【正文】 切入口，務(wù)求“知己知彼”。二、拓展時(shí)段界定 商品推廣期——明示商品品質(zhì)，暗示有關(guān)生活格調(diào)和方式激發(fā)認(rèn)同。 商品銷售期 ——明示設(shè)計(jì)造型、色彩變化和質(zhì)料等。 商品清貨期 ——明示商品品質(zhì)，渲染“價(jià)廉物美”。三、表現(xiàn)的視角 介紹產(chǎn)品本體（色彩、造型、質(zhì)料等） 介紹生活活動(dòng)（娛樂(lè)節(jié)目、生活層面等） 介紹生活方式（用途、功能、價(jià)格等） 強(qiáng)調(diào)商店印象（利用商品以外的元素） 場(chǎng)景式（與商品有關(guān)的實(shí)際生活情形） 偶發(fā)式（與商品無(wú)關(guān)的象征性幻像） 輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛 男性化、女性化 其他四、審美取向要素焦點(diǎn)：? 每一展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)（見圖）。焦點(diǎn)通常位于視平線中心或視平線的正上方。色彩對(duì)比強(qiáng)烈的主導(dǎo)POP或產(chǎn)品往往被視為焦點(diǎn)。它可有序的牽制、引導(dǎo)和展開消費(fèi)者的注意力，并起一定呼應(yīng)和提點(diǎn)的視感效應(yīng)，同時(shí)直接營(yíng)造主題。顯示每一展示面的中心“賣點(diǎn)”（Selling Point）。? 每個(gè)展示面務(wù)必設(shè)定焦點(diǎn)，以突出主題，做到“以點(diǎn)帶面”和“步移景換”。色彩對(duì)比和漸變：1) 色調(diào)：冷色 暖色 / 深 淺2) 明度：暗色 灰色 明色3) 色彩的質(zhì)感：凝滯 流動(dòng)4) 色彩的性格：冷峻和含蓄 沉靜和平和 熱烈和活力5) 應(yīng)用三效應(yīng)： ? 虹彩效應(yīng)商品陳列展示中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定展示面焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，這將造成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力。使顧客產(chǎn)生符合心里和諧取向的視覺(jué)運(yùn)動(dòng)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商品。反之，不經(jīng)處理的色彩羅列組合，極易引發(fā)紛雜、疲勞的視感壓力，從而造成反效果。? 呈均衡視感的展示面內(nèi)，一般基部色塊較大，明度較低；上部則色彩明快、色塊相對(duì)較小?；蛑苓吤鞫容^低，中心明度較高，類似“框圈”效果。? 店場(chǎng)外部貨品的色彩鋪排一般較名較淺。由外場(chǎng)至內(nèi)場(chǎng)，貨品色調(diào)逐漸變深，色澤變暗。平衡：1) 符合人們的心理取向，引致視感上的和諧舒展、穩(wěn)定有序。2) 平衡通常以色塊、形體和數(shù)量的合理組合、構(gòu)成等形式來(lái)表現(xiàn)。3) 冷色調(diào)、固態(tài)的大色塊組合較多應(yīng)用于平衡展開的基部。自下而上，色調(diào)漸暖或色塊相對(duì)變小。4) 每一均衡展示面內(nèi)，通常以大容量陳列方式形成具穩(wěn)定視感和較大（暗）色塊的基部。5) 平衡的三種形式：? 對(duì)稱平衡（鏡面效應(yīng)）? 非對(duì)稱平衡（色調(diào)、色塊、數(shù)量對(duì)等效應(yīng)）? 金字塔式平衡：側(cè)視坡狀 正視塔狀重復(fù)效應(yīng)：? “重復(fù)”的兩種形式：（1） 單一展示方式重復(fù)（同款服飾以單一疊或掛裝方式陳列）（2） 多樣展示方式重復(fù)（同款服飾同時(shí)以疊、掛裝、配襯或其他方式相近位組合展示）? 重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出視感韻動(dòng)節(jié)奏和色塊、色調(diào)構(gòu)成效果。注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效能靈活利用空間，表達(dá)產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)理念，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。?有關(guān)重點(diǎn)產(chǎn)品或新季產(chǎn)品的展示，尤其應(yīng)注重操作中多元化重復(fù)陳列的效應(yīng)，最大限度強(qiáng)化產(chǎn)品系列形象。序列效應(yīng)?依次以季節(jié)、系列、性別、款號(hào)、色系、尺碼進(jìn)行貨品分類，并設(shè)定相關(guān)顏色和尺碼序列，使消費(fèi)者視明確、簡(jiǎn)潔。——展示面內(nèi)應(yīng)：1) 新季品居上居前 2) 小碼品居上居前3) 淺色品居上居前4) 焦點(diǎn)品居上居中五、商品容量企劃：零售環(huán)境各單元中合理的貨品承載量。? 展示容量：零售點(diǎn)內(nèi)單位面積或單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)器架基臺(tái)單元中出樣貨品的合理承載量。? 庫(kù)存容量：零售點(diǎn)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)必備庫(kù)存量。? 貨品流轉(zhuǎn)周期容量：零售點(diǎn)單位時(shí)段內(nèi)貨品合理銷售和常備庫(kù)存重量。1) 有效的容量企劃能高效利用空間設(shè)置。2) 減少庫(kù)存積壓，降低損耗，完善貨品流轉(zhuǎn)進(jìn)程管理和期貨預(yù)訂系統(tǒng)。 六、商品配置比例：合理的比例設(shè)置有利于完善系列產(chǎn)品展示的整體形象，掌握銷售節(jié)奏，突出主題和焦點(diǎn)，適度調(diào)整布局并把握銷售趨向，最大限度開發(fā)銷售潛力。 系列產(chǎn)品開發(fā)中各配搭單元間比例（譬如上裝和下裝量比、恤衫和外套量比等等） 店場(chǎng)道具和POP展示與貨品陳列各所占空間比例：一般情況下：20%：80% 店場(chǎng)展示貨品容量與庫(kù)存貨品容量比例：一般情況下：65%：35% 店場(chǎng)單位時(shí)間內(nèi)貨品銷售量或與展示/庫(kù)存總量之間比例 店場(chǎng)單位時(shí)間內(nèi)貨品補(bǔ)貨量與銷售量或與展示/庫(kù)存總量之間比例七、人體行為工程原理 慣例和共識(shí)：以人為本空間設(shè)置： 貨品陳列垂直高度與銷售指數(shù)比照：? 流向流量引導(dǎo)? 貨品邏輯組合問(wèn)號(hào)原則：顧客自入口步入店場(chǎng)內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。視聽：營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)要播放明快或輕柔、舒緩的經(jīng)典音樂(lè)和英文歌曲。若條件許可，應(yīng)放送公司指定的錄像。注意：音量輸出不宜過(guò)大。燈光： 應(yīng)注重光源光度的充分和完備，強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品色彩、質(zhì)感的還原表現(xiàn)能力，自然、和諧且富有趣味的開發(fā)商品的親和力和感染力。? 照明應(yīng)避免形成眩光和不必要的光斑。以免導(dǎo)致錯(cuò)覺(jué)和視感壓力等反效果。同時(shí)應(yīng)及時(shí)撤換、調(diào)整和補(bǔ)充以殘損的光源。燈光應(yīng)直接投射于有效展示面，以襯托貨品。應(yīng)避免貨品表面光度、照度參差不勻而造成大范圍斑駁感或暗角位，最終干擾、渙散消費(fèi)者注意力。? 店場(chǎng)照明應(yīng)隨展示變更而作相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保最大限度發(fā)揮效應(yīng)。 第五章、商品陳列展示的步驟與操作一、陳列展示的基本步驟： 根據(jù)空間布局設(shè)定各展示面焦點(diǎn)，以此明確主體和主導(dǎo)，有序引導(dǎo)消費(fèi)者注意力。 物以類聚。將產(chǎn)品按季節(jié)、系列、性別、款號(hào)、色系、尺碼等首先分類，綜合運(yùn)用各功能要素對(duì)系列產(chǎn)品各單元進(jìn)行合理組合、構(gòu)成，并調(diào)配各展示單元比例容量。避免形成視覺(jué)壓力，導(dǎo)致反效果。 以產(chǎn)品為主導(dǎo)，對(duì)應(yīng)配置使用適量POP。虛實(shí)對(duì)比，點(diǎn)面結(jié)合，以強(qiáng)化品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品魅力，提高其價(jià)值感。 突出主題：表達(dá)氛圍和格調(diào)故事，以鮮明風(fēng)格和針對(duì)性、適應(yīng)性、強(qiáng)化整體系列形象。 綜合檢測(cè)：應(yīng)用各功能要素和《店場(chǎng)展示日常維護(hù)檢查表》（后附）進(jìn)行全面評(píng)估、解析。 維護(hù)、跟進(jìn)和相關(guān)培訓(xùn)。二、服飾陳列展示規(guī)范操作 疊裝：節(jié)約有效空間，擴(kuò)充容量，并配合掛裝展示，以增加視覺(jué)趣味和變化統(tǒng)一。? 折疊法? 折疊方式1) 常規(guī)式2) 寬幅式（多用于較厚質(zhì)料的服飾疊裝展示）3) 圖案式（多用于有圖案的體育休閑服飾于焦點(diǎn)位或櫥窗的展示。著重強(qiáng)調(diào)其平面、立體構(gòu)成的視覺(jué)趣味，渲染賣點(diǎn)。）? 疊裝標(biāo)準(zhǔn)：1) 同季同類同系列產(chǎn)品陳列于同一區(qū)域單元。2) 拆去包裝，薄裝每摞4件（梭織類襯衣領(lǐng)口上下交錯(cuò)擺放），厚裝每摞3件。3) 每摞常規(guī)式、圖案式疊裝原則上占位不超過(guò)121