【正文】 服裝商品陳列的知識(shí)精華作者：日期：服裝陳列知識(shí)精華 第一章、商品陳列展示的意義一、陳列的定義陳列就是把商品擺在特定的地點(diǎn)，依照設(shè)定的排列方式，把商品展現(xiàn)在顧客眼前，讓顧客很滿意的買到所想要的商品。商品陳列展示是經(jīng)由對(duì)整體開(kāi)放式空間內(nèi)全系列產(chǎn)品的組合配置和統(tǒng)籌，巧妙體現(xiàn)品牌產(chǎn)品形象的風(fēng)格化、邏輯化、功能化、審美化和魅力化，策應(yīng)品牌市場(chǎng)推廣舉措，潛移默化的激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同意識(shí)，并引導(dǎo)其進(jìn)入概念性系列消費(fèi)領(lǐng)域。這是現(xiàn)代服裝品牌商品尤其是感性類商品在消費(fèi)服務(wù)中必不可少的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之一。二、陳列的五大基本條件：? 看得見(jiàn)? 摸得到? 容易選、容易買? 豐富感或個(gè)性感? 管理：分類、分色、分大小、整理三、商品陳列展示的起點(diǎn)和核心：系列 ? 以人為本: 恤衫+外套+下裝+配件+精品=系列產(chǎn)品? 以貨為本: 一般以性別、格調(diào)、功能、季節(jié)、色系、設(shè)計(jì)理念等橫向?qū)嵤┫盗薪缍ā? 應(yīng)針對(duì)品牌產(chǎn)品系列組合形象是使陳列展示，以促成概念性、系列化連帶消費(fèi)，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，最大限度開(kāi)發(fā)銷售。四、陳列展示的公式? 空間環(huán)境設(shè)置規(guī)劃+系列產(chǎn)品+售點(diǎn)廣告品/道具=商品陳列展示第二章、陳列展示的目的和原則一、 陳列展示的基本目的： 站在顧客的立場(chǎng)：? 明顯易看，符合人體工程學(xué)、顧客視線角度。? 容易了解，明確分類，區(qū)分生活形態(tài)。? 容易選擇，具有商品規(guī)定、按照次序陳列。 站在店鋪的立場(chǎng)：? 良好的效率，賣場(chǎng)空間有效的區(qū)分、布置。? 容易進(jìn)行商品的庫(kù)存管理，容易了解暢銷貨品，防止丟失。? 降低成本，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊(cè)化。二、 陳列展示的基本原則： 持整體展示的簡(jiǎn)潔明了和合理有序，使可能的銷售盡快達(dá)成。系列產(chǎn)品的組合形象表現(xiàn)始終占有主導(dǎo)和核心地位。 少就是多。（Less is More）。化繁為簡(jiǎn)，突出重點(diǎn)。形式精煉就是內(nèi)涵豐富：應(yīng)將主導(dǎo)和焦點(diǎn)系列產(chǎn)品配置適當(dāng)且對(duì)應(yīng)的POP，以建立必要和明確的展示視覺(jué)感應(yīng)。營(yíng)造（空框）效應(yīng)。注意虛實(shí)、點(diǎn)面的對(duì)比和統(tǒng)一。 明確樹(shù)立主題。圍繞其展開(kāi)展示內(nèi)容：以定期更新的中心題材視覺(jué)效果暗示、誘導(dǎo)、啟發(fā)和感染消費(fèi)者，強(qiáng)化其對(duì)品牌表達(dá)的特定層次生活方式的認(rèn)同意識(shí)，激發(fā)其購(gòu)買欲望。 充分和綜合運(yùn)用各功能要素完善展示效果和風(fēng)格。現(xiàn)代商品陳列展示的實(shí)施需綜合應(yīng)用消費(fèi)心理學(xué)、社會(huì)審美趨向、有關(guān)人體工程學(xué)、品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，及其他諸種慣例和共識(shí)。 從VIS、空間規(guī)劃、展示格調(diào)和規(guī)范等方面，統(tǒng)一零售環(huán)境形象，并根據(jù)不同地區(qū)特制、消費(fèi)趨向和對(duì)象作出一定范圍內(nèi)的變通。在形成統(tǒng)一、鮮明、系統(tǒng)和完整的視覺(jué)感應(yīng)之下，力求準(zhǔn)確和有效的展示定位和實(shí)施。 以異己（顧客）的角度和立場(chǎng)反觀、評(píng)析展示成效，務(wù)求客觀和實(shí)際，并作針對(duì)性調(diào)整和跟進(jìn)。三、 陳列展示的經(jīng)濟(jì)性原則： 陳列的重點(diǎn)位置應(yīng)是資金搞回轉(zhuǎn)率和高毛利的商品。 相關(guān)性商品陳列必須靠近。 暢銷商品必須排列于主動(dòng)線黃金段。 商品分類說(shuō)明必須明確清楚。四、 AIDMA與陳列展示的應(yīng)用配合要素 展示 重點(diǎn) 顧客購(gòu)買過(guò)程A 便宜性 單品強(qiáng)調(diào)量的展示 新鮮度、頻度、色、音、光的活用 注意I 量感 動(dòng)態(tài)的展示活性化 壁面柱陳列用品全部用商品來(lái)掩蓋 興趣D 品種（量、數(shù)、寬度） 在眼睛的上訪、展示情報(bào)在售賣空間作有變化的陳列 有意識(shí)的表現(xiàn)、故事設(shè)定主題 欲望M 店鋪服務(wù) 背景音樂(lè)、創(chuàng)造快樂(lè)的氣氛、安全感、舒適性、接待 站在客戶的立場(chǎng)展示 記憶A 顧客服務(wù) 接待 站在顧客的立場(chǎng)上接待 行動(dòng) 第三章、陳列展示中的色彩常識(shí)一、色彩的基本運(yùn)用 色彩的來(lái)源：光，沒(méi)有光就不存在色。于是就產(chǎn)生了色譜：此色環(huán)是為了容易了解而將其單純化之物，以紅．黃．綠．藍(lán)４色為基本色，其間有各種的混色（紅＋黃―橙，黃＋綠―黃綠，綠＋藍(lán)――藍(lán)綠，藍(lán)＋紫）的配置，上下簡(jiǎn)單的分成了暖色系和寒色系。 色彩形成的兩大因素：? 科學(xué)因素：如：同一物體因光源不同而產(chǎn)生色彩變化，物體于物體之間反射光的相互影響使色彩的表現(xiàn)不同。? 感情因素：指色彩給人的影響。同一色彩因人不同而產(chǎn)生的感受不同。? 色彩是視覺(jué)反映最快的一種。是美感中最大眾化的形式。二、色彩的三要素： 色相：色彩的相貌和彼此間的區(qū)別。 協(xié)調(diào)色、對(duì)比色、補(bǔ)色：? 首先要讀懂色環(huán)，在赤橙黃綠青藍(lán)紫的豐富色彩中，紅、藍(lán)、黃是基本的三原色，比如綠，是由藍(lán)黃兩色調(diào)出來(lái)的，每?jī)蓚€(gè)顏色之間存在著協(xié)調(diào)、對(duì)比、補(bǔ)色三種關(guān)系。? 在色環(huán)上挨得越近的顏色越接近，比如紅與橘便是一對(duì)協(xié)調(diào)色。隔開(kāi)的便出現(xiàn)差距，比如綠和紫便是一對(duì)對(duì)比色。對(duì)比最強(qiáng)，反差最大的稱之為補(bǔ)色，如紅與綠、黃與紫便是補(bǔ)色。 色彩的明度：指色彩的明暗程度（深淺）。不同顏色相比較的明亮度。如：赤橙黃綠青藍(lán)紫中，黃色明度最高，蘭色、紫色則最低；同一顏色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如淺紅的明度高于大紅，大紅又高于深紅。 色彩的純度：指色彩的鮮艷程度和顏色中所含彩色成分多少，是顏色的純粹程度。例如：黃色中摻入一點(diǎn)黑，或其他顏色，黃色的純度就會(huì)降低，顏色略變灰。三、色彩的感覺(jué) 色彩的冷暖感：紅色、橙色、黃色為暖色系；藍(lán)色、藍(lán)綠色、藍(lán)紫色為冷色系。綠紫色和無(wú)彩色屬于中性色。在無(wú)彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。 色彩的輕重感：由色彩的明度決定。明度越高分量越輕；色譜中，黃色最輕，紫色最重。白色輕，黑色重。 色彩的遠(yuǎn)近感：由色彩的純度決定。純度高的往前進(jìn)，純度底的往后退?？梢孕纬缮实膶哟?。、同類色相配：指深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配，比如：青配天藍(lán)，墨綠配淺綠，咖啡配米色，深紅配淺紅等，同類色配合的服裝顯得柔和文雅。近似色相配：指兩個(gè)比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與草綠色或橙黃色相配等。近似色的配合效果也比較柔和。強(qiáng)烈色配合：指兩個(gè)相隔較遠(yuǎn)的顏色相配，如：黃色與紫色，紅色與青綠色，這種配色比較強(qiáng)烈。 補(bǔ)色配合：指兩個(gè)相對(duì)的顏色的配合，如：紅與綠，青與橙，黑與白等，補(bǔ)色相配能形成鮮明的對(duì)比，有時(shí)會(huì)收到較好的效果。 第四章、陳列展示的功能要素商品展示的功能要素是商品陳列展示入門的起點(diǎn)和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也是其最終目的。它包括商品屬性、審美趨向、表現(xiàn)角度、消費(fèi)行為心理、人體工程原理以及相關(guān)慣例和共識(shí)等等。上述要素同步綜合作用于整個(gè)陳列展示的基本操作過(guò)程中。一、商品的屬性：包括色系、款式、功能、商標(biāo)、質(zhì)料、設(shè)計(jì)格調(diào)、價(jià)位、工藝、規(guī)格和產(chǎn)地、工序等等。? 確立目標(biāo)