營銷--市場總監(jiān)培訓教材集錦--營銷末端運作-展示頁
2025-05-29 08:39本頁面
【正文】 維系現(xiàn)有購買者 引起沖動購買 鼓勵大量購買 鼓勵再購買 鼓勵零售商增加陳列 加強廣告的閱讀率 加強品牌印象 思考 請說出你認為適合的賣場促銷方法？ ?賣就送促銷 ?折價 ?現(xiàn)場表演及抽獎 ?捆綁 ?增量 ?返券 ?配合為達成品牌提升的大型促銷活動進行的現(xiàn)場展示售賣活動 。 生動化效果 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 根據(jù)研究中發(fā)現(xiàn) ， 若商品陳列在貨架上附加的延伸架中 ， 可以增加 180%的銷售 。 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 店面陳列的持續(xù)效果 店面陳列的持續(xù)效果 ， 有一定的極限 ． 通常而言 ， 前兩天的銷量促成效果最好 ， 第六天的效果最差 ， 只有 30%。理想的高度是由地面起 80—130cm之間的高度 ． 放在 180cm高度 （ 比一般人高 ） 的位置是放在伸手可及高度 (約 95～ 115cm)銷售量的 10％ 。 未加 “ 特賣卡 ” 的特賣品每天約賣出 10件 ， 加上 “特賣卡 ” 后 ， 銷售數(shù)量就增為 60件 ， 約六倍之多 。 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 商品陳列的座落位置效果 測試中選用同一附加價格標簽的 “ 二次陳列 ” ，分別陳列在面積約 60平方米之商店中的四個角落 ， 每次陳列三天 ． 經(jīng)過一個月以后發(fā)現(xiàn) ， 這四座陳列的附加效果 (比一般陳列所增加的銷售紀錄 )， 分別為定點(1)增加 180％ ， 定點 (2)增加 150％ ， 定點 (3)增加 90％， 定點 (4)增加 35％ 。 顧客都不愿意每次看價格時都要拿起商品 ， 因此價格標簽可以協(xié)助他們輕易獲知價格情報 。 如果在旗幟卡上 ， 只單獨呈現(xiàn)商品品牌而不標出價格時 ， 則只能增加 l8％ 的效果 。 這里說的店面陳列有三種： 正規(guī)陳列 ——在貨架中的貨品的永久陳列 二次陳列 ——正規(guī)貨架上所加的陳列 變化陳列 ——由銷售顧問專家建議所作的推廣陳列 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 貨架視覺效果與銷售分析 貨架上陳列效果 ， 會因視野的高低而不同 。主講人 :劉永炬 實戰(zhàn)營銷方式 從操作過程中理解 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達成感性消費 找準人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 適時推銷自己 推廣： 銷售： 實戰(zhàn)營銷方式 ? 從 推廣 過程中理解（拉力） 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達成感性消費 ? 消費者是誰？ ? 購買者是誰？ ? 推廣給誰 實戰(zhàn)營銷方式 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達成感性消費 ? 從 推廣 過程中理解 視覺媒體 接受頻率 聽覺媒體 接受時機 實戰(zhàn)營銷方式 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達成感性消費 ? 從 推廣 過程中理解 品質(zhì) 內(nèi)涵 行為 形象 實戰(zhàn)營銷方式 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達成感性消費 ? 從 推廣 過程中理解 需要 需求 欲望 實戰(zhàn)營銷方式 找準人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 人員推動達成 ? 從 銷售 過程中理解（推力） 產(chǎn)品 距離近 距離遠 實戰(zhàn)營銷方式 找準人群位置 利用什么渠道
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