高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理人品牌營(yíng)銷培訓(xùn)教材-wenkub
2023-05-31 15:07:34 本頁(yè)面
【正文】 5122828107354614911181317301620151223222421 27 品牌小語 品牌價(jià)值及資產(chǎn)有建立非一日之功，需要長(zhǎng)期化的積累。 ? 品牌個(gè)性： 建立品牌差異性（產(chǎn)品保證及品牌 經(jīng)驗(yàn)）。 工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，消費(fèi)者擁有品牌。 8 品牌營(yíng)銷小語（續(xù)） ? 秦池、愛多爭(zhēng)當(dāng)廣告標(biāo)王，一夜之間成名。 中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)最大的障礙是缺乏品牌形象力。高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理人品牌營(yíng)銷培訓(xùn) 2 市場(chǎng)條件及品牌現(xiàn)狀 如何正確認(rèn)識(shí)品牌 如何建立成功的品牌 如何建立品牌的識(shí)別 如何避免品牌延伸的誤區(qū) 如何建立知名品牌 如何使品牌長(zhǎng)壽 3 市場(chǎng)條件及品牌現(xiàn)狀 未來的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)。 一夜成名的產(chǎn)品不少，但能持續(xù)發(fā)展的品牌太少。但在市場(chǎng)上卻未能稱雄，為什么呢？ ? 品牌的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期化努力奮斗的過程，衛(wèi)星上天的方法，雖然制造曇花一現(xiàn)的輝煌，但創(chuàng)造不了真正的品牌。 14 認(rèn)識(shí)品牌的涵義 ? 品牌名稱： 作為標(biāo)志識(shí)別，對(duì)產(chǎn)品持續(xù)一致的 保證。 ? 品牌價(jià)值： 個(gè)人及社交價(jià)值。 28 如何建立成功的品牌？ 成功品牌的特征 ? 成功品牌的誕生，首先基于大量深入的市場(chǎng)研究。 ? 成功的品牌具有系統(tǒng)的視覺識(shí)別要素（標(biāo)識(shí)及包裝） ? 成功的品牌具有差異化的形象 ? 成功的品牌都具有核心的品牌價(jià)值 ? 成功的品牌具有持續(xù)統(tǒng)一的品牌形象傳播 29 成功品牌的企業(yè)基礎(chǔ) 優(yōu)秀的人力資源 出眾研究開發(fā)能力 出色營(yíng)銷傳播能力 產(chǎn)品與品牌 30 一個(gè)成功的品牌需要 ? 系統(tǒng)的規(guī)劃 ? 持續(xù)的傳播 ? 精心的管理及維護(hù) ? 長(zhǎng)期的培養(yǎng)與積累 31 品牌成長(zhǎng)的過程 ? 初創(chuàng)期 ? 成長(zhǎng)期 ? 成熟期 ? 創(chuàng)新提升期 32 摩托羅拉品牌在中國(guó)成長(zhǎng)的四 個(gè)階段 ? 建立 /執(zhí)行品牌計(jì)劃 ? 產(chǎn)品 /市場(chǎng)細(xì)分 ? 進(jìn)入可細(xì)分市場(chǎng)及開發(fā)新市場(chǎng) ? 建立大品牌形象 33 太太口服液成功的過程 ? 在細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特功效訴求打開市場(chǎng)建立知名度。 完整的企業(yè)識(shí)別，形成維護(hù)管理系統(tǒng)。 整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃及執(zhí)行，確保品牌與消費(fèi)者的 每個(gè)接觸點(diǎn)都傳達(dá)一致有效的信息。 36 如何建立品牌的識(shí)別 —— 視覺識(shí)別 要有一個(gè)好名稱與包裝 簡(jiǎn)單獨(dú)特的名稱及包裝是品牌的視覺要素 “包裝就是品牌的臉，是一個(gè)容易記憶的東 西，一提到品牌，消費(fèi)者立即想到包裝。 41 品牌名稱的雙重作用及反向關(guān)系（續(xù)） 識(shí)別性 信息性 A B C A、識(shí)別性強(qiáng)，信息弱，如：索華、海爾、新飛、上菱、培羅蒙、朵而、開 開、容聲、東寶、三槍、圣達(dá)菲、卡泊尼等 B、兼顧識(shí)別性與信息性，如：均瑤、白貓、少女之春、康師傅、永芳、春 蘭、皓清、天廚、白麗、太太、旺旺、養(yǎng)生堂、伊美堂、 金嗓子、娃 哈 哈、永久、紅牛、美加凈、阿香婆等 C、識(shí)別性弱，信息強(qiáng)，如：宜而爽、淑女屋、美而雅、黑又亮、 富安娜、 舒膚佳、小護(hù)士、視康、活力寶、自然美等 42 品牌命名六大原則 取悅目標(biāo)消費(fèi)群，以消費(fèi)者為中心 含義空闊抽象：不要有流行性，不要有具體 含義 民族性 大品牌感，支持力（力度），容納度 現(xiàn)代感，與現(xiàn)代生活精神一致 瑯瑯上口，獨(dú)特容易記憶 唯一性，排他性，權(quán)威性 適合行業(yè)及產(chǎn)品特征 43 品牌命名避免誤區(qū) ? 完全重復(fù) ? 簡(jiǎn)單模仿 ? 缺乏美感 ? 輕視創(chuàng)意 44 如何建立品牌的識(shí)別 — 理念識(shí)別 品牌差
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