營銷--市場總監(jiān)培訓教材集錦--營銷末端運作-wenkub
2023-05-21 08:39:49 本頁面
【正文】 促銷效果 。主講人 :劉永炬 實戰(zhàn)營銷方式 從操作過程中理解 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達成感性消費 找準人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 適時推銷自己 推廣： 銷售： 實戰(zhàn)營銷方式 ? 從 推廣 過程中理解（拉力） 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達成感性消費 ? 消費者是誰？ ? 購買者是誰？ ? 推廣給誰 實戰(zhàn)營銷方式 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達成感性消費 ? 從 推廣 過程中理解 視覺媒體 接受頻率 聽覺媒體 接受時機 實戰(zhàn)營銷方式 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達成感性消費 ? 從 推廣 過程中理解 品質(zhì) 內(nèi)涵 行為 形象 實戰(zhàn)營銷方式 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達成感性消費 ? 從 推廣 過程中理解 需要 需求 欲望 實戰(zhàn)營銷方式 找準人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 人員推動達成 ? 從 銷售 過程中理解（推力） 產(chǎn)品 距離近 距離遠 實戰(zhàn)營銷方式 找準人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 人員推動達成 ? 從 銷售 過程中理解 距離遠 實戰(zhàn)營銷方式 找準人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 人員推動達成 ? 從 銷售 過程中理解 距離遠 實戰(zhàn)營銷方式 找準人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 人員推動達成 ? 從 銷售 過程中理解 距離遠 訓練自己 掌握技巧 團隊合作 走向成功 距離市場近的推廣方式 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 店面陳列布置與顧客接受性 一個吸引人的店面布置或陳列 ． 會改善商店的印象 ． 除了促進銷售之外 ． 它還有活潑店面的效果 ， 能使店面外觀趨向多彩多姿 ． 70%的顧客表示 ，陳列吸引他們前來購物 ， 22%表示重要而不是絕對在乎 ， 只有8%的顧客表示無關(guān)緊要 。 如果在旗幟卡上 ， 只單獨呈現(xiàn)商品品牌而不標出價格時 ， 則只能增加 l8％ 的效果 。 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 商品陳列的座落位置效果 測試中選用同一附加價格標簽的 “ 二次陳列 ” ，分別陳列在面積約 60平方米之商店中的四個角落 ， 每次陳列三天 ． 經(jīng)過一個月以后發(fā)現(xiàn) ， 這四座陳列的附加效果 (比一般陳列所增加的銷售紀錄 )， 分別為定點(1)增加 180％ ， 定點 (2)增加 150％ ， 定點 (3)增加 90％， 定點 (4)增加 35％ 。理想的高度是由地面起 80—130cm之間的高度 ． 放在 180cm高度 （ 比一般人高 ） 的位置是放在伸手可及高度 (約 95～ 115cm)銷售量的 10％ 。 生動化效果 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 根據(jù)研究中發(fā)現(xiàn) ， 若商品陳列在貨架上附加的延伸架中 ， 可以增加 180%的銷售 。 他把幼鷹帶回家 ， 養(yǎng)在雞籠里 。 這只鷹象塊石頭似的 ， 直掉下去 ， 慌亂之中它拼命地撲打翅膀 ， 就這樣它居然飛了起來 ！ 這時 ， 它終于認識到生命的力量 ， 成為一只真正的鷹 。 導(dǎo)購的技巧和方法 導(dǎo)購需要做到的： ? 保持微笑，讓自己的好情緒影響和感染顧客 ? 要讓顧客感到你是在幫他挑選產(chǎn)品，而不是推銷
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