市場總監(jiān)培訓(xùn)教材(2)-品牌塑造-免費閱讀
【正文】 注重情感? 核心的愛情與兩性相連這是兩則在 2023年被炒的火熱的廣告注重情感? 核心的愛情與兩性相連不同的品牌定位方式? 產(chǎn)品特點為導(dǎo)向定位– 根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)來設(shè)計不同的品牌– 廣告圍繞產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意– 如果競爭者用更好的產(chǎn)品參與競爭對品牌會有影響不同的品牌定位方式? 因果關(guān)系為導(dǎo)向的定位–產(chǎn)品是為某種特出需要設(shè)計的不同的品牌定位方式? 目標(biāo)市場為導(dǎo)向的定位–消費者希望得到什么? 不同區(qū)隔的人群需要的是不一樣的不同的品牌定位方式? 競爭為導(dǎo)向的定位– 在一定的競爭環(huán)境下企業(yè)的策略也是靈活的不同的品牌定位方式? 情感與心理為導(dǎo)向的定位– 達(dá)成人們的需要與期望? 讓男士嫉妒? 向往不同的品牌定位方式? 利益為導(dǎo)向的定位– 表明公司能給消費者的利益? 產(chǎn)品的個性和特點不同的品牌定位方式? 激情為導(dǎo)向的定位– 為消費者提供可能的事情– 消費者愿意實現(xiàn)的思想境界不同的品牌定位方式? 價值為導(dǎo)向的定位– 合適的價格及服務(wù)讓消費者滿意? 海爾的售后服務(wù) 日化企業(yè) “大寶 ”的市場定位是工薪階層，這個定位是該產(chǎn)品品牌為了區(qū)隔其他產(chǎn)品把自己的產(chǎn)品品牌定位在一個市場的空間當(dāng)中，這種定位可以規(guī)避開其他強勢品牌的競爭產(chǎn)品市場上的品牌運作過程? 產(chǎn)品各階段的品牌表現(xiàn)? 推廣行為中的品牌塑造? 銷售行為中的品牌塑造? 拓展市場與建設(shè)市場的品牌地位產(chǎn)品各階段的品牌表現(xiàn)品牌記憶 產(chǎn)品賣場展示 產(chǎn)品與品牌結(jié)合適應(yīng)群體需要l 根據(jù)市場變化改變品牌內(nèi)涵推廣行為中的品牌塑造推廣內(nèi)容長的很結(jié)實，非常健康，很有男子的味道人很忠厚，會心疼人很能干，不怕吃苦，將來肯定有出息有一個媒婆給一個年輕的女子介紹對象市場目標(biāo)告知是有方法的。但是他比較了很多不同色彩的襯衫之后終于找到一個適合自己的，但只剩下唯一的一件，這件襯衫還有一個小小的毛疵，最后還是決定再到另外一家商店去挑選。高露潔充分考慮了兒童對父母購買決策的影響，因此制作了以少年兒童為主角，很合廣大兒童口味的廣告。品牌概念和定位市場對接合理? 思考：某種產(chǎn)品區(qū)別于類似產(chǎn)品的，在相同或者具有產(chǎn)品概念的基礎(chǔ)上從產(chǎn)品上提取出的告知目標(biāo)消費者，促成他們購買本產(chǎn)品的理由。需要 需求 欲望品牌的市場定位市場定位品牌定位品牌與市場的對接錯位結(jié)果市場定位? 什么是市場？– 市場是售賣場所？– 市場是交易場所？– 市場是產(chǎn)品銷售的區(qū)域？– 市場是所有商業(yè)網(wǎng)點？– 市場是人群聚集的地方？– 市場是人？– 市場是需求？這些回答對嗎？那一條對？那一條最接近？或者你把你認(rèn)為對的進(jìn)行說明 。品牌是有時代性的? 特征的體現(xiàn)方式這是兩個不同特征的體現(xiàn)方式說出都是什么概念？品牌是用來販賣的? 產(chǎn)品售賣出去的方式? 舉例：– 飲料 —— 消費者喜歡的口味? 酸奶 —— 概念接受? 蛋白飲品 —— 味道接受? 即飲 —— 涼爽接受理性接受產(chǎn)品，感性購買產(chǎn)品品牌是用來販賣的? 品牌售賣出去的方式? 舉例：– 服裝 —— 喜歡品牌下的款式? 男人穿名牌? 女人穿時裝– 挑選方式？品牌接受是產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化的情感結(jié)果品牌是用來販賣的? 產(chǎn)品售賣出去的方式– 產(chǎn)品售賣是因為消費者需要– 產(chǎn)品的售賣是滿足市場有需求? 品牌如何售賣？– 品牌售賣是因為市場不需要– 品牌售賣是制造需要的過程產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的區(qū)別? 產(chǎn)品品牌– 通過市場上的產(chǎn)品視覺、語言傳達(dá)來達(dá)成認(rèn)知– 通過產(chǎn)品的營銷策略達(dá)成了解和購買? 企業(yè)品牌– 通過產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)保障達(dá)成信任和認(rèn)知– 通過企業(yè)的所有營運行為達(dá)成對企業(yè)的好感產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的區(qū)別n 產(chǎn)品品牌表現(xiàn)和企業(yè)品牌的區(qū)別l 產(chǎn)品商標(biāo)的視覺體現(xiàn)（商標(biāo)圖形 mark）l 企業(yè)的形象識別（企業(yè)標(biāo)志 logo）企業(yè)標(biāo)志企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌不一致產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌一致產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的區(qū)別n 產(chǎn)品品牌表現(xiàn)和企業(yè)品牌的區(qū)別l 產(chǎn)品品牌216。這是中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在營銷領(lǐng)域面臨的下一個任務(wù)，這一任務(wù)完成之時，就是中國企業(yè)超越國外競爭者，獲取屬于自己的市場超額利潤之日。品牌是中國的下一個 “文化革命 ”當(dāng)中取得成功的唯一之道，它將征服世界，他們將會是中國的銷售機器，這場二十一世紀(jì)的革命，會對世界次序產(chǎn)生大的影響品牌是什么？? 品牌是識別符號? 品牌是有賣相的? 品牌是有特征的? 品牌是用來販賣的? 產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌是有區(qū)別的品牌是識別符號? 每個人都有一個名字– 名字會產(chǎn)生聯(lián)想? 男人和女人的名字不同 —— 春妮，玉蘭，富貴、水根? 文人和農(nóng)民的名字不同? 小孩有小名? 金庸筆下的人物和瓊瑤筆下的人物名字也有不同品牌是識別符號? 每個產(chǎn)品都有一個名字– 名字會產(chǎn)生聯(lián)想消費者對名稱只有聯(lián)想，是根據(jù)其生活經(jīng)歷和背景的聯(lián)想，這種聯(lián)想是固有的，我們無法改變品牌是名稱 —— 是產(chǎn)品的商標(biāo)品牌是識別符號? 每個產(chǎn)品都有一個名字– 名字會產(chǎn)生聯(lián)想劉老根水根品牌是識別符號? 每個產(chǎn)品都有一個名字– 名字會產(chǎn)生聯(lián)想（人們會對固有的東西存在感性的記憶）我們對以上的包裝都很熟悉嗎？品牌是識別符號? 名字除了理解識別還有認(rèn)知識別– 認(rèn)知形狀– 認(rèn)知色彩? 品牌是識別符號? 名稱要和產(chǎn)品概念相聯(lián)系不同形象的外表體現(xiàn)不同的內(nèi)涵傳統(tǒng)的中國形象有個外國名字打扮成紳士，但行為不是品牌是識別符號? 名稱要和產(chǎn)品概念相聯(lián)系 虎妞瞧瞧你們這幾個瘦骨頭，她翻個身，能把你們壓碎。 以企業(yè)理念和行為理念來連接品牌品牌也是消費者需要的利益有一個古老的案例 ：一個制鞋的企業(yè)委托一家調(diào)查公司對非洲的一個島國進(jìn)行了一次市場方面的調(diào)查，由于這個小島國的人都不穿鞋，結(jié)果，調(diào)查公司得出的結(jié)論是這個小島沒有市場。并找了一家廣告公司做了一個廣告，電視廣告上一個白發(fā)滄桑的老者正在練著太極拳，健康的老人形象給人一種延年益壽的感覺，但是企業(yè)的這個廣告并沒有給企業(yè)帶來更大的收益，請問：該
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