服裝陳列營銷-在線瀏覽
2025-02-12 23:51本頁面
【正文】 司所有分店數(shù)的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的 70％左右。隨著快速時尚 (Fast Fashion)成為時尚服飾行業(yè)的一大主流業(yè)態(tài)， zara品牌也倍受推崇，有人稱之為“時裝行業(yè)中的戴爾電腦”。哈佛商學(xué)院、沃頓商學(xué)院把 zara品牌評定為歐洲最具研究價值的品牌。 ? ZARA “速度”的背后卻是其集約式的高效管理與有力的 IT 支撐。 ZARA在以信息化的管理手段演繹著一段傳奇。 ZARA贏利性品牌模式在全球所向披靡大獲成功正是對此最好的詮釋。 奧爾特加在西班牙西北部的偏遠(yuǎn)市鎮(zhèn)開設(shè)了一個叫 ZARA的小服裝店。 Zara 品牌文化 與奢侈為鄰 ? 與其他時尚產(chǎn)品相比， Zara的市場策略非常獨特：廉價時尚，卻與奢侈為鄰。與很多時尚品牌不同， Zara幾乎不打廣告，因為他們認(rèn)為，自己的門店就是最好的廣告。 Zara 品牌文化 ? 高速度 —— 緊隨“時尚”的脈動 ◇ 一部電影、一張專輯都可能改變?nèi)藗儗r尚的看法，而時裝最動人處正是緊隨時尚。從流行趨勢的識別到將迎合流行趨勢的新款時裝擺到店內(nèi)， ZARA只需兩周的時間， ZARA與顧客追求時尚的心態(tài)保持同步，能夠更快地抓住每一個躍動的時尚訊號，以此來打動顧客。越是不容易得到的，就越能激發(fā)人的購買欲望。 ZARA每年生產(chǎn)的服裝款式超過12,000種 ,比起它的許多競爭對手， ZARA能在流行時裝上提供更多的選擇。 ◇ 緊跟時尚趨勢、頻繁的更新和更多的選擇，造就了 ZARA對顧客的獨特吸引力 ,從而大大增加了顧客對 ZARA的偏好與忠誠度。 服裝信息的標(biāo)準(zhǔn)化 ◇ 在 ZARA的倉庫中，產(chǎn)品信息都是通用的、標(biāo)準(zhǔn)化的，這使得 ZARA能快速、準(zhǔn)確地準(zhǔn)備設(shè)計，對裁剪給出清晰的生產(chǎn)指令。 Zara 品牌文化 生產(chǎn)模式的整合化 ◇ ZARA公司在西班牙擁有 22家工廠，產(chǎn)品的 50%由自己的工廠來完成，以保證絕對的快速。這 400家企業(yè)其中 70%在歐洲，而且主要是在西班牙和葡萄牙，地理位置的便利讓這些工廠能對 ZARA的訂單快速做出反應(yīng)，尤其是異常時尚的款式。 物流配送的高效化 ◇ ZARA借用光學(xué)讀取工具進(jìn)行產(chǎn)品分檢，每小時能挑選并分檢超過 6萬件的服裝。 ◇ 物流中心的運(yùn)輸卡車、兩個空運(yùn)基地依據(jù)固定的時刻表不斷將貨品歐洲各地。 Zara 陳列分析 ? 全球的 Zara櫥窗顯出的高產(chǎn)值是一種靈感創(chuàng)意。 ? 有時尚媒體評價： Zara的櫥窗，比大牌時尚雜志的潮流版面更能預(yù)告時尚的趨勢。巨大的店鋪外觀在人流量大的繁華街區(qū)，是天然的廣告牌。在櫥窗情景、道具不變的情況下，模特展示的服裝要根據(jù)上市新款的情況隨時更新。 第一章 : 櫥窗 Zara很少做廣告，但以巨大的店面形象作廣告宣傳 ? 明亮
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