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2025-05-09 08:39 本頁(yè)面
【正文】 打開(kāi)任何一個(gè)品牌的任何一臺(tái)抽油煙機(jī) ， 連續(xù)聽(tīng)兩三次后 ， 她能判斷出其噪音大概有多大 ？ 功率大概有多大 ？ 葉輪的轉(zhuǎn)速是多少 ？ 拍拍機(jī)子幾次后 ， 就能判斷出其所用的鋼板是多少毫米厚 ？ 原來(lái) ， 她曾在一家抽油煙機(jī)企業(yè)做過(guò)一年的技術(shù)工作 ， 做促銷(xiāo)員后 ， 她還專門(mén)抽時(shí)間向以前單位的老師傅請(qǐng)教 ， 經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí) ， 終于掌握了其中一些規(guī)律性的東西 。 主人試了很多辦法 ， 都毫無(wú)效果 ， 最后把它帶到山崖頂上 ， 一把把它扔了出去 。 ?在賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)基本上是在旺季進(jìn)行促銷(xiāo) ?年節(jié)的促銷(xiāo) ?新產(chǎn)品上市的促銷(xiāo) ?周末的促銷(xiāo) ?改變包裝的促銷(xiāo) 時(shí)機(jī)： 方法： 促銷(xiāo)計(jì)劃 一個(gè)促銷(xiāo)報(bào)告不能缺少的： 人、地、時(shí)、事、物 請(qǐng)解釋這些是什么？ 促銷(xiāo)計(jì)劃 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 ?促銷(xiāo)活動(dòng)的程序 ?具體內(nèi)容 ——XXXXX – 關(guān)鍵點(diǎn) – 配合內(nèi)容 – 時(shí)間 : – 地點(diǎn) : – 方法 : – 詳情 : – 操作程序 促銷(xiāo)計(jì)劃 促銷(xiāo)活動(dòng)控制 ?促銷(xiāo)方式： ?促銷(xiāo)時(shí)間： （天、周、月） ?促銷(xiāo)期間客流量 ?目標(biāo)消費(fèi)群 ?促銷(xiāo)期間預(yù)算銷(xiāo)量 促銷(xiāo)計(jì)劃 促銷(xiāo)活動(dòng)控制 ?促銷(xiāo)期間的利潤(rùn)情況 產(chǎn)品 促銷(xiāo)期間 進(jìn)貨價(jià) 促銷(xiāo)期間 零售價(jià) 預(yù)算銷(xiāo)售 量 差價(jià) 利潤(rùn) 促銷(xiāo)計(jì)劃 促銷(xiāo)活動(dòng)控制 ?是否采用的贈(zèng)品 是 ? 否 ? ?如是，要填名明禮品的名稱和數(shù)量 ?促銷(xiāo)期間采用的廣告工具 海報(bào) ? 價(jià)格海報(bào) ? 空白海報(bào) ? 掛牌 ? DM ? 其他 ? ?項(xiàng)目方法 即買(mǎi)即中 ? 抽獎(jiǎng) ? 收集購(gòu)買(mǎi) ? 其他 ? 請(qǐng)注明勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) ?促銷(xiāo)期間的生動(dòng)化要求 促銷(xiāo)計(jì)劃 促銷(xiāo)活動(dòng)控制 ?預(yù)算費(fèi)用 項(xiàng)目支出明細(xì) 預(yù)算（元） 贈(zèng)品 廣告印刷品 獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品 促銷(xiāo)人員費(fèi)用 市場(chǎng)制作費(fèi)用 其他 總計(jì) 促銷(xiāo)計(jì)劃 促銷(xiāo)活動(dòng)控制 ?預(yù)算費(fèi)用 預(yù)算費(fèi)用支出 預(yù)算促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)售量 每件產(chǎn)品投入的市場(chǎng)費(fèi)用（促銷(xiāo)期間） 促銷(xiāo)計(jì)劃 促銷(xiāo)活動(dòng)控制 ?操作的原則 ?銷(xiāo)量考核 ?品牌 – 不是所有的店都適合人員推廣 ?人員推廣的促銷(xiāo)配合 – 在促銷(xiāo)開(kāi)始的 46周效果最好 ?促銷(xiāo)時(shí)段的選擇 – 每天的時(shí)間段 ?促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì) – 簡(jiǎn)單、直接、獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)展示、游樂(lè)情趣 導(dǎo)購(gòu)人員的能力是培養(yǎng)出來(lái)的 一個(gè)人在高山上捉到一只幼鷹 。 ? 售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地 距離市場(chǎng)近的推廣方式 商品如果以不規(guī)則的雜亂方式陳列 ， 往往會(huì)吸引顧客伸手去拿 ， 因此比其它方式更具誘導(dǎo)性 ． 在本研究中曾就一規(guī)則排列與雜陳橫置的兩種陳列方式作比較 ， 結(jié)果發(fā)現(xiàn) ， 后者比前者多了一倍的銷(xiāo)售量 。 ? 售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地 距離市場(chǎng)近的推廣方式 商品陳列的高度 商品陳列的高度 ， 對(duì)于銷(xiāo)售量有決定性的影響 。 此外 ，并有助于商品的鋪貨與陳列 。 在視線水平而且伸手可及的范圍內(nèi) ， 銷(xiāo)售效果最好 ， 在此范圍內(nèi)的商品， 其銷(xiāo)貨可能率為 50％ ， 隨視線的上移或下移 ， 效果則遞減． ? 售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)是前沿陣地 距離市場(chǎng)近的推廣方式 陳列貨架旗幟 （ 促銷(xiāo) POP海報(bào) ） 在陳列貨架外伸展出一種硬卡式的旗幟， 標(biāo)出商品特性或價(jià)格 ， 可以提高 125％ 的
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