【正文】 陳列展示的基本原則： 持整體展示的簡潔明了和合理有序，使可能的銷售盡快達成。二、陳列的五大基本條件：? 看得見? 摸得到? 容易選、容易買? 豐富感或個性感? 管理：分類、分色、分大小、整理三、商品陳列展示的起點和核心：系列 ? 以人為本: 恤衫+外套+下裝+配件+精品=系列產品? 以貨為本: 一般以性別、格調、功能、季節(jié)、色系、設計理念等橫向實施系列界定。? 應針對品牌產品系列組合形象是使陳列展示，以促成概念性、系列化連帶消費，強化品牌效應，最大限度開發(fā)銷售。系列產品的組合形象表現始終占有主導和核心地位。圍繞其展開展示內容：以定期更新的中心題材視覺效果暗示、誘導、啟發(fā)和感染消費者，強化其對品牌表達的特定層次生活方式的認同意識，激發(fā)其購買欲望。 暢銷商品必須排列于主動線黃金段。是美感中最大眾化的形式。如：赤橙黃綠青藍紫中，黃色明度最高，蘭色、紫色則最低；同一顏色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。明度越高分量越輕；色譜中，黃色最輕，紫色最重。強烈色配合：指兩個相隔較遠的顏色相配，如：黃色與紫色，紅色與青綠色，這種配色比較強烈。 商品銷售期 ——明示設計造型、色彩變化和質料等。色彩對比和漸變：1) 色調：冷色 暖色 / 深 淺2) 明度：暗色 灰色 明色3) 色彩的質感：凝滯 流動4) 色彩的性格：冷峻和含蓄 沉靜和平和 熱烈和活力5) 應用三效應： ? 虹彩效應商品陳列展示中較多運用色彩對比設定展示面焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，這將造成強烈視覺沖擊力。2) 平衡通常以色塊、形體和數量的合理組合、構成等形式來表現?！故久鎯葢?) 新季品居上居前 2) 小碼品居上居前3) 淺色品居上居前4) 焦點品居上居中五、商品容量企劃：零售環(huán)境各單元中合理的貨品承載量。視聽：營業(yè)時間內要播放明快或輕柔、舒緩的經典音樂和英文歌曲。應避免貨品表面光度、照度參差不勻而造成大范圍斑駁感或暗角位，最終干擾、渙散消費者注意力。 突出主題：表達氛圍和格調故事，以鮮明風格和針對性、適應性、強化整體系列形象。3) 每摞常規(guī)式、圖案式疊裝原則上占位不超過1212英寸。9) 疊裝有效陳列高度應介于60cm至180cm之間，避免60cm以下的疊裝展示。12) 疊裝服飾就近位應同時有相關的掛裝展示。掛裝充分展示服飾自然形態(tài)和細部特征，易于形成色塊視覺沖擊和氣氛。7) 同一展示單元內，不得同時使用不同種上裝衣架或下裝衣架。12) 掛裝尺碼序列應為：自前向后，由小碼至大碼：自外向內，由小碼至大碼。18) 同一掛通和掛鉤上每一掛裝間距為一英寸。三、配件的陳列與展示： 領帶的展示? 以百鴿架式陳列為主。? 經可能將領帶與襯衣、西裝連帶專區(qū)陳列。? 精品展示高度應在1200cm至1600cm之間。四、商品陳列展示中應注意避免的問題 、過季并仍未替換。 獨立貨架上方面1350cm至1650cm間，視面無焦點、無展示。且白天反光嚴重，補光遮光不足。1 器架間距小于1200cm。2 貨品陳列方位無明確性別區(qū)界。同時形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費者視覺形象。1 播放新的背景音樂（經典類）和店內錄像，調節(jié)顧客逗留時間。? 雕塑模特：如名稱所示,此型模特兒近似雕刻物,常見灰色或白色的形狀,不過也有特別指定的顏色,由于屬于藝術雕塑的關系,較沒有真人的味道,抽象，冷峻．缺少擬人的人體模特的那份存在感，因此，只能有限度地應各類流行商品，但它也容易與各種環(huán)境結。? 調整式立架 與軀干人臺不同的，此種立架在衣服的穿著更換上非常容易，而且有一好處就是不論放在那里，都不會覺得不協調，但如果不整齊地排列而到處放置，反而會造成凌亂無章的感覺，像一個沒有整理過的賣場一樣，所以在排放的位置上，希望多加注意。? T恤由頭套入。若想是將毛衣等塞進上衣裙褲內的穿法時，則必須選擇尺寸稍大的裙子或褲。（c）夏季服裝展示可直接出模，部分款式用絲巾結裝飾（夏季除外），但絲巾結飾要藝術，再有女鞋陳列，可以出現較完美的效果。3) 促銷POP。2) 平粘相紙時，將相紙與展板中的氣泡趕出，表面平滑。 3) 制作：同F203頁。3) 擺放位置：（a）箱體式貨柜木層板。2) 材料：打印紙、白色卡紙板、塑料夾托。4) 數量：根據櫥窗或展臺大小而定。? 設定副通路：一般副動線由主動線分別引導顧客到不同的商品區(qū)域，副動線的數量和形態(tài)不已，依照店鋪的個別需求及空間決定。? 色彩前輕后重：店面前部分左右兩側，要陳列色彩淺的商品，店面后部分左右兩側，要陳列色彩深的商品，所謂前輕后重。在以往近十年的服飾行業(yè)服務經歷中，曾經為努力做過的店鋪陳列沒有在業(yè)績方面有效果而苦惱過，也曾為作完陳列的店面業(yè)績明顯提升而欣喜，甚至為輔導過陳列的店鋪沒有好的結果而承擔一些罪責。? 付款動線：將商品區(qū)機收銀柜連結的收尾動線。因此要發(fā)揮配置計劃、店員及顧客動向的基本，必須考慮的要點包括：外觀、招牌、入口、色彩搭配、照明、管線等。（b）邊區(qū)貨架不銹鋼掛桿。（c）背板式木層板。5) 數量：展板與支架一套，供A類店和部分B類店使用。4) 將白色或黑色的塑料扣邊，扣在展板四周。視覺推廣元素的應用：? 商品主題背景展板設計標準1） 商品主題說明：采用現代、時尚的表現手法，使用季節(jié)元素，傳達商品信息，烘托店面環(huán)境氣氛。（B）款式接近，（a）春、秋季：套裝長褲與套裝長裙，或長裙與長裙，或長褲與長褲；套裝長褲（或長裙）與風衣；風衣與風衣。既可作出合身又漂亮的展示。? 整套衣服穿好后，再次整理衣服，配戴飾品，戴好假發(fā)，模特著裝完畢。 二、模特的穿衣技巧 穿著方法：? 依次將手臂，軀干，下半身及鞋子分別拆開?！　? 胚布人臺此種人臺由制作領子和衣服用的做成，是一種較厚且粗糙的布料，顏色接近胚布。1 視聽雙重發(fā)布促銷信息和品牌公關資訊。 將獨立架臺上貨品移位至墻架展示以加強效果。2 女性系列未經配襯展示，且未有系列組合陳列：配襯失誤、配搭失調，游離于整場貨品格調氣氛之外。 連續(xù)大范圍、大跨度單一陳列展示方式，缺乏重點和變化，導致視感單調、疲憊，造成反效果。1 櫥窗內同時使用不同質地和不同類型的模特。 刻意營造色塊間隔，導致“琴鍵”反效果。無主題且無感染力。切忌隨意羅列、堆放。、 絲巾結飾：? 方絲巾結飾實例（一）：模特展示服裝時，部分款式需要用絲巾來裝飾（夏季除外