服裝商品規(guī)劃與管理-文庫吧
2024-11-22 03:18 本頁面
【正文】 適合某一類消費(fèi)者的商品政策。,豐滿的商品政策 在滿足目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，兼營(yíng)其他相關(guān)聯(lián)的商品，既保 證主營(yíng)商品的品種和規(guī)格檔次齊全，數(shù)量充足，又保證相關(guān)商 品有一定的吸引力，以便目標(biāo)顧客購買主營(yíng)商品時(shí)能兼買其他 相關(guān)物品，或吸引非目標(biāo)顧客前來購物。 例如:名牌商品、誘餌商品、試銷商品.,齊全的商品政策 這是指商店經(jīng)營(yíng)的商品種類齊全，無所不包，基本上滿足消費(fèi)者進(jìn)入商店后可以購齊一切的愿望，即所謂的“一站式購物”。,三、 商品結(jié)構(gòu)策略,商品廣度:是指經(jīng)營(yíng)的商品系列的數(shù)量，即具有相似的物理性質(zhì)、 相同用途的商品種類的數(shù)量，如化妝品類、食品類、服裝類、衣料類 等等。 商品深度:是指商品品種的數(shù)量，即同一類商品中，不同的質(zhì)量、 不同尺寸、不同花色品種的數(shù)量。,案例：,案例：美國(guó)三家零售商自行車商品組合,四、確定商品范圍的考慮因素,商店業(yè)態(tài)特征及其規(guī)模,商店的目標(biāo)市場(chǎng),商品的生命周期,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,商品的相關(guān)性,案例：伊藤洋華堂的單品管理,零售業(yè)素有以下說法： 沃爾瑪規(guī)范 家樂福靈活 伊藤洋華堂精細(xì),案例：伊藤洋華堂的單品管理,伊藤洋華堂集團(tuán)在日本成立于1958年，下設(shè)24小時(shí)店、丹尼斯等60多家公司，是全球最大的零售企業(yè)之一。先后在中國(guó)的成都和北京開了連鎖店。2000年，伊藤洋華堂集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入為284億美元，排在世界500強(qiáng)的152位。 其辦店的宗旨是“讓顧客高興”、“要使顧客露出滿意的笑容”。 所謂單品管理就是將每件商品輸?shù)接?jì)算機(jī)中，利用每天的銷售信息管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)詳細(xì)掌握各個(gè)商品的銷售動(dòng)向。及時(shí)采取措施。,案例：伊藤洋華堂的單品管理,利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行單品管理，需要對(duì)每一件商品進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析和追蹤。 每天制定銷售額的預(yù)算，每一個(gè)時(shí)間段都有追蹤，9點(diǎn)開業(yè)，12點(diǎn)的銷售額是多少，14點(diǎn)、16點(diǎn)、18點(diǎn)是多少，一直到22點(diǎn)關(guān)門。最重要的一個(gè)數(shù)據(jù)是下午4點(diǎn)，該時(shí)點(diǎn)的銷售額是最關(guān)鍵的，一般看到這個(gè)數(shù)據(jù)銷售部要開會(huì)，要是銷售業(yè)績(jī)不好，就要制定措施，爭(zhēng)取在關(guān)門前完成一天的定額。,案例：伊藤洋華堂的單品管理,實(shí)行單品管理就要研究顧客需求在某一段時(shí)間、某一氣候條件下有怎樣的變化，提出設(shè)想，重新安排商品構(gòu)成和售貨場(chǎng)，并進(jìn)行商品開發(fā)，再由銷售數(shù)據(jù)驗(yàn)證結(jié)果。通過一系列的設(shè)想驗(yàn)證循環(huán)，接近顧客需求。 單品管理能夠及時(shí)籌運(yùn)暢銷商品，杜絕商品的脫銷，消除機(jī)會(huì)損失。,第二節(jié) 商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,一、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整依據(jù),商品銷售排行榜,商品貢獻(xiàn)率,損耗排行榜,周轉(zhuǎn)率,商品更新率,商品陳列,節(jié)假日因素,二、新產(chǎn)品的引入,167。 編制年度新產(chǎn)品引進(jìn)計(jì)劃,167。 新產(chǎn)品的選擇,167。 新品試銷,167。 通知門店做好準(zhǔn)備,167。 新產(chǎn)品控制,三、滯銷商品的淘汰,滯銷商品淘汰標(biāo)準(zhǔn)：,以一定時(shí)期銷售額排在最后面的一定數(shù)量或百
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1