【正文】 什么喜歡他（她）？品牌是有特征的? 產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的區(qū)別是什么？– 外觀區(qū)別– 名稱區(qū)別– 功能區(qū)別– 品質(zhì)區(qū)別– 服務(wù)區(qū)別– 營銷行為區(qū)別消費者的想法產(chǎn)品的區(qū)別在于它區(qū)隔的人群品牌是有特征的? 品牌與品牌之間的區(qū)別– 外觀區(qū)別– 名稱區(qū)別– 功能區(qū)別– 品質(zhì)區(qū)別– 服務(wù)區(qū)別– 營銷行為區(qū)別消費者的想法每一類消費者是不同的品牌的區(qū)別在于它細(xì)分的人群品牌是有特征的? 特征的體現(xiàn)方式– 特征不能脫離產(chǎn)品– 產(chǎn)品不能脫離核心利益– 利益不能脫離消費者的情感– 情感不能脫離時代品牌是有特征的? 特征的體現(xiàn)方式– 關(guān)注產(chǎn)品是有次序的– 只有在核心利益確定的情況下才能接受其他元素。請問，為什么產(chǎn)生這兩種結(jié)果。其產(chǎn)品被認(rèn)知和被了解是通過品牌的那些因素，產(chǎn)品的那些因素來達成的？– 現(xiàn)在蒙牛的產(chǎn)品賣點和其推廣的主要方式和訴求對你的影響如何？– 做為消費者，你如何看其品牌的位置。此外，高露潔想通過兒童來影響他們父母對牙膏品牌的選擇。叫誰會看得舒心？就算是一個男人這樣做，也會讓人感覺厭惡吧你知道消費者的標(biāo)準(zhǔn)嗎？? 理性的和感性的– 對產(chǎn)品是理性的– 對品牌是感性的有一位 40歲的男士想買一件高檔的襯衫，在選擇品牌的時候，他考慮了年齡和工作的因素，決定選擇“鶚魚 ”牌，于是到商店購買。注重情感? 核心的情感是愛情 寶潔公司的品牌塑造是非常出名的，但很多人批評它為了塑造情感利用了很多兩性之間的概念，但很多企業(yè)仍然效仿。要了解對象特點尋找適合的方式：推廣行為中的品牌塑造從操作過程中理解產(chǎn)品利益和消費者利益對接適合什么人群如何對人群告知達成感性消費讓人群產(chǎn)生好感推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對品牌的支持利益 結(jié)果支持產(chǎn)品 支持品牌頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾告訴消費者要什么？推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對品牌的支持尊貴典雅，精彩無限這個訴求是給誰的？訴求的結(jié)果想說明什么？告訴消費者要什么？推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對品牌的支持“經(jīng)典時尚，多姿多彩 ”這個訴求是給誰的？訴求的結(jié)果想說明什么？告訴消費者要什么？推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對品牌的支持l “ 海爾氧吧，有氧有活力 ” l “ 美的空調(diào)冷靜星，享受真實每一度 ” l “古橋空調(diào)好，空調(diào)選古橋 ” l 伊萊克斯靈麗系列 “清新浮動的自在空間 ” 分析以上訴求？告訴消費者要什么？推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對品牌的支持芝華士廣告訴求，語言很理性，但挖掘你的情感關(guān)注訴求中的情感推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對品牌的支持情感只能給對位的人群用身體打動人用產(chǎn)品利益的效果打動人海飛絲：頭屑去無蹤秀發(fā)更出眾用秀發(fā)打動人推廣行為中的品牌塑造推廣中的訴求支持總結(jié)訴求是先告知利益，后傳達結(jié)果訴求是戀人之間的情感溝通，是自私的訴求是品牌產(chǎn)生好感的窗口推廣行為中的品牌塑造從操作過程中理解產(chǎn)品利益和消費者利益對接推廣行為中的品牌塑造從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解其實誰也說不清楚因為什么就會購買看到了冷色的蘭色看到了暖色的紅色?你會聯(lián)想到什么？推廣行為中的品牌塑造從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解你了解你要買的產(chǎn)品嗎？情感引導(dǎo)的表現(xiàn)推廣行為中的品牌塑造從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解功利性表現(xiàn)原則：不能忘掉的是我們的廣告最終是為了把產(chǎn)品賣出去推廣行為中的品牌塑造從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解天長地久，鐵達時表產(chǎn)品階段性表現(xiàn)：推廣行為中的品牌塑造從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解情感的定位要有凝結(jié)點：推廣行為中的品牌塑造從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解操作過程的元素順序表現(xiàn)： 有這樣一篇報道：推廣行為中的品牌塑造從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解點評：推廣行為中的品牌塑造推廣中的表現(xiàn)支持總結(jié)l推廣表現(xiàn)是以消費者的喜好為核心的；l表現(xiàn)沒有好壞，只有看對方是否喜歡；l表現(xiàn)就是把對方的情感調(diào)動起來，讓其無處發(fā)泄，最后會凝結(jié)到產(chǎn)品上。建立好感的方式? 時機選擇– 趁人之危? 消費者最需要的時候– 利用時代的機會? 紅衛(wèi)兵? 軍人? 工人? 機關(guān)干部? 個體戶? 大學(xué)生? 大老板? 海歸建立好感的方式? 概念選擇– 時代性的概念? 高倉鍵? F4– 炒作概念? 挖掘消費者心靈深層的機會建立好感的方式? 服務(wù)保持– 維系? 保持一貫性原則? 保持統(tǒng)一性原則– 適合群體的變化? 根據(jù)消費者的思維變化進行調(diào)整和改變建立好感的方式? 節(jié)奏處理– 現(xiàn)實與激情的結(jié)合? 品牌與產(chǎn)品– 穩(wěn)重與幽默? 階段性的靈動創(chuàng)造– 集中與均衡（四）塑造品牌好感? 把戀愛進行到底? 品牌管理不能只是維持? 競爭條件下的表現(xiàn)把戀愛進行到底? 一朵和 999朵– 送一朵，可以經(jīng)常找理由? 不斷的溝通和不斷的好感積累– 送 999朵，沒有這么多理由? 這樣的驚喜是需要機會的把戀愛進行到底? 持之以恒– 其實就是品牌管理的一部分? 不同時間點的親情溝通– 掌握分寸與節(jié)奏? 根據(jù)自己的產(chǎn)品特點處理品牌管理不能只是維持? 管理什么？– 要言行一致? 消費者最痛恨的? 在所有營銷活動中的始終貫徹? 表現(xiàn)與概念對等– 品牌的核心價值不能改變? 改變核心價值等于放棄消費者? 是個花心的品牌品牌管理不能只是維持? 管理什么？– 品牌的成本管理? 達成認(rèn)知和創(chuàng)造美譽度? 不是認(rèn)知度大就是最好? 品牌推廣要適度，要考慮時代接受特點– 品牌價值利用管理? 不能隨意的利用品牌擴張? 品牌價值的延伸和發(fā)展競爭條件下的表現(xiàn)? 表現(xiàn)方法– 產(chǎn)品個性的張揚– 產(chǎn)品品牌的視覺統(tǒng)一競爭條件下的激情表現(xiàn)? 表現(xiàn)方法柒牌西服， “挺的讓女人喜歡 ”——訴求語言吸引注意品牌概念凸顯：主要是和產(chǎn)品概念的緊密結(jié)合（五）塑造自己的品牌? 注重營銷過程? 注重個性