營銷--市場總監(jiān)培訓(xùn)教材集錦--營銷末端運作(已修改)
2025-06-03 08:39 本頁面
【正文】 主講人 :劉永炬 實戰(zhàn)營銷方式 從操作過程中理解 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達成感性消費 找準(zhǔn)人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 適時推銷自己 推廣： 銷售： 實戰(zhàn)營銷方式 ? 從 推廣 過程中理解（拉力） 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達成感性消費 ? 消費者是誰？ ? 購買者是誰？ ? 推廣給誰 實戰(zhàn)營銷方式 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達成感性消費 ? 從 推廣 過程中理解 視覺媒體 接受頻率 聽覺媒體 接受時機 實戰(zhàn)營銷方式 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達成感性消費 ? 從 推廣 過程中理解 品質(zhì) 內(nèi)涵 行為 形象 實戰(zhàn)營銷方式 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達成感性消費 ? 從 推廣 過程中理解 需要 需求 欲望 實戰(zhàn)營銷方式 找準(zhǔn)人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 人員推動達成 ? 從 銷售 過程中理解（推力） 產(chǎn)品 距離近 距離遠 實戰(zhàn)營銷方式 找準(zhǔn)人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 人員推動達成 ? 從 銷售 過程中理解 距離遠 實戰(zhàn)營銷方式 找準(zhǔn)人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 人員推動達成 ? 從 銷售 過程中理解 距離遠 實戰(zhàn)營銷方式 找準(zhǔn)人群位置 利用什么渠道 如何引起注意 人員推動達成 ? 從 銷售 過程中理解 距離遠 訓(xùn)練自己 掌握技巧 團隊合作 走向成功 距離市場近的推廣方式 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 店面陳列布置與顧客接受性 一個吸引人的店面布置或陳列 ． 會改善商店的印象 ． 除了促進銷售之外 ． 它還有活潑店面的效果 ， 能使店面外觀趨向多彩多姿 ． 70%的顧客表示 ，陳列吸引他們前來購物 ， 22%表示重要而不是絕對在乎 ， 只有8%的顧客表示無關(guān)緊要 。 品牌優(yōu)先原則 公司所有市場生動化工作必須圍繞 “ 品牌塑造 ” 為核心 ， 因此要求產(chǎn)品的擺放： ? 產(chǎn)品商標(biāo)必須一致向外 ? 重點產(chǎn)品必須放在最佳位置 ? 重點產(chǎn)品必須占據(jù)大部分展示位置 ? 促銷廣告必須與品牌形象統(tǒng)一 ? 產(chǎn)品和廣告物干凈整齊 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 系列陳列的效果 系列性的店面布置具有相乘的效果 ， 入口處附近的櫥窗陳列 ， 一般性的正規(guī)陳列以及商品的二次陳列 ， 都能產(chǎn)生系列作用的話 ， 往往會形成顧客的購物誘因 。 這里說的店面陳列有三種： 正規(guī)陳列 ——在貨架中的貨品的永久陳列 二次陳列 ——正規(guī)貨架上所加的陳列 變化陳列 ——由銷售顧問專家建議所作的推廣陳列 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 貨架視覺效果與銷售分析 貨架上陳列效果 ， 會因視野的高低而不同 。 在視線水平而且伸手可及的范圍內(nèi) ， 銷售效果最好 ， 在此范圍內(nèi)的商品， 其銷貨可能率為 50％ ， 隨視線的上移或下移 ， 效果則遞減． ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 陳列貨架旗幟 （ 促銷 POP海報 ） 在陳列貨架外伸展出一種硬卡式的旗幟， 標(biāo)出商品特性或價格 ， 可
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