【正文】 色彩的輕重感：由色彩的明度決定。白色輕，黑色重。純度高的往前進(jìn)，純度底的往后退。、同類色相配：指深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配，比如：青配天藍(lán)，墨綠配淺綠，咖啡配米色，深紅配淺紅等，同類色配合的服裝顯得柔和文雅。近似色的配合效果也比較柔和。 補(bǔ)色配合：指兩個(gè)相對(duì)的顏色的配合，如：紅與綠，青與橙，黑與白等，補(bǔ)色相配能形成鮮明的對(duì)比，有時(shí)會(huì)收到較好的效果。它包括商品屬性、審美趨向、表現(xiàn)角度、消費(fèi)行為心理、人體工程原理以及相關(guān)慣例和共識(shí)等等。一、商品的屬性：包括色系、款式、功能、商標(biāo)、質(zhì)料、設(shè)計(jì)格調(diào)、價(jià)位、工藝、規(guī)格和產(chǎn)地、工序等等。二、拓展時(shí)段界定 商品推廣期——明示商品品質(zhì)，暗示有關(guān)生活格調(diào)和方式激發(fā)認(rèn)同。 商品清貨期 ——明示商品品質(zhì)，渲染“價(jià)廉物美”。焦點(diǎn)通常位于視平線中心或視平線的正上方。它可有序的牽制、引導(dǎo)和展開消費(fèi)者的注意力，并起一定呼應(yīng)和提點(diǎn)的視感效應(yīng)，同時(shí)直接營(yíng)造主題。? 每個(gè)展示面務(wù)必設(shè)定焦點(diǎn)，以突出主題，做到“以點(diǎn)帶面”和“步移景換”。使顧客產(chǎn)生符合心里和諧取向的視覺運(yùn)動(dòng)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商品。? 呈均衡視感的展示面內(nèi)，一般基部色塊較大，明度較低；上部則色彩明快、色塊相對(duì)較小。? 店場(chǎng)外部貨品的色彩鋪排一般較名較淺。平衡：1) 符合人們的心理取向，引致視感上的和諧舒展、穩(wěn)定有序。3) 冷色調(diào)、固態(tài)的大色塊組合較多應(yīng)用于平衡展開的基部。4) 每一均衡展示面內(nèi)，通常以大容量陳列方式形成具穩(wěn)定視感和較大（暗）色塊的基部。注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效能靈活利用空間，表達(dá)產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)理念，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。序列效應(yīng)?依次以季節(jié)、系列、性別、款號(hào)、色系、尺碼進(jìn)行貨品分類，并設(shè)定相關(guān)顏色和尺碼序列，使消費(fèi)者視明確、簡(jiǎn)潔。? 展示容量：零售點(diǎn)內(nèi)單位面積或單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)器架基臺(tái)單元中出樣貨品的合理承載量。? 貨品流轉(zhuǎn)周期容量：零售點(diǎn)單位時(shí)段內(nèi)貨品合理銷售和常備庫存重量。2) 減少庫存積壓，降低損耗，完善貨品流轉(zhuǎn)進(jìn)程管理和期貨預(yù)訂系統(tǒng)。 系列產(chǎn)品開發(fā)中各配搭單元間比例（譬如上裝和下裝量比、恤衫和外套量比等等） 店場(chǎng)道具和POP展示與貨品陳列各所占空間比例：一般情況下：20%：80% 店場(chǎng)展示貨品容量與庫存貨品容量比例：一般情況下：65%：35% 店場(chǎng)單位時(shí)間內(nèi)貨品銷售量或與展示/庫存總量之間比例 店場(chǎng)單位時(shí)間內(nèi)貨品補(bǔ)貨量與銷售量或與展示/庫存總量之間比例七、人體行為工程原理 慣例和共識(shí)：以人為本空間設(shè)置： 貨品陳列垂直高度與銷售指數(shù)比照：? 流向流量引導(dǎo)? 貨品邏輯組合問號(hào)原則：顧客自入口步入店場(chǎng)內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。若條件許可，應(yīng)放送公司指定的錄像。燈光： 應(yīng)注重光源光度的充分和完備，強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品色彩、質(zhì)感的還原表現(xiàn)能力，自然、和諧且富有趣味的開發(fā)商品的親和力和感染力。以免導(dǎo)致錯(cuò)覺和視感壓力等反效果。燈光應(yīng)直接投射于有效展示面，以襯托貨品。? 店場(chǎng)照明應(yīng)隨展示變更而作相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保最大限度發(fā)揮效應(yīng)。 物以類聚。避免形成視覺壓力，導(dǎo)致反效果。虛實(shí)對(duì)比，點(diǎn)面結(jié)合，以強(qiáng)化品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品魅力，提高其價(jià)值感。 綜合檢測(cè)：應(yīng)用各功能要素和《店場(chǎng)展示日常維護(hù)檢查表》（后附）進(jìn)行全面評(píng)估、解析。二、服飾陳列展示規(guī)范操作 疊裝：節(jié)約有效空間，擴(kuò)充容量，并配合掛裝展示，以增加視覺趣味和變化統(tǒng)一。著重強(qiáng)調(diào)其平面、立體構(gòu)成的視覺趣味，渲染賣點(diǎn)。2) 拆去包裝，薄裝每摞4件（梭織類襯衣領(lǐng)口上下交錯(cuò)擺放），厚裝每摞3件。4) 每摞疊裝間距設(shè)定在10cm至13cm左右。6) 價(jià)簽需統(tǒng)一置入疊裝內(nèi)里。（應(yīng)避免西褲折疊成摞展示）。肩位、襟位、褶位等齊整。尤其要避免暗角位的深色調(diào)疊裝展示。10) 若缺貨，可找不同款但同系列且顏色相類的貨品墊底。例如：上鵝黃下棕黃等。一般以貨架、臺(tái)柜為單元獨(dú)立分列。13) 避免滯銷貨品的單一疊裝展示。14) 疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場(chǎng)向內(nèi)場(chǎng)，由淺至深，由明至暗。15) 過季品或減價(jià)貨品疊裝應(yīng)規(guī)劃有獨(dú)立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時(shí)配置明確標(biāo)識(shí)。16) 在疊裝區(qū)域就近位置，應(yīng)盡量設(shè)置全身或半身模特展示其中代表性款式或其組合配襯效果。? 掛裝法：1) 常規(guī)單件掛裝法2）側(cè)邊夾掛法：（多適用于下裝出樣）? 掛列方式：a、 側(cè)列式：b、 正列式：? 掛裝標(biāo)準(zhǔn)：1) 每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)相鄰掛列2至3件。清除所有別針。4) 無對(duì)襟羅圈領(lǐng)針織貨品掛裝時(shí)衣架務(wù)必從下擺口探入。6) 同一種系列款式不得使用不同種衣架。8) 側(cè)列式掛裝寬幅不宜超過1200mm。9) 側(cè)列式、正列式掛裝應(yīng)同步應(yīng)用，以增加展示趣味和變化，強(qiáng)化視覺沖擊力。10) 同一展示單元區(qū)域內(nèi)，下裝不得同時(shí)正面夾掛和側(cè)面夾掛。展示區(qū)下部基線應(yīng)保持平直、均衡。13) 正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深，由明至暗。14) 掛裝水平方向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角，自外場(chǎng)向內(nèi)場(chǎng)，由深至淺，由明至暗。16) 同類、同系列貨品應(yīng)首先計(jì)劃掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)。17) 過季品掛裝應(yīng)選擇獨(dú)立區(qū)域單元進(jìn)行掛列，并應(yīng)同時(shí)配置有明確標(biāo)識(shí)。19) 當(dāng)套裝配搭配襯展示時(shí)，一般將其中長(zhǎng)褲側(cè)面夾掛。21) 側(cè)列掛裝區(qū)域的就近位置，應(yīng)擺放全高或半高模特展示側(cè)列掛裝中有代表性的焦點(diǎn)款式，或其組合陪襯。23) 季末缺貨時(shí)段，應(yīng)盡可能收縮疊裝區(qū)面積，擴(kuò)增掛裝區(qū)范圍。25) 均衡展示面下部，通常以側(cè)列式集群掛裝為主。就近位可考慮正列垂掛展示。? 同一展示面內(nèi)，暗色領(lǐng)帶至于下方或外圍，亮色領(lǐng)帶至于上方或中心。? 季中和季末，應(yīng)著意將滯銷領(lǐng)帶通過多元化配搭配襯，提升其形象和格調(diào)，形成視覺沖擊力，開發(fā)顧客想象力。以色系、格調(diào)、質(zhì)料、價(jià)格和設(shè)計(jì)理念等明確區(qū)界相關(guān)領(lǐng)帶。? 不得將內(nèi)褲、襪子等與領(lǐng)帶陳列于同一展示單元內(nèi)。? 絲巾結(jié)不要完全遮蓋服裝的領(lǐng)形，避免傳達(dá)錯(cuò)誤的銷售信息，大的絲巾結(jié)可轉(zhuǎn)到左肩上。1) 琴鍵效應(yīng)2) 邊框效應(yīng)? 原則上應(yīng)將襪子與內(nèi)前類貨品同單元連帶組合展示。 精品系列：? 精品柜應(yīng)配置專用內(nèi)置光源，用以強(qiáng)化精品質(zhì)感和光感，突出其感染力。尤其注意成套或分類陳列。? 應(yīng)確保所陳列精品的包裝完好無損，并渲染其附加價(jià)值。如襯衫、領(lǐng)帶、皮件等，柜臺(tái)面上除擺放POP外，一般不擺放物品。如開票、作報(bào)表等。 產(chǎn)品無系列性配襯，單款盲目零散銷售。未引發(fā)概念消費(fèi)。 以我為本、以貨為本。 場(chǎng)內(nèi)器架列陣龐大，排向單一，強(qiáng)迫流向，引致視覺壓力并制約流量。 刻意營(yíng)造均衡而“湊數(shù)” ，盲目增加單元區(qū)域內(nèi)商品數(shù)量和品種，忽視“容量”和“比例” 。