【正文】 mark）l 企業(yè)的形象識別（企業(yè)標志 logo）企業(yè)標志企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌不一致產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌一致產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的區(qū)別n 產(chǎn)品品牌表現(xiàn)和企業(yè)品牌的區(qū)別l 產(chǎn)品品牌216。 以產(chǎn)品包裝為視覺原點的市場推廣216。 以產(chǎn)品概念特點連接品牌216。 以產(chǎn)品成長帶動企業(yè)成長l 企業(yè)品牌216。 以企業(yè)的標識為視覺原點的市場推廣216。 以企業(yè)理念和行為理念來連接品牌品牌也是消費者需要的利益有一個古老的案例 ：一個制鞋的企業(yè)委托一家調(diào)查公司對非洲的一個島國進行了一次市場方面的調(diào)查，由于這個小島國的人都不穿鞋，結(jié)果，調(diào)查公司得出的結(jié)論是這個小島沒有市場。于是這個制鞋的公司又委托了一家調(diào)查公司進行調(diào)查，結(jié)果和前一家調(diào)查公司正好相反，是這個小島有市場。請問，為什么產(chǎn)生這兩種結(jié)果。需要 需求 欲望品牌的市場定位市場定位品牌定位品牌與市場的對接錯位結(jié)果市場定位? 什么是市場？– 市場是售賣場所？– 市場是交易場所？– 市場是產(chǎn)品銷售的區(qū)域？– 市場是所有商業(yè)網(wǎng)點？– 市場是人群聚集的地方？– 市場是人？– 市場是需求？這些回答對嗎？那一條對？那一條最接近？或者你把你認為對的進行說明 。市場定位? 什么是市場？市場定位? 市場如何定位？– 年齡上的定位說明什么？? 品牌的市場定位不是產(chǎn)品的市場定位一個產(chǎn)品適應的消費人群是 2045歲，女性。請問： 該產(chǎn)品的品牌定位人群年齡應該是多少 歲？市場定位? 市場如何定位？– 不同產(chǎn)品檔次的市場定位？首先區(qū)隔人群 ——按年齡、性別、及經(jīng)濟能力、區(qū)隔形式 用品牌分 適應人群高檔 A品牌中檔 B品牌低檔 C品牌市場定位? 市場如何定位？– 不同檔次中的不同特點產(chǎn)品？再細分市場 ——按年齡 —性別 —職業(yè) —文化 —需求特征區(qū)隔形式 用品牌分 不同概念或特點的產(chǎn)品適應人群高檔 A品牌 A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品市場定位? 產(chǎn)品的市場定位– 目標集中原則? 直接針對群體– 男性、女性、經(jīng)濟能力、文化等– 產(chǎn)品不同階段的群體區(qū)隔? 不同時期針對的群體有別市場定位? 品牌的市場定位– 不同類別產(chǎn)品的群體區(qū)別? 理性的– 功能性產(chǎn)品舉例? 感性的– 個性特點市場定位? 品牌的市場定位– 品牌定位的時代性? 消費者永遠是新的0歲60歲20歲市場定位? 品牌的市場定位– 按產(chǎn)品的需要、需求、欲望區(qū)別? 需要的產(chǎn)品– 年齡區(qū)隔定位? 需求的產(chǎn)品– 年齡底線定位? 欲望的產(chǎn)品– 細分定位品牌定位? 品牌定位特征描述“所以我們?yōu)檫@個全新產(chǎn)品的目標受眾做了非常具體的細分：他們是中小企業(yè)主、文體演藝娛樂界、 SOHO一族 (自由職業(yè)者 )、翻譯、自由撰稿人、自由設計師、經(jīng)紀人等。他們的性格特點是精神上年輕、外謙內(nèi)傲，性格具有攻擊性和開拓性，崇尚自由、性格成熟，精神上和物質(zhì)上都有充分的自主性，不張揚也不保守，前衛(wèi)而不另類，傳統(tǒng)而不守舊，對自己和周遭事情掌控能力極強，也許他們喜歡看《笑傲江湖》，喜歡甲殼蟲樂隊歌曲、 Jazz和高雅音樂。 ”舉例：品牌定位? 品牌定位特征描述舉例：品牌與市場對接? 市場是變化的– 消費者具有時代性? 品牌要隨時代的變化而改變品牌是針對一個人群營造出來的一個欲望利益品牌與市場對接? 娃哈哈的定位與市場的對接請思考娃哈哈品牌的對接錯位結(jié)果? 案例： 有一個保健產(chǎn)品，其功效可以延緩衰老，企業(yè)把這個產(chǎn)品定位在中老年人。并找了一家廣告公司做了一個廣告，電視廣告上一個白發(fā)滄桑的老者正在練著太極拳，健康的老人形象給人一種延年益壽的感覺，但是企業(yè)的這個廣告并沒有給企業(yè)帶來更大的收益，請問：該產(chǎn)品的定位出的是什么問題？（一）品牌的概念設計? 品牌概念與產(chǎn)品概念的關系? 品牌概念和定位市場對接合理? 共性概念與個性概念的關系品牌概念和產(chǎn)品概念的關系? 產(chǎn)品概念是產(chǎn)品給消費者的核心利益一種產(chǎn)品提供給顧客的核心利益和價值，就是顧客真正需要的服務或者利益。比如：252。香皂的概念是 “去污 ”、 “殺菌 ”252。飲料的概念是 “解渴 ”252。洗發(fā)水的概念是 “去垢 ”“潤發(fā) ”品牌概念和產(chǎn)品概念的關系? 產(chǎn)品概念舉例這是越野車，可它是產(chǎn)品概念嗎？為什么品牌概念和產(chǎn)品概念的關系? 產(chǎn)品概念舉例品牌概念和產(chǎn)品概念的關系? 產(chǎn)品賣點某種產(chǎn)品區(qū)別于類似產(chǎn)品的，在相同或者具有產(chǎn)品概念的基礎上從產(chǎn)品上提取出的告知目標消費者，促成他們購買本產(chǎn)品的理由。比如：252。香皂的賣點是 “植物形香皂 ”“純綿羊脂香皂 ”等252。飲料的賣點是 “二十七層過濾 ”“綠色環(huán)保 ”252。洗發(fā)水的賣點是 “ 二合一 ” 品牌概念和產(chǎn)品概念的關系? 產(chǎn)品賣點舉例品牌概念和產(chǎn)品概念的關系? 品牌概念– 品牌概念是對接推廣群體情感的激情、動感，永遠相隨 青春、時尚、時代同步品牌概念和產(chǎn)品概念的關系? 品牌賣點– 海信空調(diào)、變頻專家– 健康電器– 環(huán)保涂料品牌概念和產(chǎn)品概念的關系? 產(chǎn)品概念與品牌概念的對接– 思考：? 該產(chǎn)品的產(chǎn)品概念是什么？? 該產(chǎn)品的品牌推廣人群是誰？? 該產(chǎn)品的人群需求方式 和情感接受應該是什么？? 該產(chǎn)品的產(chǎn)品和品牌的 概念對接 ？品牌概念和定位市場對接合理? 案例– “蒙牛 ”乳業(yè)在很短的時間里迅速的擴張，達到了一定的規(guī)模。其產(chǎn)品被認知和被了解是通過品牌的那些因素，產(chǎn)品的那些因素來達成的？– 現(xiàn)在蒙牛的產(chǎn)品賣點和其推廣的主要方式和訴求對你的影響如何？– 做為消費者，你如何看其品牌的位置。品牌概念和定位市場對接合理? 思考：有一個無人居住的房子的窗戶外，一只不知名的鳥總是每日準時光顧，遠遠望去，只見它站在窗臺上，不停的以頭撞擊玻璃窗，然后總被撞得落回窗臺上，但它堅持不懈，每日總要撞十來分鐘，而后又跌回窗臺，隨即離開，人們好奇心大發(fā)，紛紛猜測它大概是要進那個房間，而就在這個鳥站在窗臺上時，另一扇窗