服裝商品規(guī)劃與管理-文庫吧
2025-11-08 03:18 本頁面
【正文】 適合某一類消費者的商品政策。,豐滿的商品政策 在滿足目標市場的基礎(chǔ)上，兼營其他相關(guān)聯(lián)的商品，既保 證主營商品的品種和規(guī)格檔次齊全，數(shù)量充足，又保證相關(guān)商 品有一定的吸引力，以便目標顧客購買主營商品時能兼買其他 相關(guān)物品，或吸引非目標顧客前來購物。 例如:名牌商品、誘餌商品、試銷商品.,齊全的商品政策 這是指商店經(jīng)營的商品種類齊全，無所不包，基本上滿足消費者進入商店后可以購齊一切的愿望，即所謂的“一站式購物”。,三、 商品結(jié)構(gòu)策略,商品廣度:是指經(jīng)營的商品系列的數(shù)量，即具有相似的物理性質(zhì)、 相同用途的商品種類的數(shù)量，如化妝品類、食品類、服裝類、衣料類 等等。 商品深度:是指商品品種的數(shù)量，即同一類商品中，不同的質(zhì)量、 不同尺寸、不同花色品種的數(shù)量。,案例：,案例：美國三家零售商自行車商品組合,四、確定商品范圍的考慮因素,商店業(yè)態(tài)特征及其規(guī)模,商店的目標市場,商品的生命周期,競爭對手情況,商品的相關(guān)性,案例：伊藤洋華堂的單品管理,零售業(yè)素有以下說法： 沃爾瑪規(guī)范 家樂福靈活 伊藤洋華堂精細,案例：伊藤洋華堂的單品管理,伊藤洋華堂集團在日本成立于1958年，下設(shè)24小時店、丹尼斯等60多家公司，是全球最大的零售企業(yè)之一。先后在中國的成都和北京開了連鎖店。2000年，伊藤洋華堂集團營業(yè)收入為284億美元，排在世界500強的152位。 其辦店的宗旨是“讓顧客高興”、“要使顧客露出滿意的笑容”。 所謂單品管理就是將每件商品輸?shù)接嬎銠C中，利用每天的銷售信息管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)詳細掌握各個商品的銷售動向。及時采取措施。,案例：伊藤洋華堂的單品管理,利用計算機進行單品管理，需要對每一件商品進行數(shù)據(jù)的分析和追蹤。 每天制定銷售額的預(yù)算，每一個時間段都有追蹤，9點開業(yè)，12點的銷售額是多少，14點、16點、18點是多少，一直到22點關(guān)門。最重要的一個數(shù)據(jù)是下午4點，該時點的銷售額是最關(guān)鍵的，一般看到這個數(shù)據(jù)銷售部要開會，要是銷售業(yè)績不好，就要制定措施，爭取在關(guān)門前完成一天的定額。,案例：伊藤洋華堂的單品管理,實行單品管理就要研究顧客需求在某一段時間、某一氣候條件下有怎樣的變化，提出設(shè)想，重新安排商品構(gòu)成和售貨場，并進行商品開發(fā)，再由銷售數(shù)據(jù)驗證結(jié)果。通過一系列的設(shè)想驗證循環(huán)，接近顧客需求。 單品管理能夠及時籌運暢銷商品，杜絕商品的脫銷，消除機會損失。,第二節(jié) 商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,一、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整依據(jù),商品銷售排行榜,商品貢獻率,損耗排行榜,周轉(zhuǎn)率,商品更新率,商品陳列,節(jié)假日因素,二、新產(chǎn)品的引入,167。 編制年度新產(chǎn)品引進計劃,167。 新產(chǎn)品的選擇,167。 新品試銷,167。 通知門店做好準備,167。 新產(chǎn)品控制,三、滯銷商品的淘汰,滯銷商品淘汰標準：,以一定時期銷售額排在最后面的一定數(shù)量或百
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