服裝商品規(guī)劃與管理(編輯修改稿)
2024-11-22 03:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分比作為淘汰標(biāo)準(zhǔn)。, 以一定時(shí)期規(guī)定的最低銷售數(shù)量或銷售額為淘汰標(biāo)準(zhǔn)。, 商品質(zhì)量出現(xiàn)問題也列為淘汰對(duì)象。,滯銷商品的淘汰程序,列出淘汰品清單 查明滯銷原因 通知門市部 確定淘汰日期 查詢貨款低扣情況 滯銷商品的處理 記錄在案，引以為戒,四、 暢銷商品的培養(yǎng),商品暢銷的原因：,商品功能,商品質(zhì)量,商品價(jià)格,商品包裝,商品商標(biāo),廣告宣傳,售后服務(wù),順應(yīng)潮流,滿足舒適,暢銷商品的選擇： 從暢銷的各因素出發(fā)選擇暢銷商品 從過去的銷售記錄中選擇暢銷商品 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷推廣中選擇暢銷商品 從發(fā)達(dá)地區(qū)和流行起源地選擇暢銷商品,暢銷商品的推廣： 商品陳列 價(jià)格策略 促銷策略,第三節(jié) 品類管理與單品管理,一、品類管理,品類管理是現(xiàn)代零售企業(yè)商品管理的一個(gè)重要管理工具，它是零售商與供應(yīng)商充分合作，把所經(jīng)營(yíng)的商品分成不同類型，并把每類商品作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基本活動(dòng)單位進(jìn)行管理的一系列相關(guān)活動(dòng)，它通過強(qiáng)調(diào)向消費(fèi)者提供超值的產(chǎn)品和服務(wù)提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效果。,品類管理,目前在美國(guó)和歐洲非常流行的一種管理模式。已成為現(xiàn)代零售業(yè)管理的一部分。 品類管理的兩大內(nèi)容： 品牌優(yōu)化管理 貨架優(yōu)化管理 ——是一種把品類作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位來管理的，著重于通過滿足消費(fèi)者需求來提高生意結(jié)果的流程。著重通過對(duì)顧客需求的分析和研究來提升業(yè)績(jī)。 是零售商與供應(yīng)商合作的重要戰(zhàn)略。 是高效率消費(fèi)者回應(yīng)（ECR）的重要組成部分。,高效率消費(fèi)者回應(yīng)（ECR),ECR(Efficient Consumer Response)： 是零售店的重要策略，包括三方面內(nèi)容：品類管理、供應(yīng)鏈管理、支持技術(shù)。 品類管理：解決商店的前端問題：商店定位、目標(biāo)顧客、商店戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)品類、商品的優(yōu)化組合、陳列、定價(jià)和促銷。 供應(yīng)鏈管理：解決商店后端問題：采購、訂單、庫存管理、倉儲(chǔ)、配送、支付等。 支持技術(shù)：指支持品類管理和供應(yīng)鏈管理的各種技術(shù)。如數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)分析技術(shù)、貨架商品擺放設(shè)計(jì)軟件、訂單預(yù)測(cè)軟件電子商務(wù)。,品類管理的特征,什么是品類？ 購買者認(rèn)為是相關(guān)聯(lián)或可以相互替代的、易于一起管理的一類商品歸為一個(gè)品類。 通常商店會(huì)有幾十個(gè)品類。 品類管理有三個(gè)特征： 統(tǒng)一性：如嬰兒用品，洗發(fā)用品等； 便于管理：易于一起管理； 易于區(qū)分：指整個(gè)區(qū)域的商品不產(chǎn)生混淆。,實(shí)施全面品類管理的步驟,確定商店的目標(biāo)及策略，建立總體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 制定實(shí)現(xiàn)商店目標(biāo)及策略的品類計(jì)劃，根據(jù)各個(gè)品類的不同特點(diǎn)采用不同的戰(zhàn)術(shù) 實(shí)施品類計(jì)劃，明確各部門的職責(zé)范圍，建立自動(dòng)的進(jìn)度跟蹤系統(tǒng)； 定期回顧各個(gè)品類的生意狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)所存在的問題，對(duì)品類計(jì)劃乃至商店總體目標(biāo)和策略提出警示。,品類的角色,不同
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