【正文】 正掛、側(cè)掛、疊放有機結(jié)合；衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化；疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果。寬列為三件襯衫的寬度；窄列為一件西服的寬度；寬列為窄列相間排列以致平衡。２、 滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。３、 翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。在ＩＰ．舞臺成人臺的附近，放置同樣商品且大小、尺寸及色彩齊備。商品的主題要明快、簡單一個主張的演出。（左右要有對稱）左壁面陳列以顧客雙手能拿到的高度為賣場最高陳列點。項目別的商品（設計別的商品）展現(xiàn)單品類的量感，由輕短一－重長，然后按在較短部份或重長部份各依色彩陪段排列。＊最前面的商品，其內(nèi)部最好有組合演出為佳。g. 執(zhí)行現(xiàn)場布置。以紅為例：5R為紅色的代表色，3R表示偏紅紫的色，8R表示偏黃紅的色，而色相環(huán)直徑兩端的色相呈補色關(guān)系。圖為服飾市場達到成熟與飽和的階段，必需這色彩的功能，來擴大差異化、個性化、多樣化的特質(zhì)，以強化市場行銷的動力。 色彩運用方法色彩計劃的世界向自然學習的出發(fā)點，不論從事純粹藝術(shù)或是應用藝術(shù)的工作者，絕多數(shù)是基于模仿自然界存在物體的造形機能，以獲得直接、實際的效益。直線構(gòu)成法能表現(xiàn)出洗練摩登的氣氛，很適合于桌面成列。移動路線移動路線是指顧客在專賣店內(nèi)的行動路線。比A圖的有效陳列少了15公分。特價臺的檢查重點是否明確表示出特價品的有效時期？若無期限，只會給人感覺是常賣便宜貨的商店。墻面陳列架陳列的檢查重點墻面是最容易誘導顧客進店內(nèi)的場所？墻面陳列架的正面（主要通道的深處正面）部分，是否以重點商品作為陳列焦點，且與一般墻面陳列有著不同的魅力？墻面陳列是否單調(diào)？是否想到在重要地點，作標題性陳列？在有效陳列范圍的高度內(nèi)，是否將想賣或熱門的商品集中陳列？是否在手夠不到的天花板高的地方堆滿商品，反而使寬廣的墻面單調(diào)化？ 櫥柜陳列技巧的運用櫥柜的種類窗型櫥柜一般高度的柜子，也就是所謂的立體櫥柜，高于店面和店內(nèi)要地，兼具櫥窗和柜臺的功能。但同樣的設備卻依其業(yè)別與商品的種類，而各有不同的運用方法。安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險，尤其是最上層的商品。商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。商品種類的概念按照商品本身的形狀，色彩及價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。秋―――黃色使人想起明月和稻穗，淺茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。這種方法對喜歡某種顏色的顧客來說，是非常有吸引力的，陳列效果也很好。尺寸分類適合于童裝店，因為為兒童選衣最重要的就是尺寸，這種分類，方便了購買。依對象分類根據(jù)目標顧客的性別、年紀進行分類。四季服裝經(jīng)營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種陳列方法，它主要是適應顧客應季購買的習慣心理。這是一種現(xiàn)代的無柜臺售貨形式，把陳列與銷售合二為一。陳列的類型陳列是為了一般的方便顧客觀看，還是為了重點突出某件商品，都要選擇不同的陳列方式。2 櫥窗模特兒數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個不等所穿著的衣服應當是當時所熱烈推廣服裝類型色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配以流行之色調(diào)為主[參考現(xiàn)今流行服裝類書籍而做出決定]以一款多色或一色多款為組合準則擺放于櫥窗右或左側(cè)姿勢視乎氣氛而定，可動感、可歡快、可休閑 陳列的基本技巧 陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合的陳列方式。出樣應注意每一商品組合應要有“規(guī)則”與“自然”?？臻g色彩的變化空間的色彩運用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。 第3章 陳列的技巧 陳列的基本要求商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。那是與全面陳列(補充陳列)不同的，它由一些設備及用具，使得某個部分特別顯眼，以招攬顧客來店以及瀏覽店內(nèi)商品。所以在進行陳列之前，必須先考慮能表現(xiàn)最佳效果的陳列方式。像這樣將商品明確分類之后，再集中展示陳列方法，不只帶給便利，對于店鋪本身也提高了管理商品的效率。暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列方法。使商品的特征及性質(zhì)了解及確認的陳列方法。在店內(nèi)寬廣的通路上，使用手推車進行陳列，或是堆積紙箱，進行大量陳列方式。配置效果：將“最想”販賣的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點商品中最重要的商品陳列于黃金線上。將商品個性與顧客的購買動機及行動配合，使其能自由比較及選擇。也就是：集中主題、商品種類，由豐富感來捉住顧客心理。最后研究其對象，再由適合的主題來進行展示工作。主要是結(jié)合以下各點：◆企劃力=將想要販賣的商品。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力?！粢詫挻竺媸救藶榱送伙@商品“量感”，也有必要考慮向哪個展示，才能讓商品群看起來容量大。為什么會得出這種結(jié)果？總結(jié)之后，她發(fā)現(xiàn)了兩項結(jié)論：◆紅色比其他顏色更引人注意；◆沒有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無光，使顧客的興趣因之大減。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購買欲，從而達到銷售商品的目的?！粝闼南阄缎嵊X吸引。進行合理的商品分類。高利潤商品應陳列在顧客目視同等高度的貨架上?！魥蕵芬杂邢到y(tǒng)有主題的方式，開發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺。在商品陳列中，商品是陳列演出的重點，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設計則是表演的舞臺，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素，而顧客最為直接的反應是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費。◆啟發(fā)透過對知識的獲取，使其了解信息，從而決定購買。將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。為有效地顯示商品價值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列?！羯焓挚杉暗纳唐逢惲小|覺吸引。假如陳列未達到一定的數(shù)額，則銷售量就會顯著的降低。因此，在商品陳列時，除了數(shù)量之外，還應該同時注意到商品的顏色、式樣、大小。若是漫無章法地堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。而且，對比陳列有強烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象?！襞渲昧?易販賣地點。何謂配置力(第2階段)將重點商品陳列于明顯地點，雖是理所當然之事，但應將其中最想販賣的商品，陳列于更顯眼的高度才行。由重點商品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。明顯的表示價格。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使商品擺設更明顯。在店內(nèi)的粗大柱子周圍及墻面部分裝設展示板，用別針等將商品釘在上面的方式。制造重點，并且容易與想似商品比較的陳列方法。季節(jié)、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陳列方式。關(guān)于“易取拿的陳列”在顯眼、易取拿的有效陳列范圍內(nèi)，依照顯眼度、易取拿度的高低順序，將暢銷商品及想要賣的商品適當?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故?。陳列及器具對其影響力很大、甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。在超級市場，這種賣場被稱作磁石賣場，也具有相同作用。視覺化之商品，靜態(tài)的陳列是一個無聲的推銷員。色彩運用在商品展示的手法強調(diào)商品可從商品的設計、色彩變化等元素著手，選擇其中一個特性以對比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強調(diào)商品本身的特性。櫥窗陳列優(yōu)秀商品的展出，可提升店鋪及商品格調(diào)來吸引顧客，使顧客駐足店鋪并進內(nèi)購買，此外櫥窗陳列也應透露流行趨勢，引起并提升消費者之購買愿望，建立品牌形象。陳列演出的基本目的有兩點：從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購商品。主要的類型有：分類陳列是指先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類方法，進行二次劃分。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺上，顧客不需反復詢問，便可自由挑選。在我國，季節(jié)商品陳列銷售中，兒童和青少年的穿著類商品最具特殊意義，因為少年兒童成長較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用，對于大多數(shù)獨生子女家庭來說，又無弟妹可以接穿或換穿；而在中國，又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習，所以每逢換季，商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷都能收到較好的效果。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細分分年紀等。依色彩分類一般顧客在選購衣服、手帕、領(lǐng)帶時，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時，必須依顏色來分類，以此顧客的購買欲望，是非常有效的。但有時全是同色未免過于單調(diào)，如果在其中加入一二種對照性顏色的商品，以補單調(diào)的不足，其效果會更好。冬―――白色和紅色使人想起圣誕節(jié)，白色還使人想起大雪，灰色使人想到下雪時的天空。一般而言，可分為：體積小者在前，體積大者在后。貨架的分段：上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。這此陳列設備和道具的種類如何運用好均與展示效果有關(guān)。其中陳列一個部門或同一種類商品，用于陳列主動商品及重點商品。商店特價品的價格，是否有達到引起客人注意的說服務？特價