【正文】 陳列的場合，是否亂七八糟地陳列？252。 是否歸納同種商品，并將有關(guān)連性商品連接地陳列？252。 懸掛 商品陳列展示的注意事項216。 掛上252。 捆綁：細(xì)強(qiáng)繩、棍子216。 粘貼式陳列252。 堆積：銷售臺、陳列臺252。 放置性陳列252。 美化及布置性陳列252。 大量陳列252。 利用柱子252。 為使陳列有變化的特別陳列 252。 保持專賣店清潔，并注意衛(wèi)生。 保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。 商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。 最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。 安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險，尤其是最上層的商品。 商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。 季節(jié)性商品的陳列。 集中焦點的陳列，利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。 下層，陳列一些較貴的商品。 中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。 黃金層，陳列一些有特色，高利潤的商品。 上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。216。216。216。 隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。 季節(jié)商品在前，流行商品在后。 色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。價格便宜者在前，價格昂貴者在后。一般而言，可分為：252。216。216。 明亮度店內(nèi)的基本照明必須保持一定的亮度，使顧客在選購參觀時，能看的清楚。但總的說來，服飾是選購性商品，不應(yīng)太過區(qū)分，因為顧客在瀏覽時，一般能承受的價格范圍較寬，不用把價格檔次拉開。216。冬―――白色和紅色使人想起圣誕節(jié)，白色還使人想起大雪，灰色使人想到下雪時的天空。夏―――藍(lán)色使人聯(lián)想到天空和海洋，綠色容易給人留下涼爽的感覺。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷售效果的好方法。類色之間的配色由于顏色太相似，往往會缺乏效果，特別是低明亮度類色之間、低色彩飽和度之間的組合會讓人感覺俗氣；相反，高明亮度類色之間的組合會讓人感覺呆氣，故要慎重。但有時全是同色未免過于單調(diào)，如果在其中加入一二種對照性顏色的商品，以補(bǔ)單調(diào)的不足，其效果會更好。有時也不一定按照色相環(huán)的順序陳列，而只是同色陳列。在陳列有彩色商品的時候，如果從紅色開始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍(lán)的順序陳列，會令人感到美觀清爽。在具體操作中，可運用以下知識：明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。 依色彩分類　　一般顧客在選購衣服、手帕、領(lǐng)帶時，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時，必須依顏色來分類，以此顧客的購買欲望，是非常有效的。尺寸分類適合于童裝店，因為為兒童選衣最重要的就是尺寸，這種分類，方便了購買。但如果服飾種類很多，則因此種分類太麻煩，顯得很亂。通常的陳列中，設(shè)計與尺寸是共同考慮的因素，但重點大多放在尺寸上。216。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細(xì)分分年紀(jì)等。216。 依用途分類這種分類主要適用于男裝，可依男裝在不同場 合的不同穿著而分類。但這樣的分類不宜太細(xì)，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細(xì)分。216。 依品種分類服飾因品種、樣式的不同而進(jìn)行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。在我國，季節(jié)商品陳列銷售中，兒童和青少年的穿著類商品最具特殊意義，因為少年兒童成長較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用，對于大多數(shù)獨生子女家庭來說，又無弟妹可以接穿或換穿；而在中國，又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習(xí)，所以每逢換季，商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷都能收到較好的效果。這是經(jīng)營季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。216。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時購買心理，大多能形成某種商品的購物熱潮。216。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺上，顧客不需反復(fù)詢問，便可自由挑選。顧客可以直接從敞開展示的商品中，選擇所需購買的商品。216。這種分類方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經(jīng)營特色，這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客的一般購物心理，特別是理性認(rèn)識占主導(dǎo)的顧客。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。主要的類型有：216。要高效、充分利用賣場空間；容易管理，容易進(jìn)行商品的庫存管理，容易了解暢銷商品，以防損失；成本降低，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊化。店鋪的規(guī)章、顧客的層次、商品陳列數(shù)量等多種基準(zhǔn)并用是必要的，而且要從顧客的角度，來確定分類是否有利于顧客挑選。以流行服飾為例，為其進(jìn)行分類應(yīng)考慮以下因素：性別、年紀(jì)、尺寸、款式、顏色、價格、使用目的、使用場所等。252。 姿勢視乎氣氛而定，可動感、可歡快、可休閑 陳列的基本技巧 陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合的陳列方式。 以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則252。 色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配252。 數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個不等252。178。252。252。252。[具體創(chuàng)作性，不重復(fù)]252。252。 櫥窗252。 櫥窗陳列優(yōu)秀商品的展出，可提升店鋪及商品格調(diào)來吸引顧客，使顧客駐足店鋪并進(jìn)內(nèi)購買，此外櫥窗陳列也應(yīng)透露流行趨勢，引起并提升消費者之購買愿望，建立品牌形象。出樣應(yīng)注意每一商品組合應(yīng)要有“規(guī)則”與“自然”。 貨品搭配在陳列商品時，除考慮色彩與商品一致外，也須考慮搭配性。 商品擺放的一致性當(dāng)面對款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時可以“顏色”或“款式”為基礎(chǔ)，靈活運用。舉例：我們欲排列3款休閑毛衫，每款都分別由深至淺，可排列方式如下： A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色款中色 A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色 漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不同點在于漸次原理是款式與款式間的排列組合的顏色相同或非常相近。 中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果216。 要在量的感覺上保持八成滿252。 陳列架運用于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調(diào)和。 色彩運用在商品展示的手法強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計、色彩變化等元素著手，選擇其中一個特性以對比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。 空間色彩的變化空間的色彩運用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相對提升。u 暖色系紅、黃、橙u 冷色系綠、青、藍(lán)、紫u 中性色系白、深灰、淺灰、黑252。每個顏色組合是有規(guī)則的。 顏色的運用有效運用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺，并刺激其購買欲，而雜亂無序之顏色排列只會有“亂”的感覺而不愿親近。 給顧客耳目一新的感覺216。貨品陳列的主要目的216。機(jī)密 第 36 頁 2022418第3章 陳列的技巧 陳列的基本要求商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。以量販店的店鋪，它的全面陳列皆是采取量感陳列，其注目重點就要由感覺陳列來強(qiáng)調(diào)。不過，大致可分為下列兩種：量感陳列體積主題；感覺陳列氣氛、官感主體。這種陳列方式，具有說服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。那是與全面陳列(補(bǔ)充陳列)不同的，它由一些設(shè)備及用具，使得某個部分特別顯眼，以招攬顧客來店以及瀏覽店內(nèi)商品。 青少年用的休閑品、休閑裝、運動器材等。 婦女用襯衫及裙子、長褲、皮帶、絲巾、手飾等。 男士用襯衫及領(lǐng)帶、袖扣等。其判斷力與方法不只受陳列效果影響，它也受店鋪形象的影響。陳列及器具對其影響力很大、甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。提高商品價值的陳列所謂提高何時何地的陳列是，即使是同樣的商品，在運用陳列方法之后，也可使顧客對其評價改變。因此，即使是少量的商品，只要能好好運用陳列方法，也能使其感到很豐富。任何人在選擇喜愛的商品時，當(dāng)然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購物的滿足感。關(guān)于“易取拿的陳列”在顯眼、易取拿的有效陳列范圍內(nèi)，依照顯眼度、易取拿度的高低順序，將暢銷商品及想要賣的商品適當(dāng)?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故尽Ｆ┤纾壕拖裥詣e、年紀(jì)、材料一樣，首先應(yīng)以大分類方式將商品分類；其次將它以用途、制造廠商的分類方式來分類；最后則是以價格、設(shè)計之小分類方式分類。因此，考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進(jìn)行分類陳列。即使在同樣的場所，這些被稱為黃金線上的商品，在有效陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點功夫以提高其注目率。 季節(jié)、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陳列方式。 暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列方法。 較便宜的商品在前方(容易取拿部分)，較昂貴的商品在后方的陳列方法。 小型商品在前方(離眼睛最近)，大型商品在后方的陳列方法。216。252。252。 心理性顯眼的陳列252。 放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。 制造重點，并且容易與想似商品比較的陳列方法。 使商品的特征及性質(zhì)了解及確認(rèn)的陳列方法。 針對商品的大小及性質(zhì)，安置它們在顯眼高度的陳列方法。 活用有效陳列范圍的陳列方法。在施行“顯眼的陳列”時，針對物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：216。 陳列把握的要件到的東西，相對的也就不容易賣出去。252。252。252。252。 廣告作用：25