服裝商品采購流程圖-文庫吧
2025-04-02 22:19 本頁面
【正文】 貨折扣等），庫存控制率8%（售罄率92%），秋季銷售占比30%，第一批次上市占比35%，則，秋季總進貨額為3000247。247。247。（18%）30%=329萬秋季第一批次上市進貨額為32935%=115萬2）訂貨結構(大類)和系列結構的測算A預測訂貨結構比例的原則：從大到小 ，從面到點，先掌握大比例，再逐級劃分， 細化各項指標，最后細節(jié)，其他各項指標（如：性別 ，系列 ，上下裝 ，款式等）的比例預測，同樣以此方式進行測算。B訂貨結構考慮因素：品牌整體定位，大類組合，系列組合，款式組合，色系組合，價位帶組合，年齡性別組合，歷史數據分析等。C大類結構測算表：產品類別 12年總銷售 12年秋冬貨品銷售 平均折價率 售罄率 預計13年秋冬訂貨 總銷量 占比 總銷售額 占比 銷售量 占比 銷售額 占比 占比 金額 合計B、系列結構測算表：類別訂貨占比訂貨金額（萬）訂貨件數單款色單款色平均件數3）訂貨寬度和深度的測算訂貨寬度：每季所訂的單色款品種總數量。深度：每個單色款的平均訂購數量。兩者關系：訂貨額一定，兩者成反比。原則：基礎跑量款寬而深，進貨金額占比65%70%左右；有銷售機會的形象款寬而淺，進貨金額占比20%左右；促銷款窄而淺，進貨金額占比不超過5%。， 單色款品種總數量測算：方法1：統(tǒng)計老店，預估新店所有貨架的正掛點、側掛、中島等位置的標準陳列單色款數量總和，如500平方的標準店鋪，標準陳列的單色款數為750，公司商品企劃單款出色率為2的話（就是平均一個款出2個色，訂貨款量為750247。2 = 375，即按照標準陳列訂到375個款，加色訂到750款左右。方法2： 單色款總數=總倉數平均每倉陳列單色款數4）具體品種單款款式確定首先，確定長銷基本款。基本款只根據銷量和季節(jié)做細微調整。其次，了解往季銷售情況，了解當地穿衣風格和時尚接受程度，領會公司商品企劃意圖，該季主推風格等。將往季的各類別暢銷款排名、滯銷款排名、對應的款式圖片、賣點、描述、顧客反映、綜合評價等作為定款的基礎。暢銷款排名類別： 排名圖片款號價格訂貨量補貨量累計銷量累計銷時賣點描述顧客反映綜合評價1234滯銷款排名類別： 排名圖片款號價位訂量累計銷量累計銷時庫存量款式特征顧客反映滯銷原因1234然后吸取暢銷的風格特征，排除滯銷的款式特點，分析原因，結合圖片，在工廠或市場選擇適銷的款式。如某款在各個方面（款式、顏色、價位、搭配性、穿著性、上貨期等）都很優(yōu)秀，預計市場接受度極高，那么這種款式的訂量可以再加大，成為上市后的主推主銷產品。最后，根據最新市場流行動態(tài)，新添部分流行款。5）各單款顏色確定如果確定當季色款的比例為2，500平方要訂到375個款，750個單色款。在排除單色的款后，確定其他多色款品種的顏色數量和顏色數量比例。選擇色的時候，注意兩個方面：a、按類別將好賣的顏色統(tǒng)計出來，每個類別統(tǒng)計三個好賣的顏色就可以了。b、參照公司各波段和系列的主推顏色，訂貨顏色不可雜亂，有主色主推的概念。6) 各單色款碼數確定統(tǒng)計以往銷售碼數做分析，按照每個品類進行統(tǒng)計，填寫表單：然后根據比例各確定單色款量的分別碼數量
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