【正文】 結(jié) 束 語店鋪的陳列展示不僅僅是賣場(chǎng)人員的事情，也不單單是企劃部或某一個(gè)陳列人員的事情，它是一項(xiàng)系統(tǒng)工程中非常重要的一個(gè)工作環(huán)節(jié)，只是最終的結(jié)果展現(xiàn)在店鋪和賣場(chǎng)當(dāng)中。? 商品群區(qū)分：依照主、副動(dòng)線的方向?qū)⒅髁ι唐?、輔助商品及其他類型的商品區(qū)分排列。第七章、店鋪陳列展示的整體規(guī)劃如果在店鋪施工之際毫無計(jì)劃,不僅店鋪形象不易彰顯,也容易造成櫥窗及賣場(chǎng)形象氣氛統(tǒng)一性的不一致。3) 擺放位置：（a）箱體式貨柜不銹鋼掛桿。（b）箱體式貨柜不銹鋼層板。4) 擺放位置：展臺(tái)之上與模特并列展示。3) 相紙貼平后，用美工刀，裁掉多余的相紙邊。4) 夾式POP卡。 成組化：將同一展臺(tái)的模特展示視為一組，（A）色調(diào)盡量統(tǒng)一，同組模特同為暖色調(diào)或同為冷色調(diào)。? 當(dāng)適合模特兒穿的商品的尺碼已經(jīng)斷貨，只有大碼的尺寸時(shí)，可以在模特兒背后抓合腰身，并整理出折痕以細(xì)針作固定。襯衫等前襟扣的上衣，為讓其容易由頭套入，可事先解開３個(gè)筘子左右? T恤穿上后，將手臂穿入袖中嵌合于軀干上，將手腕和手臂結(jié)合。利用此種立架時(shí)，若想將紙卷塞入袖中以造成立體感，反而讓人感覺不自然，最好放棄這個(gè)想法。另外在模特能突出商品本身，非常適合展示設(shè)計(jì)性高的商品。1 擺設(shè)具鮮明個(gè)性和時(shí)效的圖文、簽名或其他促銷物品。 專項(xiàng)促銷：有重點(diǎn)重新布置展示，.，營造特種氣氛。男女服飾混成錯(cuò)雜擺放。造成擠迫感和大量盲區(qū)。1 櫥窗出樣貨品未經(jīng)處理且配襯失誤，無仿真、場(chǎng)景效應(yīng)，導(dǎo)致反效果。 刻意營造均衡而“湊數(shù)” ，盲目增加單元區(qū)域內(nèi)商品數(shù)量和品種，忽視“容量”和“比例” 。 產(chǎn)品無系列性配襯，單款盲目零散銷售。尤其注意成套或分類陳列。? 不得將內(nèi)褲、襪子等與領(lǐng)帶陳列于同一展示單元內(nèi)。就近位可考慮正列垂掛展示。19) 當(dāng)套裝配搭配襯展示時(shí)，一般將其中長褲側(cè)面夾掛。13) 正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深，由明至暗。8) 側(cè)列式掛裝寬幅不宜超過1200mm。? 掛裝法：1) 常規(guī)單件掛裝法2）側(cè)邊夾掛法：（多適用于下裝出樣）? 掛列方式：a、 側(cè)列式：b、 正列式：? 掛裝標(biāo)準(zhǔn)：1) 每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)相鄰掛列2至3件。13) 避免滯銷貨品的單一疊裝展示。尤其要避免暗角位的深色調(diào)疊裝展示。4) 每摞疊裝間距設(shè)定在10cm至13cm左右。 綜合檢測(cè)：應(yīng)用各功能要素和《店場(chǎng)展示日常維護(hù)檢查表》（后附）進(jìn)行全面評(píng)估、解析。? 店場(chǎng)照明應(yīng)隨展示變更而作相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保最大限度發(fā)揮效應(yīng)。若條件許可，應(yīng)放送公司指定的錄像。? 展示容量：零售點(diǎn)內(nèi)單位面積或單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)器架基臺(tái)單元中出樣貨品的合理承載量。3) 冷色調(diào)、固態(tài)的大色塊組合較多應(yīng)用于平衡展開的基部。使顧客產(chǎn)生符合心里和諧取向的視覺運(yùn)動(dòng)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商品。 商品清貨期 ——明示商品品質(zhì)，渲染“價(jià)廉物美”。 補(bǔ)色配合：指兩個(gè)相對(duì)的顏色的配合，如：紅與綠，青與橙，黑與白等，補(bǔ)色相配能形成鮮明的對(duì)比，有時(shí)會(huì)收到較好的效果。白色輕，黑色重。如淺紅的明度高于大紅，大紅又高于深紅。二、色彩的三要素： 色相：色彩的相貌和彼此間的區(qū)別。 商品分類說明必須明確清楚。 充分和綜合運(yùn)用各功能要素完善展示效果和風(fēng)格。 少就是多。四、陳列展示的公式? 空間環(huán)境設(shè)置規(guī)劃+系列產(chǎn)品+售點(diǎn)廣告品/道具=商品陳列展示第二章、陳列展示的目的和原則一、 陳列展示的基本目的： 站在顧客的立場(chǎng)：? 明顯易看，符合人體工程學(xué)、顧客視線角度。這是現(xiàn)代服裝品牌商品尤其是感性類商品在消費(fèi)服務(wù)中必不可少的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之一。? 降低成本，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊(cè)化。注意虛實(shí)、點(diǎn)面的對(duì)比和統(tǒng)一。三、 陳列展示的經(jīng)濟(jì)性原則： 陳列的重點(diǎn)位置應(yīng)是資金搞回轉(zhuǎn)率和高毛利的商品。同一色彩因人不同而產(chǎn)生的感受不同。 色彩的明度：指色彩的明暗程度（深淺）。在無彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。近似色相配：指兩個(gè)比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與草綠色或橙黃色相配等。? 確立目標(biāo)切入口，務(wù)求“知己知彼”。顯示每一展示面的中心“賣點(diǎn)”（Selling Point）。由外場(chǎng)至內(nèi)場(chǎng)，貨品色調(diào)逐漸變深，色澤變暗。?有關(guān)重點(diǎn)產(chǎn)品或新季產(chǎn)品的展示，尤其應(yīng)注重操作中多元化重復(fù)陳列的效應(yīng)，最大限度強(qiáng)化產(chǎn)品系列形象。 六、商品配置比例：合理的比例設(shè)置有利于完善系列產(chǎn)品展示的整體形象，掌握銷售節(jié)奏，突出主題和焦點(diǎn)，適度調(diào)整布局并把握銷售趨向，最大限度開發(fā)銷售潛力。同時(shí)應(yīng)及時(shí)撤換、調(diào)整和補(bǔ)充以殘損的光源。 以產(chǎn)品為主導(dǎo)，對(duì)應(yīng)配置使用適量POP。）? 疊裝標(biāo)準(zhǔn)：1) 同季同類同系列產(chǎn)品陳列于同一區(qū)域單元。8) 每摞疊裝需基線平直。11) 不同性別服飾疊裝應(yīng)有明確區(qū)界。不得將過季和減價(jià)貨品與全價(jià)應(yīng)季品疊裝混成錯(cuò)雜陳列。5) 問號(hào)原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。11) 同一展示單元區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時(shí)全幅展開和半幅展開夾掛。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示。24) 并將原疊裝貨品展開掛示，尤其以正列式為主以充填空面，形成色塊視覺沖擊。? 物以類聚。? 襪子一般不占用各主要展示單元的焦點(diǎn)位置。以便導(dǎo)購人員操作日常工作。按盤點(diǎn)復(fù)雜度高低決定貨品組合陳列方位。1 無明確界定特價(jià)品和正價(jià)品展示區(qū)域單元，且無明確標(biāo)識(shí)。照明無自然還原效果，造成錯(cuò)覺和干擾，誤導(dǎo)消費(fèi)者。季初、季中、季末陳列方式保持不變，導(dǎo)致空間失衡和滯銷可能。 每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合配襯效果。加強(qiáng)暗角位明度，并營造特等燈光效果。器具在陳列展示中的應(yīng)用一、模特的種類與特征 模特的種類：? 人體模特1） 擬人模特2） 雕塑模特? 軀干人臺(tái)1） 胚布人臺(tái)2） 黑布人臺(tái)3） FRP人臺(tái)? 調(diào)整式立架 各種類模特的特征? 擬人模特：以膚色為底，頭戴假發(fā),妝容也是以人類真實(shí)化妝方式進(jìn)行,故稱之為擬人式?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　? ＦＲＰ人臺(tái)由玻璃強(qiáng)塑制成的人臺(tái)，在裝顏色上，可漆成任何一種指定的顏色，不過在頂部與底座上幾乎都是銀色或金色的鋼制品。? 如果裙子或是洋裝，只需將手臂或腳拿掉，下半身就放在原位，將裙子由頭往下滑落穿好的位置即可。? 人體模特的腰圍，女性通常是58—61公分，男性則在７０―７６公分之間，可以說相當(dāng)細(xì)。下裝：褲子或裙子的組合搭配。? 店面視覺推廣元素：1)