【正文】 人體模特1） 擬人模特2） 雕塑模特? 軀干人臺1） 胚布人臺2） 黑布人臺3） FRP人臺? 調整式立架 各種類模特的特征? 擬人模特：以膚色為底，頭戴假發(fā),妝容也是以人類真實化妝方式進行,故稱之為擬人式。1 視聽雙重發(fā)布促銷信息和品牌公關資訊。加強暗角位明度，并營造特等燈光效果。 將獨立架臺上貨品移位至墻架展示以加強效果。 每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合配襯效果。2 女性系列未經配襯展示，且未有系列組合陳列：配襯失誤、配搭失調，游離于整場貨品格調氣氛之外。季初、季中、季末陳列方式保持不變，導致空間失衡和滯銷可能。 連續(xù)大范圍、大跨度單一陳列展示方式，缺乏重點和變化，導致視感單調、疲憊，造成反效果。照明無自然還原效果，造成錯覺和干擾，誤導消費者。1 櫥窗內同時使用不同質地和不同類型的模特。1 無明確界定特價品和正價品展示區(qū)域單元，且無明確標識。 刻意營造色塊間隔，導致“琴鍵”反效果。按盤點復雜度高低決定貨品組合陳列方位。無主題且無感染力。以便導購人員操作日常工作。切忌隨意羅列、堆放。? 襪子一般不占用各主要展示單元的焦點位置。、 絲巾結飾：? 方絲巾結飾實例（一）：模特展示服裝時，部分款式需要用絲巾來裝飾（夏季除外），但絲巾結飾要藝術，起到畫龍點睛的作用。? 物以類聚。同時應特別注意相關展示位與恤衫的配襯配搭可能，造成產品形象互補和呼應，引發(fā)消費者的聯(lián)想。24) 并將原疊裝貨品展開掛示，尤其以正列式為主以充填空面，形成色塊視覺沖擊。20) 服飾掛裝時，距離地面高度不得少于5英寸。男女服飾群應明確界定并分列掛示。側列式掛裝色彩漸變從前向后，從外向內，由淺至深，由明至暗。11) 同一展示單元區(qū)域內，同款下裝不得同時全幅展開和半幅展開夾掛。需考慮間以其他陳列展示方式，如正列或疊裝等，以避免造成視覺壓力。5) 問號原則：顧客自入口處步入店堂內，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內或向左。2) 掛件應保持整潔，無折痕（必要時需整燙）。不得將過季和減價貨品與全價應季品疊裝混成錯雜陳列。應考慮同時于就近位配襯配搭重復掛裝展示。11) 不同性別服飾疊裝應有明確區(qū)界。可頻繁變位以免造成滯銷。8) 每摞疊裝需基線平直。5) 每摞尺寸序列為自上而下，應由小至大。）? 疊裝標準：1) 同季同類同系列產品陳列于同一區(qū)域單元。 維護、跟進和相關培訓。 以產品為主導，對應配置使用適量POP。 第五章、商品陳列展示的步驟與操作一、陳列展示的基本步驟： 根據(jù)空間布局設定各展示面焦點，以此明確主體和主導，有序引導消費者注意力。同時應及時撤換、調整和補充以殘損的光源。注意：音量輸出不宜過大。 六、商品配置比例：合理的比例設置有利于完善系列產品展示的整體形象，掌握銷售節(jié)奏，突出主題和焦點，適度調整布局并把握銷售趨向，最大限度開發(fā)銷售潛力。? 庫存容量：零售點內現(xiàn)場必備庫存量。?有關重點產品或新季產品的展示，尤其應注重操作中多元化重復陳列的效應，最大限度強化產品系列形象。自下而上，色調漸暖或色塊相對變小。由外場至內場，貨品色調逐漸變深，色澤變暗。反之，不經處理的色彩羅列組合，極易引發(fā)紛雜、疲勞的視感壓力，從而造成反效果。顯示每一展示面的中心“賣點”（Selling Point）。三、表現(xiàn)的視角 介紹產品本體（色彩、造型、質料等） 介紹生活活動（娛樂節(jié)目、生活層面等） 介紹生活方式（用途、功能、價格等） 強調商店印象（利用商品以外的元素） 場景式（與商品有關的實際生活情形） 偶發(fā)式（與商品無關的象征性幻像） 輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛 男性化、女性化 其他四、審美取向要素焦點：? 每一展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點（見圖）。? 確立目標切入口，務求“知己知彼”。 第四章、陳列展示的功能要素商品展示的功能要素是商品陳列展示入門的起點和檢測標準，同時也是其最終目的。近似色相配：指兩個比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與草綠色或橙黃色相配等。 色彩的遠近感：由色彩的純度決定。在無彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。 色彩的純度：指色彩的鮮艷程度和顏色中所含彩色成分多少，是顏色的純粹程度。 色彩的明度：指色彩的明暗程度（深淺）。 協(xié)調色、對比色、補色：? 首先要讀懂色環(huán)，在赤橙黃綠青藍紫的豐富色彩中，紅、藍、黃是基本的三原色，比如綠，是由藍黃兩色調出來的，每兩個顏色之間存在著協(xié)調、對比、補色三種關系。同一色彩因人不同而產生的感受不同。四、 AIDMA與陳列展示的應用配合要素 展示 重點 顧客購買過程A 便宜性 單品強調量的展示 新鮮度、頻度、色、音、光的活用 注意I 量感 動態(tài)的展示活性化 壁面柱陳列用品全部用商品來掩蓋 興趣D 品種（量、數(shù)、寬度） 在眼睛的上訪、展示情報在售賣空間作有變化的陳列 有意識的表現(xiàn)、故事設定主題 欲望M 店鋪服務 背景音樂、創(chuàng)造快樂的氣氛、安全感、舒適性、接待 站在客戶的立場展示 記憶A 顧客服務 接待 站在顧客的立場上接待 行動 第三章、陳列展示中的色彩常識一、色彩的基本運用 色彩的來源：光，沒有光就不存在色。三、 陳列展示的經濟性原則： 陳列的重點位置應是資金搞回轉率和高毛利的商品?，F(xiàn)代商品陳列展示的實施需綜合應用消費心理學、社會審美趨向、有關人體工程學、品牌產品設計開發(fā)，及其他諸種慣例和共識。注意虛實、點面的對比和統(tǒng)一。（Less is More）。? 降低成本，省力化、標準化、手冊化。? 容易了解，明確分類，區(qū)分生活形態(tài)。這是現(xiàn)代服裝品牌商品尤其是感性類商品在消費服務中必不可少的戰(zhàn)略戰(zhàn)術之一。商品陳列展示是經由對整體開放式空間內全系列產品的組合配置和統(tǒng)籌，巧妙體現(xiàn)品牌產品形象的風格化、邏輯化、功能化、審美化和魅力化，策應品牌市場推廣舉措，潛移默化的激發(fā)消費者的認同意識，并引導其進入概念性系列消費領域。四、陳列展示的公式? 空間環(huán)境設置規(guī)劃+系列產品+售點廣告品/道具=商品陳列展示第二章、陳列展示的目的和原則一、 陳列展示的基本目的： 站在顧客的立場：? 明顯易看，符合人體工程學、顧客視線角度。? 容易進行商品的庫存管理，容易了解暢銷貨品，防止丟失。 少就