【正文】 雪，灰色使人想到下雪時(shí)的天空。但總的說(shuō)來(lái)，服飾是選購(gòu)性商品，不應(yīng)太過(guò)區(qū)分，因?yàn)轭櫩驮跒g覽時(shí)，一般能承受的價(jià)格范圍較寬，不用把價(jià)格檔次拉開(kāi)。216。一般而言，可分為：252。 色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。 隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。216。 上層：陳列一些具代表性，有感覺(jué)的商品。 中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。 集中焦點(diǎn)的陳列，利用照明，色彩和裝飾，來(lái)制造氣氛，集中顧客的視線。 商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。 最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。 保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。 為使陳列有變化的特別陳列 252。 大量陳列252。 放置性陳列252。 粘貼式陳列252。 掛上252。 是否歸納同種商品，并將有關(guān)連性商品連接地陳列？252。 手夠不到之處是否堆太多商品？或太少而顯得單??？216。 貼上去的商品和器材是否呈現(xiàn)不安定的狀態(tài)？252。 垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當(dāng)？是否手可取得的高度？252。216。 所謂店鋪構(gòu)成，也就是商品結(jié)構(gòu)與設(shè)備、日常道具的組合。墻面可依據(jù)商品的性格、變化作立體陳列，也是最寬廣的活用范圍。252。像這樣，透過(guò)商品的墻面陳設(shè)，則可彌補(bǔ)其不足。 墻面陳列架的正面（主要通道的深處正面）部分，是否以重點(diǎn)商品作為陳列焦點(diǎn)，且與一般墻面陳列有著不同的魅力？252。 窗型櫥柜　一般高度的柜子，也就是所謂的立體櫥柜，高于店面和店內(nèi)要地，兼具櫥窗和柜臺(tái)的功能。216。 是否將應(yīng)放在櫥柜里陳列的衣服或雜貨之類的樣本，放在柜子上？252。特價(jià)臺(tái)的運(yùn)用以實(shí)用品為主力的商店，采用太多的特價(jià)臺(tái)，容易給人拼命推銷的印象，降低商品格調(diào)。 是否明確表示出特價(jià)品的有效時(shí)期？若無(wú)期限，只會(huì)給人感覺(jué)是常賣(mài)便宜貨的商店。 特價(jià)臺(tái)是目前各類型商店在做短期性促銷活動(dòng)時(shí)，最常被應(yīng)有和的陳列方式，因此我們必須有效掌握其陳列重點(diǎn)，以發(fā)揮其效果。這種陳列場(chǎng)合，手著點(diǎn)上限為180190公分，陳列上限為210公分。圖中是以女性的尺寸為基準(zhǔn)，而男性的尺寸加10公分即可。216。 視覺(jué)移動(dòng)路線人的視覺(jué)移動(dòng)路線是依據(jù)平視——向下——向上的順序進(jìn)行的，可以依據(jù)這個(gè)準(zhǔn)則來(lái)進(jìn)行商品的陳列?？纱钆渖首龈咛厣淖兓?。陳列的工具.工作服或工作帶.小錘子.小夾子.丁槍.釘針.可式針包.卷尺.剪刀.美工刀.魚(yú)線（ ）.縫線及逢衣針.膠帶，雙面膠.其他需要物，如：薄紙，牛皮紙等道具的選擇方法.依場(chǎng)地的大小.依商品特性.依演出主題道具分類人行模特兒.半身人臺(tái).步身人臺(tái).壁面模特兒.造型人臺(tái).展示架.立架.針做業(yè)展示板.桌子.陳列道具.小道具（支柱）.其他 色彩與商品展示216。甚至有完全靠色彩為主要促銷重點(diǎn)的商品化裝品的眼影，指甲油，腮紅，染法劑，染料等。 色彩運(yùn)用在商品中展示的手法強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)，商品的色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性以對(duì)比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。對(duì)于人熟悉的動(dòng)物，只需改變其色彩，即會(huì)呈現(xiàn)相當(dāng)大的認(rèn)知意義。奧斯華德表色系德國(guó)化學(xué)家?jiàn)W斯華德（１８５３～１９３２），曾于1909年得過(guò)諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)，晚年致力于色彩標(biāo)準(zhǔn)化的研究，在１９１６年發(fā)表了他對(duì)色彩表色系的基本概念，１９２３年實(shí)際發(fā)行奧斯華德表色系的色票。曼塞爾表色系美國(guó)美術(shù)都是曼塞爾（18581918）于1915年確立其表色系，并于1927年出版Munsell Book of Color,1904年，美國(guó)光學(xué)會(huì)之測(cè)色委員會(huì)為了測(cè)色起見(jiàn)，將此書(shū)加以修正，于1943年發(fā)表＜＜修正曼塞爾色彩體系＞＞，成為國(guó)際通用的色彩體系。 色彩管理216。如有尺寸/款式的分別，先依設(shè)計(jì)款式及顏色區(qū)分，再依尺寸排列，可以造就美觀的排面。（如下面）e. 發(fā)包或材料采買(mǎi)制作。 上段是把領(lǐng)子朝內(nèi)。　　　　　　　　　　的精化表現(xiàn)出來(lái)。＊最前面的商品，其內(nèi)部最好有組合演出為佳。面向外（face out）及袖子朝外(sleeve)的陳列面向外：商品的正面可看至１１，領(lǐng)子、鈕扣等等的敵針及移植搭配都很容易看見(jiàn)。項(xiàng)目別的商品（設(shè)計(jì)別的商品）展現(xiàn)單品類的量感，由輕短一－重長(zhǎng)，然后按在較短部份或重長(zhǎng)部份各依色彩陪段排列。216。216。（以１８０公分線為準(zhǔn)）衣商品的例明亮色一一一一一一一一一一一一一一一一一一黑暗色　淡彩色一一一一一一一一一一一一一一一一一一濃彩色上段（套衫）　　　　　　　　　下段（褲、裙）第 2 章 裝飾的特色重點(diǎn) 三角型構(gòu)成的原則　三角型的商品陳列是最容易看到，最具有安定性的效果。三角型的拼成不僅擺放而已，還要考慮左右的交流、商品大小、彩色，型態(tài)等關(guān)聯(lián)性。216。 每天檢查重點(diǎn)為了一直保持很漂亮的裝飾，必需每天檢查商品的狀態(tài)。 裝飾的商品保持清潔。 從店面的ＩＰ區(qū)域或VＰ區(qū)域，把好銷的商品隨時(shí)補(bǔ)充。 在ＩＰ．舞臺(tái)成人臺(tái)的附近，放置同樣商品且大小、尺寸及色彩齊備。４、 調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。３、 翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。３、 側(cè)掛時(shí)，褲子的后半部分靠近墻面。２、 滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置；恰當(dāng)處理一系列顏色搭配。寬列為三件襯衫的寬度；窄列為一件西服的寬度；寬列為窄列相間排列以致平衡。① 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品；② 暗色與亮色相結(jié)合，突出重點(diǎn)產(chǎn)品；③ 采用對(duì)比色和漸進(jìn)色的手法創(chuàng)造視覺(jué)沖擊。正掛、側(cè)掛、疊放有機(jī)結(jié)合；衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化；疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來(lái)分割整個(gè)陳列面的效果。重點(diǎn)系列墻的陳列步驟：陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品；由陳列面的中間部分開(kāi)始從上而下陳列；善用平衡，重復(fù)、系列、色彩陳列原則。采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面；選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致；采用長(zhǎng)短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯(cuò)落的效果。首先確定中心，然后兩邊對(duì)稱排列；平衡的原則貫穿于整個(gè)墻面和每一方平面。１、 整體效果：在最終的陳列中，這五個(gè)原則會(huì)很大程度上相互重疊，融為一體，然而在作陳列計(jì)劃的過(guò)程中，每個(gè)原則單獨(dú)考慮，正如下所述。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。５、 所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進(jìn)行陳列。西褲掛法：１、 全長(zhǎng)度陳列西褲時(shí)，采用Ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可側(cè)掛。上衣掛法：１、 西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。２、 同款式服裝采用同尺寸衣架。 確認(rèn)裝飾商品照明。 塵埃、垃圾要清除（玻璃柜、鏡面要擦亮）裝飾付有ＰＯＰ時(shí)，要注意ＰＯＰ不能有被、污損。 把收銀臺(tái)周圍的包裝臺(tái)，私物等都不能妨害裝飾的效果演出。216。216?；拘汀　　　　≌?qǐng)將前后三角形構(gòu)成參考。高壁面的陳列在賣(mài)場(chǎng)中央做出擴(kuò)大眼球的屏幕，從任一面看都是正面。216。上衣　　　　　　　　　下著褲或裙上下裝的組合方式把上下裝一體組合，然后把全體組合依色彩階段排列。從某一專柜正面進(jìn)入其右側(cè)有掛衣架的場(chǎng)合同一項(xiàng)目商品（同一設(shè)計(jì)的商品）依色彩階級(jí)順序陳列淡色―――――濃色素面及花樣的衣料把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。＊由前而后依色彩階級(jí)順序并列。 有效果的掛衣架掛衣方式衣掛架的掛衣方法＊用于容易取得的方向掛衣一般習(xí)慣用右手取商品較多。 中、下段則把相關(guān)商品分段陳列，領(lǐng)子朝外。g. 執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置。c. 建立年度企業(yè)計(jì)劃表，包含促銷主題，執(zhí)行地點(diǎn)，陳列表現(xiàn)重點(diǎn)，預(yù)算，年度租用道具計(jì)劃（如下表）。 重高設(shè)計(jì)味的場(chǎng)合縱陳列　　　　?。ㄔO(shè)計(jì)）216。曼塞爾表色系的色相環(huán)即以此10色相發(fā)展而成，此外，每種色相又可再細(xì)分為10等分，如此，共得到100種色相，其中以各色相的第5格為該色相的代表色。白色含有量十黑色含有量十純色量＝１００的公式來(lái)表示。當(dāng)造形機(jī)能完善、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩所扮演的角色就顯得格外的重要。正國(guó)為服飾造形的功能與結(jié)構(gòu)達(dá)到成熟與飽和的階段，流行色的出現(xiàn)，就成為促進(jìn)服飾行銷的利器，更可說(shuō)是創(chuàng)造服飾更新生命的催化劑。 空間色彩的變化空間的色彩應(yīng)用，能營(yíng)造氣氛，改變賣(mài)場(chǎng)固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。舉一個(gè)列子：一個(gè)塑膠制的漱口杯，黑色能產(chǎn)生后現(xiàn)代主義的冷酷感覺(jué)，粉紅色甜美，紅色火辣，藍(lán)色清爽等等。直線構(gòu)成法能表現(xiàn)出洗練摩登的氣氛，很適合于桌面成列。左右對(duì)稱構(gòu)成法具有干凈利落的展示效果，品項(xiàng)復(fù)雜的商品經(jīng)過(guò)挑選，可極輕易地顯示出商品內(nèi)容與特色。 移動(dòng)路線主要受店內(nèi)的商品陳列和道具擺設(shè)的影響，它的順暢與否會(huì)直接影響顧客的購(gòu)買(mǎi)意愿。第4章 陳列基本訓(xùn)練 顧客商店購(gòu)買(mǎi)五步曲吸引產(chǎn)生興趣觀察商品試穿購(gòu)買(mǎi) 由顧客產(chǎn)生購(gòu)物行為的過(guò)程，我們可以清晰地看出顧客與銷售人員及商品之間的互動(dòng)關(guān)系，顧客在逛街或逛專賣(mài)店時(shí)，先是受到櫥窗或主陳列點(diǎn)的陳列展示吸引，進(jìn)而產(chǎn)生興趣進(jìn)入專賣(mài)店觀看，然后從眾多的商品構(gòu)成中選擇