【正文】 自己的來試穿，銷售人員提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh便很容易產(chǎn)生購買行為。手著點上限為165175公分之間。也就是說有陳列范圍因箱子和柜臺的出幅及手可取得之高度而變化。 商店特價品的價格，是否有達(dá)到引起客人注意的說服務(wù)？216。對高級品而言，特價是毫無意義的。 柜中的商品，是否依商品的淡旺季來改變陳列？252。櫥柜陳列的檢查重點216。216。 在有效陳列范圍的高度內(nèi)，是否將想賣或熱門的商品集中陳列？252。 墻面陳列架陳列的檢查重點252。252。 墻面陳列的運用252。這此陳列設(shè)備和道具的種類如何運用好均與展示效果有關(guān)。 為了有效地陳列商品，掌握商品的保養(yǎng)，收存要領(lǐng)，并準(zhǔn)備相關(guān)設(shè)備和用具、補助器材是必要的。 在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內(nèi)？252。 懸掛式陳列、展示的注意事項252。 是否毫不經(jīng)心地平面貼上，而損商品的魅力？252。 采取堆放陳列的場合，是否亂七八糟地陳列？252。 懸掛 商品陳列展示的注意事項216。 捆綁：細(xì)強繩、棍子216。 堆積：銷售臺、陳列臺252。 美化及布置性陳列252。 利用柱子252。 保持專賣店清潔，并注意衛(wèi)生。 商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。 安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險，尤其是最上層的商品。 季節(jié)性商品的陳列。 下層，陳列一些較貴的商品。 黃金層，陳列一些有特色，高利潤的商品。216。216。 季節(jié)商品在前，流行商品在后。價格便宜者在前，價格昂貴者在后。216。 明亮度店內(nèi)的基本照明必須保持一定的亮度，使顧客在選購參觀時，能看的清楚。216。夏―――藍(lán)色使人聯(lián)想到天空和海洋，綠色容易給人留下涼爽的感覺。類色之間的配色由于顏色太相似，往往會缺乏效果，特別是低明亮度類色之間、低色彩飽和度之間的組合會讓人感覺俗氣；相反，高明亮度類色之間的組合會讓人感覺呆氣，故要慎重。有時也不一定按照色相環(huán)的順序陳列，而只是同色陳列。在具體操作中，可運用以下知識：明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。尺寸分類適合于童裝店，因為為兒童選衣最重要的就是尺寸，這種分類，方便了購買。通常的陳列中，設(shè)計與尺寸是共同考慮的因素，但重點大多放在尺寸上。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細(xì)分分年紀(jì)等。 依用途分類這種分類主要適用于男裝，可依男裝在不同場 合的不同穿著而分類。216。在我國，季節(jié)商品陳列銷售中，兒童和青少年的穿著類商品最具特殊意義，因為少年兒童成長較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用，對于大多數(shù)獨生子女家庭來說，又無弟妹可以接穿或換穿；而在中國，又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習(xí)，所以每逢換季，商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷都能收到較好的效果。216。216。顧客可以直接從敞開展示的商品中，選擇所需購買的商品。這種分類方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經(jīng)營特色，這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客的一般購物心理，特別是理性認(rèn)識占主導(dǎo)的顧客。主要的類型有：216。店鋪的規(guī)章、顧客的層次、商品陳列數(shù)量等多種基準(zhǔn)并用是必要的，而且要從顧客的角度，來確定分類是否有利于顧客挑選。252。 以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則252。 數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個不等252。252。252。252。 櫥窗陳列優(yōu)秀商品的展出，可提升店鋪及商品格調(diào)來吸引顧客，使顧客駐足店鋪并進內(nèi)購買，此外櫥窗陳列也應(yīng)透露流行趨勢，引起并提升消費者之購買愿望，建立品牌形象。 貨品搭配在陳列商品時，除考慮色彩與商品一致外，也須考慮搭配性。舉例：我們欲排列3款休閑毛衫，每款都分別由深至淺，可排列方式如下： A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色款中色 A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色 漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不同點在于漸次原理是款式與款式間的排列組合的顏色相同或非常相近。 要在量的感覺上保持八成滿252。 色彩運用在商品展示的手法強調(diào)商品可從商品的設(shè)計、色彩變化等元素著手，選擇其中一個特性以對比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強調(diào)商品本身的特性。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相對提升。每個顏色組合是有規(guī)則的。 給顧客耳目一新的感覺216。機密 第 36 頁 2022418第3章 陳列的技巧 陳列的基本要求商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。不過，大致可分為下列兩種：量感陳列體積主題；感覺陳列氣氛、官感主體。那是與全面陳列(補充陳列)不同的，它由一些設(shè)備及用具，使得某個部分特別顯眼，以招攬顧客來店以及瀏覽店內(nèi)商品。 婦女用襯衫及裙子、長褲、皮帶、絲巾、手飾等。其判斷力與方法不只受陳列效果影響，它也受店鋪形象的影響。提高商品價值的陳列所謂提高何時何地的陳列是，即使是同樣的商品，在運用陳列方法之后，也可使顧客對其評價改變。任何人在選擇喜愛的商品時，當(dāng)然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購物的滿足感。譬如：就像性別、年紀(jì)、材料一樣，首先應(yīng)以大分類方式將商品分類；其次將它以用途、制造廠商的分類方式來分類；最后則是以價格、設(shè)計之小分類方式分類。即使在同樣的場所，這些被稱為黃金線上的商品，在有效陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點功夫以提高其注目率。 暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列方法。 小型商品在前方(離眼睛最近)，大型商品在后方的陳列方法。252。 心理性顯眼的陳列252。 制造重點，并且容易與想似商品比較的陳列方法。 針對商品的大小及性質(zhì)，安置它們在顯眼高度的陳列方法。在施行“顯眼的陳列”時，針對物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：216。252。252。 廣告作用：252。216。 商品效果：252。 配置效果：252。 策劃效果：252。 揭示服務(wù)信息。252。 利用照明使得店鋪更醒目，以達(dá)到使通過店前的人駐足于店鋪前，并且能更清楚地看到商品的功能。 利用陳列的輔助道具及裝飾，來提高注目效果。252。也就是：252。 為了更強烈地吸引人注目，可在展示陳列地點下些功夫，使它們的裝飾擺設(shè)更為顯眼。 重點商品應(yīng)陳列于店面，店內(nèi)的哪個地點能達(dá)到效果，而我們就選擇那個地點。252。252。216。216。 調(diào)和大小的搭配，有時會有一種調(diào)和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時。252。而且，對比陳列有強烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。 陳列形態(tài)陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。252。252。對于方向的選擇，要考慮以下幾點：252。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷售量?！槭裁磿贸鲞@種結(jié)果？總結(jié)之后，她發(fā)現(xiàn)了兩項結(jié)論：252。過了幾個星期后，她得到了一個結(jié)論，那就是紅色襯衫最易銷售；而且，當(dāng)紅襯衫賣完之后，其他四種顏色的衣服銷售就直線下降了。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購買欲，從而達(dá)到銷售商品的目的。216。amp。amp。252。 展示陳列的任務(wù)展示陳列是根據(jù)各時期的不同目標(biāo)，把重點商品在店面櫥窗及店內(nèi)重要地點集中陳列。 進行合理的商品分類。216。amp。216。216。216。店面陳列多半以功能來區(qū)別，如褲子區(qū)、帽子區(qū)等，但由于現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計均是面向整體搭配，且為了配合商品視覺系列化的改革，漸漸在商品擺設(shè)上重新調(diào)整。216。 展現(xiàn)展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美感。也就是商品顯露出來，顧客可以仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購買。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費。服裝陳列手冊第一章 陳列概論 買方市場的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影里走出來，請暫時忘記你的產(chǎn)品和利潤吧，思考一下顧客的感受！這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點，才可能獲得利潤。 在商品陳列中，商品是陳列演出的重點，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設(shè)計則是表演的舞臺，三者合一才能成為完美的表演。 銷售這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。216。以有系統(tǒng)有主題的方式，開發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺。視覺統(tǒng)一化是新一代服飾視覺演出的重點原則，同品牌商品就要有相同的聲譽效果，為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)；而且配合產(chǎn)品營造整體的視覺效果，也是近來服飾業(yè)美化陳列及視覺演出的方式，例如，服飾用品的圖案都是一系列整組的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣。 不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列。 高利潤商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。 商品盡可能做大量陳列，以建立專賣店的形象。 填充式陳列：一般開架式陳列。 強調(diào)陳列：強調(diào)商品特色或季節(jié)性。252。216。 先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。 用最顯眼的方式陳列視覺吸引。 伸手可及的商品陳列——觸覺吸引。這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務(wù)事項。因此，考慮陳列數(shù)量時，要