服裝商品規(guī)劃與管理(已改無錯字)
2024-11-22 03 本頁面
【正文】 品類在商店中的作用不同：有的品類帶來客流，有的帶來銷量，有的帶來利潤，有的突出商店形象。 品類的角色有四種： 目標性的商品； 常規(guī)性的商品； 季節(jié)性/偶然性商品 便利性商品。,品類的角色,品類的角色,一般應把固定的、主要的貨架給目標性商品，定價上要體現(xiàn)一種領導性的價格，采取頻繁的、長時間的、多種多樣的促銷； 常規(guī)性商品應給固定位置，促銷頻率比目標性商品少，力度弱些。 季節(jié)性商品要給適當?shù)呢浖芸臻g，但不給主要的，促銷方式可按季度進行。 便利性商品也給一定的貨架，但促銷要少一些。這類商品主要獲取毛利空間，取得顧客滿足的程度,品類的角色,價格策略：低價商品是形象商品、平價商品是銷量商品，高價商品是效益商品。 形象商品的價格一定要比別人低； 銷量商品略比別人低一些，它不是很敏感； 效益商品別人多高你也多高，甚至比他還高一些。它滿足的是一次性購足的需要。,品類策略與戰(zhàn)術,高效的品種優(yōu)化 選擇多樣性而不是重復性的商品，刪除低效的商品 高效的定價及促銷 低價的形象商品、平價的銷量商品、高價的效益商品。 形象商品為A，銷量商品為B，效益商品為C B=(A+C)/2 (B是商場的平均毛利） 高效的新產品引進 最快的速度引進優(yōu)秀的新商品。,二、單品管理,單品管理是零售商根據(jù)企業(yè)的營銷目標，對單品的配置、采購、銷售、物流管理、財務管理、信息管理等活動實施統(tǒng)一管理，既管理單品的數(shù)量又管理單品的金額，既管理單品的進銷價格又管理單品的流通成本。,實施單品管理的程序： 167。 商品信息整理 167。 編制單品代碼 167。 建立商品數(shù)據(jù)庫 167。 單品銷售業(yè)績排隊 167。 實施重點管理,第四節(jié) 自有品牌的開發(fā),PB（Private Brand）商品也稱為自有品牌商品或中間商品牌商品，即零售企業(yè)通過搜集、整理、分析消費者對某類商品的需求特性的信息，開發(fā)出新產品功能、價格、造型等方面的設計要求，自設生產基地或選擇合適的生產企業(yè)進行加工生產，最終由零售企業(yè)使用自己的商標對該新產品注冊并在本企業(yè)銷售的商品。,AC尼爾森《全球經理人報告：2005年自有品牌的力量》,在全球市場自有品牌的銷售份額穩(wěn)步上升：從38個市場、14個產品、80個大類的數(shù)據(jù)： 自有品牌占銷售總值的17%（2003年是15%） 2005年排在自有品牌銷售份額前5位的國家均來自歐洲： 瑞士（45%）；德國（30%）；英國（28%）； 西班牙（28%），比利時（25%）,“沃爾瑪”的自有品牌,“沃爾瑪”在中國賣場中有高達1800種自有品牌的商品在銷售，這些品牌從名稱上看與“沃爾瑪”三個字毫無聯(lián)系。 （如惠宜、SIMPLY ,BASIC, Sams’ Choice , George , Kathie Lee, Catalina 等）但許多產品的銷量
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