【正文】 。? 每個展示面務必設定焦點，以突出主題，做到“以點帶面”和“步移景換”。序列效應?依次以季節(jié)、系列、性別、款號、色系、尺碼進行貨品分類，并設定相關(guān)顏色和尺碼序列，使消費者視明確、簡潔。燈光應直接投射于有效展示面，以襯托貨品。2) 拆去包裝，薄裝每摞4件（梭織類襯衣領口上下交錯擺放），厚裝每摞3件。一般以貨架、臺柜為單元獨立分列。6) 同一種系列款式不得使用不同種衣架。17) 過季品掛裝應選擇獨立區(qū)域單元進行掛列，并應同時配置有明確標識。以色系、格調(diào)、質(zhì)料、價格和設計理念等明確區(qū)界相關(guān)領帶。如開票、作報表等。1 櫥窗展示未同時考慮遠視及近視效果，顧此失彼。2 精品柜無內(nèi)置燈光，且視面過低，散品隨意羅列、堆放。1 采用新型道具和硬件配置，營造新的展示格局和陳列效果。此種人臺本身使用上，女性服裝多過于紳士，尤其最適合展示以小姐、女士為目標的女服，需要留意FRP這個材質(zhì)，不可使用釘子，針之類的東西。下半身的裙、褲可挑選接近的尺碼穿著。2) POP展板。2) 材料：相紙噴繪粘5mm厚輕型展板，加白色塑料扣邊。“新品上市、特賣”兩種。小店為L或反Y字型。十年來，走過全國各大商場的所有通道和貨梯，擺過千萬間的男女服裝、絲巾領帶、皮具飾品、其間的學習和總結(jié)使我悟出了這個道理：不是陳列就能解決或品銷售的問題，陳列不是萬能的，它只是在整個產(chǎn)品銷售過程中其他應該起到的作用。一、 店鋪陳列創(chuàng)作的基本原則 （五易） 容易進入 容易行走 容易瀏覽 容易拿取 容易選購二、 展現(xiàn)（display）的八大原則 裝修工藝精良 呈現(xiàn)立體感 呈現(xiàn)耀動感 呈現(xiàn)份量感 呈現(xiàn)嶄新感 呈現(xiàn)新鮮感 重視成交率 重視易尋度 三、 賣場規(guī)劃及操作程序 賣場空間設計按照商品的種類、購買時限或商品生命周期，來調(diào)整并規(guī)劃出引導消費者方向的店內(nèi)通路，就是動線規(guī)劃。（d）收銀臺。5) 用六個小自攻螺絲，將展板固定在背板上。（b）夏季：套裝短裙與套裝短裙；連衣裙與連衣裙。穿著要點：? 在為人體模特兒穿衣服時，由于一直是近距離工作，所以較不容易看清中心線是否不正？衣服是不是有皺紋等細節(jié)問題。頂部與底座由木頭制成，常用來穿著實驗的衣服及休閑服，但整體成型修飾及構(gòu)成較為困難，陳列展示的持久性較差，經(jīng)常得不到專業(yè)上的信賴．所以作為陳列用時，最好用點心多加留意，以避免產(chǎn)生問題。 評估器架臺的導向性，并重新設置店場空間布局調(diào)整流向和流量。2 展示面羅列鋪排貨品，單純以操作繁簡為基準，隨即組合商品，無趣味焦點、無細節(jié)跟進且無主題，阻礙顧客聯(lián)想。 在墻體、鏡面、.。? 應確保所陳列精品的包裝完好無損，并渲染其附加價值。? 同一展示面內(nèi)，暗色領帶至于下方或外圍，亮色領帶至于上方或中心。14) 掛裝水平方向色調(diào)漸變應依據(jù)顧客流向視角，自外場向內(nèi)場，由深至淺，由明至暗。清除所有別針。10) 若缺貨，可找不同款但同系列且顏色相類的貨品墊底。二、服飾陳列展示規(guī)范操作 疊裝：節(jié)約有效空間，擴充容量，并配合掛裝展示，以增加視覺趣味和變化統(tǒng)一。燈光： 應注重光源光度的充分和完備，強調(diào)對產(chǎn)品色彩、質(zhì)感的還原表現(xiàn)能力，自然、和諧且富有趣味的開發(fā)商品的親和力和感染力。4) 每一均衡展示面內(nèi)，通常以大容量陳列方式形成具穩(wěn)定視感和較大（暗）色塊的基部。焦點通常位于視平線中心或視平線的正上方。純度高的往前進，純度底的往后退。? 在色環(huán)上挨得越近的顏色越接近，比如紅與橘便是一對協(xié)調(diào)色。 從VIS、空間規(guī)劃、展示格調(diào)和規(guī)范等方面，統(tǒng)一零售環(huán)境形象，并根據(jù)不同地區(qū)特制、消費趨向和對象作出一定范圍內(nèi)的變通。? 容易選擇，具有商品規(guī)定、按照次序陳列。 站在店鋪的立場：? 良好的效率，賣場空間有效的區(qū)分、布置。在形成統(tǒng)一、鮮明、系統(tǒng)和完整的視覺感應之下，力求準確和有效的展示定位和實施。隔開的便出現(xiàn)差距，比如綠和紫便是一對對比色。可以形成色彩的層次。色彩對比強烈的主導POP或產(chǎn)品往往被視為焦點。5) 平衡的三種形式：? 對稱平衡（鏡面效應）? 非對稱平衡（色調(diào)、色塊、數(shù)量對等效應）? 金字塔式平衡：側(cè)視坡狀 正視塔狀重復效應：? “重復”的兩種形式：（1） 單一展示方式重復（同款服飾以單一疊或掛裝方式陳列）（2） 多樣展示方式重復（同款服飾同時以疊、掛裝、配襯或其他方式相近位組合展示）? 重復效應可營造視覺趣味，突出視感韻動節(jié)奏和色塊、色調(diào)構(gòu)成效果。? 照明應避免形成眩光和不必要的光斑。? 折疊法? 折疊方式1) 常規(guī)式2) 寬幅式（多用于較厚質(zhì)料的服飾疊裝展示）3) 圖案式（多用于有圖案的體育休閑服飾于焦點位或櫥窗的展示。注：一般應將暗色調(diào)品種置于下部。3) 紐扣、拉鏈、腰帶等應全部就位。15) 避免滯銷貨品單一的掛裝展示，可適當配襯掛示已形成趣味互補和賣點聯(lián)想，并顯示格調(diào)故事。? 季初，可將最好銷領帶及配襯陳列于視平線焦點位置，價高者居中居上，價低者居側(cè)居下。精品展示臺中間的玻璃柜用于陳列精品。 太多零散和獨立的點綴式擺設，與主題脫節(jié)，且刻意營造“情趣”和“格調(diào)”。2 展示容量失調(diào)：多則逼沓擁擠，少則寥若星辰，未經(jīng)必要調(diào)整和變通。 必要的硬件維修和翻新、整改。　? 黑布人臺 由于用黑布包成，有穩(wěn)重厚實感，適于穿著正式的西裝，尤其常使用于展示紳士服。所以原則上在做完之后，要稍微站遠一點，再次檢查前面所敘述的細節(jié)。（c）冬季：套裝長裙（或長褲）與大衣或風衣；（d）大衣與大衣；（e）風衣與風衣，為同一展臺的模特組合。促銷POP? POP展板1) 設計思想：簡潔明了。4) 數(shù)量：40平米以下的店面擺放2個，40平米以上的店面擺放34個。 動線計劃要重點考慮以下因素：? 停留時間（資料分析）? 停步部分和移動部分（通路寬度）? 主動線和副動線之間的關(guān)系? 賣場展示面積和動線的比例? 光顧的顧客人數(shù)（通路寬度）? 流動方向（自動梯、電梯、樓梯的位置）? 環(huán)境是否舒適，是否給人疲勞厭倦的感覺。而僅僅如此，也需要一個服飾公司從品牌形象設計到店鋪裝修設計；從商品企劃到銷售管理；從店鋪貨品的配置到店鋪人員的管理，這當中的每一個環(huán)節(jié)都會影響到整個店鋪的陳列展示的效果，最終導致品牌宣傳和產(chǎn)品銷售的結(jié)果。 主動線及相關(guān)的空間規(guī)劃? 決定主通路：為了讓顧客瀏覽到賣場的任何一個角落，主動線必須先確立，一般服飾業(yè)店鋪是一入口為起點做順時針