服裝商品采購流程圖-文庫吧
2025-04-02 22:19 本頁面
【正文】 貨折扣等），庫存控制率8%（售罄率92%），秋季銷售占比30%，第一批次上市占比35%，則，秋季總進(jìn)貨額為3000247。247。247。（18%）30%=329萬秋季第一批次上市進(jìn)貨額為32935%=115萬2）訂貨結(jié)構(gòu)(大類)和系列結(jié)構(gòu)的測算A預(yù)測訂貨結(jié)構(gòu)比例的原則：從大到小 ，從面到點(diǎn)，先掌握大比例，再逐級(jí)劃分， 細(xì)化各項(xiàng)指標(biāo)，最后細(xì)節(jié)，其他各項(xiàng)指標(biāo)（如：性別 ，系列 ，上下裝 ，款式等）的比例預(yù)測，同樣以此方式進(jìn)行測算。B訂貨結(jié)構(gòu)考慮因素：品牌整體定位，大類組合，系列組合，款式組合，色系組合，價(jià)位帶組合，年齡性別組合，歷史數(shù)據(jù)分析等。C大類結(jié)構(gòu)測算表：產(chǎn)品類別 12年總銷售 12年秋冬貨品銷售 平均折價(jià)率 售罄率 預(yù)計(jì)13年秋冬訂貨 總銷量 占比 總銷售額 占比 銷售量 占比 銷售額 占比 占比 金額 合計(jì)B、系列結(jié)構(gòu)測算表：類別訂貨占比訂貨金額（萬）訂貨件數(shù)單款色單款色平均件數(shù)3）訂貨寬度和深度的測算訂貨寬度：每季所訂的單色款品種總數(shù)量。深度：每個(gè)單色款的平均訂購數(shù)量。兩者關(guān)系：訂貨額一定，兩者成反比。原則：基礎(chǔ)跑量款寬而深，進(jìn)貨金額占比65%70%左右；有銷售機(jī)會(huì)的形象款寬而淺，進(jìn)貨金額占比20%左右；促銷款窄而淺，進(jìn)貨金額占比不超過5%。， 單色款品種總數(shù)量測算：方法1：統(tǒng)計(jì)老店，預(yù)估新店所有貨架的正掛點(diǎn)、側(cè)掛、中島等位置的標(biāo)準(zhǔn)陳列單色款數(shù)量總和，如500平方的標(biāo)準(zhǔn)店鋪，標(biāo)準(zhǔn)陳列的單色款數(shù)為750，公司商品企劃單款出色率為2的話（就是平均一個(gè)款出2個(gè)色，訂貨款量為750247。2 = 375，即按照標(biāo)準(zhǔn)陳列訂到375個(gè)款，加色訂到750款左右。方法2： 單色款總數(shù)=總倉數(shù)平均每倉陳列單色款數(shù)4）具體品種單款款式確定首先，確定長銷基本款?；究钪桓鶕?jù)銷量和季節(jié)做細(xì)微調(diào)整。其次，了解往季銷售情況，了解當(dāng)?shù)卮┮嘛L(fēng)格和時(shí)尚接受程度，領(lǐng)會(huì)公司商品企劃意圖，該季主推風(fēng)格等。將往季的各類別暢銷款排名、滯銷款排名、對(duì)應(yīng)的款式圖片、賣點(diǎn)、描述、顧客反映、綜合評(píng)價(jià)等作為定款的基礎(chǔ)。暢銷款排名類別： 排名圖片款號(hào)價(jià)格訂貨量補(bǔ)貨量累計(jì)銷量累計(jì)銷時(shí)賣點(diǎn)描述顧客反映綜合評(píng)價(jià)1234滯銷款排名類別： 排名圖片款號(hào)價(jià)位訂量累計(jì)銷量累計(jì)銷時(shí)庫存量款式特征顧客反映滯銷原因1234然后吸取暢銷的風(fēng)格特征，排除滯銷的款式特點(diǎn)，分析原因，結(jié)合圖片，在工廠或市場選擇適銷的款式。如某款在各個(gè)方面（款式、顏色、價(jià)位、搭配性、穿著性、上貨期等）都很優(yōu)秀，預(yù)計(jì)市場接受度極高，那么這種款式的訂量可以再加大，成為上市后的主推主銷產(chǎn)品。最后，根據(jù)最新市場流行動(dòng)態(tài)，新添部分流行款。5）各單款顏色確定如果確定當(dāng)季色款的比例為2，500平方要訂到375個(gè)款，750個(gè)單色款。在排除單色的款后，確定其他多色款品種的顏色數(shù)量和顏色數(shù)量比例。選擇色的時(shí)候，注意兩個(gè)方面：a、按類別將好賣的顏色統(tǒng)計(jì)出來，每個(gè)類別統(tǒng)計(jì)三個(gè)好賣的顏色就可以了。b、參照公司各波段和系列的主推顏色，訂貨顏色不可雜亂，有主色主推的概念。6) 各單色款碼數(shù)確定統(tǒng)計(jì)以往銷售碼數(shù)做分析，按照每個(gè)品類進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，填寫表單：然后根據(jù)比例各確定單色款量的分別碼數(shù)量
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