及到價格調整，還要進行下發(fā)通知。如下表： 女裝 7 折活動評估 類別 上周 () 本周 () 增長幅度 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售數(shù)量 銷售金額 銷售數(shù)量 銷售金額 男款 03夏款 1489 85668 1594 92020 7% 7% 女款 03夏款 890 51070 1673 79033 88% 55% 銷售排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 商品碼 111422 111420 153074 153789 111400 111648 121538 111641 111410 111640 銷售數(shù)量 1622 1216 1062 1022 975 874 855 835 721 713 庫存 968 1046 1366 632 14263 1267 961 2146 1907 4618 11406,11640 2553 48507 3753 71307 47% 47% 其它 609 24402 581 23912 5% 2% 合計 5541 209647 7601 266268 37% 27% 備注：整體毛利上升了 7%。從銷售數(shù)量、銷售金額、毛利等方面進行評估。 根據(jù)總公司的活動策劃建議，和分區(qū)經(jīng)理及相關同事進行討論活動的可行性。 二、 促銷活動開展分析以及活動效果評估分析： 從提升銷售額的角度、解決分公司貨品壓力的角度和本部門以及直營督導、加盟共同討論店鋪的促銷活動開展情況（直接、間接調價）。 將連續(xù)幾周加盟店鋪的配發(fā)和直營銷售（明細到規(guī)格、款式、類別）進行對比分析，結合現(xiàn)有倉務部、店鋪庫存、在途庫存等進行對照，并對后期的配發(fā)和銷售進行預估，確定現(xiàn)有分公司貨品的庫存狀況是否合理。 D、對新品上市加盟市場配發(fā)力度、主款商品的覆蓋率進行說明。 B、針對單款貨品的配發(fā)和銷售進行排名，以便于加盟同事對整體貨品動銷概念的了解；同時能夠為貨源組織（向總部定貨方面）提供有利的數(shù)據(jù)支持。 直營銷售對比 類別 配發(fā) 銷售 本周配銷合計 比重 系統(tǒng)庫存 比重 庫存 上周 本周 比重 上周 本周 比重 倉庫 店鋪 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 男短袖 65 176 469 126 28 749 188 1023 253 59% 149 44% 444 43% 244 197 圓領恤 32 337 1 905 % 9 338 0 744 21 49 89 30 男短袖 96 682 350 254 2% 470 433 610 507 4% 960 3% 875 8% 526 348 襯衫 3 57 65 33 80 3 4 0 男短袖 33 168 352 179 2% 354 230 310 224 2% 662 2% 293 3% 156 116 03 夏男款小計 9016 339283 5577 183968 33% 8605 286858 11444 360758 66% 17021 50% 60099 58% 33276 26374 女短袖圓領恤 3294 89112 5344 159459 25% 3684 97514 4454 122831 17% 9798 24% 23244 12% 12940 9674 女短袖襯衫 100 8178 220 8658 1% 525 34481 410 20202 3% 641 2% 6440 3% 2295 3000 女短袖翻領恤 9 489 0% 40 2180 37 2625 0% 37 0% 131 0% 131 女夏季短褲 1797 90534 14% 12 928 0% 1809 4% 1741 1% 1358 203 04 夏配件小計 581 21243 2467 46549 7% 319 13744 440 19345 3% 2907 7% 4000 2% 3240 1300 夏裝 新款總計 15054 571596 16614 561190 87% 13910 487848 17419 586279 83% 34033 82% 103561 55% 57259 44902 夏裝 特賣合計 3118 69931 953 22909 4% 3270 91691 2937 87517 12% 3890 9% 43871 23% 30184 13687 總計 18830 664679 20234 642572 100% 18013 618744 21168 709999 100% 41402 100% 189394 100% 123628 64906 銷售排名：正品 單位：數(shù)量 /件，金額 /元 銷售排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 商品碼 111406 111640 111409 111641 111410 111638 111407 112548 111421 111652 銷售數(shù)量 4908 1854 300 281 249 241 239 229 228 189 庫存 14263 4618 6665 2146 1907 1576 1819 1067 3064 3974 銷售排名：特賣 加盟配發(fā)、銷售、庫存分析： A、從系統(tǒng)加盟店本周的配發(fā)和上周的配發(fā)進行對比分析，提出上升或都下降的走勢。 B、從銷售類別上進行分析，對直營的庫存和后期組織貨源進行建議。如下表： 各類商品銷存狀況表 直營銷售、庫存分析： 單位：數(shù)量 /件，金額 /元 一方面從整體業(yè)額的角度進行分析，落實到每一個單店，并找出上升和下降的原因，進而對本周的工作作出指導。如下表： 本月、本周銷售收入簡表 單位：件 /萬元 類別 本月累計 本周配銷 加盟配發(fā) 直營銷售 配銷合計 本月指標 完成率 配發(fā) 銷售 配銷合計 數(shù)量 金額 73633 259． 4 74949 287． 1 148582 546． 5 590 98% 17767 59． 6 20728 69． 07 38495 128． 67 貨品進銷存分析： 關注加盟的配發(fā)情況，直營的銷售情況，分區(qū)的庫存情況（按類別、按款式）。 新款配發(fā)：市場分類進行價格通知 訂單跟進 配 發(fā)、調撥跟進 陳列及推廣指導后期銷售跟進并分析總結。 三、新品上市培訓 加盟申報支援計劃 領導批閱 填報出差申請單 到達加盟店組 織現(xiàn)場陳列培訓檢查店鋪實際情況、宣傳品是否正確使用、店鋪形象考核、貨品在貨場中表現(xiàn) 盤存準確 拍攝照片 溝通及處理方案 支援總結問題記錄在案。 道具進倉：店鋪道具錯配或多配的，申請報告 領導簽閱 倉務部驗收并辦理退倉 加盟督導跟進落實情況。 退貨：接到經(jīng)營分析通知退貨時間及要求后，分區(qū)統(tǒng)計計算退貨量 督導匯簽 退貨通知傳真至加盟商 按退貨標準進行退回總倉 經(jīng)倉務部驗收 入庫 注：退貨時間基本是在季末進行的，核算退貨量按先進先出法，貨品入庫按電腦現(xiàn)價，其中涉及到原價進的貨品，后期統(tǒng)計員計算差價（多余部分貨品）并由經(jīng)營倉庫員返還各店鋪。 備注：新店開業(yè)期間的各項配發(fā)工作由公司加盟部人員操作，現(xiàn)場支援督導需作好具體跟進工作，保持信息的暢 通，并從全局出發(fā)規(guī)劃隆重開業(yè)時氛圍營造。 根據(jù)店鋪實際情況和加盟商溝通，協(xié)助加盟商建立一套完善的店鋪管理制度； 現(xiàn)場裝修完畢后對裝修結果進行驗收，如發(fā)現(xiàn)問題即進行現(xiàn)場調整。 三、支援店鋪工作流程 一般提前三天到達店鋪現(xiàn)場，首先與加盟商進行溝通，對店鋪所需的人數(shù)、店鋪制度及薪資結構等問題進行明確。 二、內支援人員工作流程 加盟部接到＜＜新店開業(yè)申請表＞＞后，核定道具清單，并根據(jù)店鋪結構對店鋪所需的輔料種類、數(shù)量進行設置，跟進其制作及發(fā)出情況； 加盟部接到新店圖紙和＜ ＜新店開業(yè)申請表＞＞后制定＜＜開業(yè)前準備工作表＞＞并與代理商溝通開業(yè)前期的工作，確定開業(yè)時間和開業(yè)現(xiàn)場支援人員及開業(yè)相關事宜等。 加盟部工作流程 一、新店開業(yè)工作流程 新店開業(yè)是在代理商簽訂自一方特許經(jīng)營合同后