市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材(2)-品牌塑造-wenkub
2023-02-08 23:04:04 本頁面
【正文】 —性別 —職業(yè) —文化 —需求特征區(qū)隔形式 用品牌分 不同概念或特點(diǎn)的產(chǎn)品適應(yīng)人群高檔 A品牌 A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品市場(chǎng)定位? 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位– 目標(biāo)集中原則? 直接針對(duì)群體– 男性、女性、經(jīng)濟(jì)能力、文化等– 產(chǎn)品不同階段的群體區(qū)隔? 不同時(shí)期針對(duì)的群體有別市場(chǎng)定位? 品牌的市場(chǎng)定位– 不同類別產(chǎn)品的群體區(qū)別? 理性的– 功能性產(chǎn)品舉例? 感性的– 個(gè)性特點(diǎn)市場(chǎng)定位? 品牌的市場(chǎng)定位– 品牌定位的時(shí)代性? 消費(fèi)者永遠(yuǎn)是新的0歲60歲20歲市場(chǎng)定位? 品牌的市場(chǎng)定位– 按產(chǎn)品的需要、需求、欲望區(qū)別? 需要的產(chǎn)品– 年齡區(qū)隔定位? 需求的產(chǎn)品– 年齡底線定位? 欲望的產(chǎn)品– 細(xì)分定位品牌定位? 品牌定位特征描述“所以我們?yōu)檫@個(gè)全新產(chǎn)品的目標(biāo)受眾做了非常具體的細(xì)分：他們是中小企業(yè)主、文體演藝娛樂界、 SOHO一族 (自由職業(yè)者 )、翻譯、自由撰稿人、自由設(shè)計(jì)師、經(jīng)紀(jì)人等。于是這個(gè)制鞋的公司又委托了一家調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果和前一家調(diào)查公司正好相反，是這個(gè)小島有市場(chǎng)。 以產(chǎn)品概念特點(diǎn)連接品牌216。 ” 品牌是識(shí)別符號(hào)? 名稱要有時(shí)代性現(xiàn)代虎妞品牌是識(shí)別符號(hào)? 名稱要適合記憶和推廣– 意思的記憶? 人名、產(chǎn)品諧音、說明產(chǎn)品（不能形容產(chǎn)品）? 消費(fèi)者時(shí)代語言、– 舉出例子：品牌是識(shí)別符號(hào)? 名稱要適合記憶和推廣–發(fā)音的記憶? 韻律、尾音開口、目的是什么？品牌是識(shí)別符號(hào)? 名稱要適合記憶和推廣– 長(zhǎng)短的記憶? 適合記憶– 名稱要有聯(lián)想– 名稱要和產(chǎn)品屬性關(guān)聯(lián)品牌是識(shí)別符號(hào)? 名稱要適合記憶和推廣– 意思的記憶– 發(fā)音的記憶– 長(zhǎng)短的記憶– 設(shè)計(jì)形狀的記憶– 色彩的記憶– 和包裝配合的記憶品牌是識(shí)別符號(hào)? 名稱不要產(chǎn)生不良聯(lián)想– 諧音的聯(lián)想– 意思的聯(lián)想品牌是識(shí)別符號(hào)? 名稱和產(chǎn)品之間的聯(lián)想碧浪激浪浪琴浪妹美浪浪莎海浪浪姿浪友微浪同樣的 “浪 ”字，你的聯(lián)想是什么？品牌是識(shí)別符號(hào)? 名稱不是為自己創(chuàng)造的有一個(gè)保健食品名稱： 德國前總理施密特：劉永炬 科特勒語：只有有遠(yuǎn)見的公司領(lǐng)導(dǎo)者才愿意做出產(chǎn)品品牌建設(shè)的嘗試。辦公室里來了一位北方女子，初次見面，長(zhǎng)相給人的感覺特爽快，很像一個(gè)人，像誰呢？我們都不肯說，還是主任說出來。免疫液有一個(gè)全新的品牌產(chǎn)品上市，企業(yè)利用在廣播中做廣告告知產(chǎn)品并采用促銷的方法，問其推廣效果如何？品牌是識(shí)別符號(hào)? 起名稱的方法– 聯(lián)想法? 與產(chǎn)品概念相聯(lián)系（調(diào)研測(cè)試）– 記憶法? 測(cè)試記憶時(shí)間和深刻度– 比較法? 測(cè)試喜好程度品牌是有賣相的? 品牌沒有貴賤– “奧迪 ”是品牌， “奧拓 ”也是品牌，針對(duì)的群體不同– “可口可樂 ”是大眾品牌品牌是有賣相的? 品牌是情感的尤物– 一句中聽的話可以讓人產(chǎn)生好感– 一件感人的事也容易讓人產(chǎn)生好感? 習(xí)題：– 舉例： 品牌是有特征的? 人與人之間的區(qū)別是什么？– 舉例說明：? 識(shí)別一個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)? 鑒別好壞的標(biāo)準(zhǔn)? 你因?yàn)槭裁聪矚g他（她）？品牌是有特征的? 產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的區(qū)別是什么？– 外觀區(qū)別– 名稱區(qū)別– 功能區(qū)別– 品質(zhì)區(qū)別– 服務(wù)區(qū)別– 營銷行為區(qū)別消費(fèi)者的想法產(chǎn)品的區(qū)別在于它區(qū)隔的人群品牌是有特征的? 品牌與品牌之間的區(qū)別– 外觀區(qū)別– 名稱區(qū)別– 功能區(qū)別– 品質(zhì)區(qū)別– 服務(wù)區(qū)別– 營銷行為區(qū)別消費(fèi)者的想法每一類消費(fèi)者是不同的品牌的區(qū)別在于它細(xì)分的人群品牌是有特征的? 特征的體現(xiàn)方式– 特征不能脫離產(chǎn)品– 產(chǎn)品不能脫離核心利益– 利益不能脫離消費(fèi)者的情感– 情感不能脫離時(shí)代品牌是有特征的? 特征的體現(xiàn)方式– 關(guān)注產(chǎn)品是有次序的– 只有在核心利益確定的情況下才能接受其他元素。 以產(chǎn)品成長(zhǎng)帶動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)l 企業(yè)品牌216。請(qǐng)問，為什么產(chǎn)生這兩種結(jié)果。他們的性格特點(diǎn)是精神上年輕、外謙內(nèi)傲，性格具有攻擊性和開拓性，崇尚自由、性格成熟，精神上和物質(zhì)上都有充分的自主性，不張揚(yáng)也不保守，前衛(wèi)而不另類，傳統(tǒng)而不守舊，對(duì)自己和周遭事情掌控能力極強(qiáng)，也許他們喜歡看《笑傲江湖》，喜歡甲殼蟲樂隊(duì)歌曲、 Jazz和高雅音樂。飲料的概念是 “解渴 ”252。香皂的賣點(diǎn)是 “植物形香皂 ”“純綿羊脂香皂 ”等252。其產(chǎn)品被認(rèn)知和被了解是通過品牌的那些因素，產(chǎn)品的那些因素來達(dá)成的？– 現(xiàn)在蒙牛的產(chǎn)品賣點(diǎn)和其推廣的主要方式和訴求對(duì)你的影響如何？– 做為消費(fèi)者，你如何看其品牌的位置。此外，高露潔想通過兒童來影響他們父母對(duì)牙膏品牌的選擇。一般用于生活用品，尤其是換季不明顯，花色品種多的商品品牌的認(rèn)知誤區(qū)? 認(rèn)知需要什么樣的創(chuàng)意？品牌認(rèn)知的告知行為是對(duì)的，但老是在告知。叫誰會(huì)看得舒心？就算是一個(gè)男人這樣做，也會(huì)讓人感覺厭惡吧你知道消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)嗎？? 理性的和感性的– 對(duì)產(chǎn)品是理性的– 對(duì)品牌是感性的有一位 40歲的男士想買一件高檔的襯衫，在選擇品牌的時(shí)候，他考慮了年齡和工作的因素，決定選擇“鶚魚 ”牌，于是到商店購買。這一簡(jiǎn)單的過程反復(fù)持續(xù)了多次。注重情感? 核心的情感是愛情 寶潔公司的品牌塑造是非常出名的，但很多人批評(píng)它為了塑造情感利用了很多兩性之間的概念，但很多企業(yè)仍然效仿。不要把品牌想的過于神圣? 品牌其實(shí)很虛偽– 讓你向往的其實(shí)并不真實(shí)? 可以經(jīng)營的都是交易? 服務(wù)其實(shí)也是買來的? 好的品質(zhì)需要代價(jià)? 讓你掏錢的時(shí)候放棄理智– 人在戀愛的時(shí)候智商是最低的。要了解對(duì)象特點(diǎn)尋找適合的方式：推廣行為中的品牌塑造從操作過程中理解產(chǎn)品利益和消費(fèi)者利益對(duì)接適合什么人群如何對(duì)人群告知達(dá)成感性消費(fèi)讓人群產(chǎn)生好感推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對(duì)品牌的支持利益 結(jié)果支持產(chǎn)品 支持品牌頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾告訴消費(fèi)者要什么？推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對(duì)品牌的支持尊貴典
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1