【正文】 人體模特1） 擬人模特2） 雕塑模特? 軀干人臺(tái)1） 胚布人臺(tái)2） 黑布人臺(tái)3） FRP人臺(tái)? 調(diào)整式立架 各種類(lèi)模特的特征? 擬人模特：以膚色為底，頭戴假發(fā),妝容也是以人類(lèi)真實(shí)化妝方式進(jìn)行,故稱(chēng)之為擬人式。1 視聽(tīng)雙重發(fā)布促銷(xiāo)信息和品牌公關(guān)資訊。加強(qiáng)暗角位明度，并營(yíng)造特等燈光效果。 將獨(dú)立架臺(tái)上貨品移位至墻架展示以加強(qiáng)效果。 每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合配襯效果。2 女性系列未經(jīng)配襯展示，且未有系列組合陳列：配襯失誤、配搭失調(diào)，游離于整場(chǎng)貨品格調(diào)氣氛之外。季初、季中、季末陳列方式保持不變，導(dǎo)致空間失衡和滯銷(xiāo)可能。 連續(xù)大范圍、大跨度單一陳列展示方式，缺乏重點(diǎn)和變化，導(dǎo)致視感單調(diào)、疲憊，造成反效果。照明無(wú)自然還原效果，造成錯(cuò)覺(jué)和干擾，誤導(dǎo)消費(fèi)者。1 櫥窗內(nèi)同時(shí)使用不同質(zhì)地和不同類(lèi)型的模特。1 無(wú)明確界定特價(jià)品和正價(jià)品展示區(qū)域單元，且無(wú)明確標(biāo)識(shí)。 刻意營(yíng)造色塊間隔，導(dǎo)致“琴鍵”反效果。按盤(pán)點(diǎn)復(fù)雜度高低決定貨品組合陳列方位。無(wú)主題且無(wú)感染力。以便導(dǎo)購(gòu)人員操作日常工作。切忌隨意羅列、堆放。? 襪子一般不占用各主要展示單元的焦點(diǎn)位置。、 絲巾結(jié)飾：? 方絲巾結(jié)飾實(shí)例（一）：模特展示服裝時(shí)，部分款式需要用絲巾來(lái)裝飾（夏季除外），但絲巾結(jié)飾要藝術(shù)，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。? 物以類(lèi)聚。同時(shí)應(yīng)特別注意相關(guān)展示位與恤衫的配襯配搭可能，造成產(chǎn)品形象互補(bǔ)和呼應(yīng)，引發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想。24) 并將原疊裝貨品展開(kāi)掛示，尤其以正列式為主以充填空面，形成色塊視覺(jué)沖擊。20) 服飾掛裝時(shí)，距離地面高度不得少于5英寸。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示。側(cè)列式掛裝色彩漸變從前向后，從外向內(nèi)，由淺至深，由明至暗。11) 同一展示單元區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時(shí)全幅展開(kāi)和半幅展開(kāi)夾掛。需考慮間以其他陳列展示方式，如正列或疊裝等，以避免造成視覺(jué)壓力。5) 問(wèn)號(hào)原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。2) 掛件應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕（必要時(shí)需整燙）。不得將過(guò)季和減價(jià)貨品與全價(jià)應(yīng)季品疊裝混成錯(cuò)雜陳列。應(yīng)考慮同時(shí)于就近位配襯配搭重復(fù)掛裝展示。11) 不同性別服飾疊裝應(yīng)有明確區(qū)界。可頻繁變位以免造成滯銷(xiāo)。8) 每摞疊裝需基線(xiàn)平直。5) 每摞尺寸序列為自上而下，應(yīng)由小至大。）? 疊裝標(biāo)準(zhǔn)：1) 同季同類(lèi)同系列產(chǎn)品陳列于同一區(qū)域單元。 維護(hù)、跟進(jìn)和相關(guān)培訓(xùn)。 以產(chǎn)品為主導(dǎo)，對(duì)應(yīng)配置使用適量POP。 第五章、商品陳列展示的步驟與操作一、陳列展示的基本步驟： 根據(jù)空間布局設(shè)定各展示面焦點(diǎn)，以此明確主體和主導(dǎo)，有序引導(dǎo)消費(fèi)者注意力。同時(shí)應(yīng)及時(shí)撤換、調(diào)整和補(bǔ)充以殘損的光源。注意：音量輸出不宜過(guò)大。 六、商品配置比例：合理的比例設(shè)置有利于完善系列產(chǎn)品展示的整體形象，掌握銷(xiāo)售節(jié)奏，突出主題和焦點(diǎn)，適度調(diào)整布局并把握銷(xiāo)售趨向，最大限度開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售潛力。? 庫(kù)存容量：零售點(diǎn)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)必備庫(kù)存量。?有關(guān)重點(diǎn)產(chǎn)品或新季產(chǎn)品的展示，尤其應(yīng)注重操作中多元化重復(fù)陳列的效應(yīng)，最大限度強(qiáng)化產(chǎn)品系列形象。自下而上，色調(diào)漸暖或色塊相對(duì)變小。由外場(chǎng)至內(nèi)場(chǎng)，貨品色調(diào)逐漸變深，色澤變暗。反之，不經(jīng)處理的色彩羅列組合，極易引發(fā)紛雜、疲勞的視感壓力，從而造成反效果。顯示每一展示面的中心“賣(mài)點(diǎn)”（Selling Point）。三、表現(xiàn)的視角 介紹產(chǎn)品本體（色彩、造型、質(zhì)料等） 介紹生活活動(dòng)（娛樂(lè)節(jié)目、生活層面等） 介紹生活方式（用途、功能、價(jià)格等） 強(qiáng)調(diào)商店印象（利用商品以外的元素） 場(chǎng)景式（與商品有關(guān)的實(shí)際生活情形） 偶發(fā)式（與商品無(wú)關(guān)的象征性幻像） 輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛(ài) 男性化、女性化 其他四、審美取向要素焦點(diǎn)：? 每一展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)（見(jiàn)圖）。? 確立目標(biāo)切入口，務(wù)求“知己知彼”。 第四章、陳列展示的功能要素商品展示的功能要素是商品陳列展示入門(mén)的起點(diǎn)和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也是其最終目的。近似色相配：指兩個(gè)比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與草綠色或橙黃色相配等。 色彩的遠(yuǎn)近感：由色彩的純度決定。在無(wú)彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。 色彩的純度：指色彩的鮮艷程度和顏色中所含彩色成分多少，是顏色的純粹程度。 色彩的明度：指色彩的明暗程度（深淺）。 協(xié)調(diào)色、對(duì)比色、補(bǔ)色：? 首先要讀懂色環(huán)，在赤橙黃綠青藍(lán)紫的豐富色彩中，紅、藍(lán)、黃是基本的三原色，比如綠，是由藍(lán)黃兩色調(diào)出來(lái)的，每?jī)蓚€(gè)顏色之間存在著協(xié)調(diào)、對(duì)比、補(bǔ)色三種關(guān)系。同一色彩因人不同而產(chǎn)生的感受不同。四、 AIDMA與陳列展示的應(yīng)用配合要素 展示 重點(diǎn) 顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程A 便宜性 單品強(qiáng)調(diào)量的展示 新鮮度、頻度、色、音、光的活用 注意I 量感 動(dòng)態(tài)的展示活性化 壁面柱陳列用品全部用商品來(lái)掩蓋 興趣D 品種（量、數(shù)、寬度） 在眼睛的上訪(fǎng)、展示情報(bào)在售賣(mài)空間作有變化的陳列 有意識(shí)的表現(xiàn)、故事設(shè)定主題 欲望M 店鋪服務(wù) 背景音樂(lè)、創(chuàng)造快樂(lè)的氣氛、安全感、舒適性、接待 站在客戶(hù)的立場(chǎng)展示 記憶A 顧客服務(wù) 接待 站在顧客的立場(chǎng)上接待 行動(dòng) 第三章、陳列展示中的色彩常識(shí)一、色彩的基本運(yùn)用 色彩的來(lái)源：光，沒(méi)有光就不存在色。三、 陳列展示的經(jīng)濟(jì)性原則： 陳列的重點(diǎn)位置應(yīng)是資金搞回轉(zhuǎn)率和高毛利的商品?，F(xiàn)代商品陳列展示的實(shí)施需綜合應(yīng)用消費(fèi)心理學(xué)、社會(huì)審美趨向、有關(guān)人體工程學(xué)、品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，及其他諸種慣例和共識(shí)。注意虛實(shí)、點(diǎn)面的對(duì)比和統(tǒng)一。（Less is More）。? 降低成本，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊(cè)化。? 容易了解，明確分類(lèi)，區(qū)分生活形態(tài)。這是現(xiàn)代服裝品牌商品尤其是感性類(lèi)商品在消費(fèi)服務(wù)中必不可少的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之一。商品陳列展示是經(jīng)由對(duì)整體開(kāi)放式空間內(nèi)全系列產(chǎn)品的組合配置和統(tǒng)籌，巧妙體現(xiàn)品牌產(chǎn)品形象的風(fēng)格化、邏輯化、功能化、審美化和魅力化，策應(yīng)品牌市場(chǎng)推廣舉措，潛移默化的激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同意識(shí)，并引導(dǎo)其進(jìn)入概念性系列消費(fèi)領(lǐng)域。四、陳列展示的公式? 空間環(huán)境設(shè)置規(guī)劃+系列產(chǎn)品+售點(diǎn)廣告品/道具=商品陳列展示第二章、陳列展示的目的和原則一、 陳列展示的基本目的： 站在顧客的立場(chǎng)：? 明顯易看，符合人體工程學(xué)、顧客視線(xiàn)角度。? 容易進(jìn)行商品的庫(kù)存管理，容易了解暢銷(xiāo)貨品，防止丟失。 少就