營銷--市場總監(jiān)培訓教材集錦--營銷末端運作(編輯修改稿)
2025-06-28 08:39 本頁面
【文章內容簡介】 購買為全年銷量的提升打下基礎 產品季節(jié)銷售曲線 對消費者提示產品和品牌信息促使經銷商進貨和引發(fā)興趣 淡季來臨的促銷 為延長旺季的購買和減緩產 品進入淡季銷量的滑落速度 少量的廣告投入讓經銷商建立信 心，為第二年的市場配合建立基礎 產品季節(jié)銷售曲線 促銷的時間 旺季的促銷方式 結合其他時間的促銷方式，分析旺季來臨時采用的方式，時間 分析全年各階段促銷的利潤回報方式 促銷的時間 旺季的促銷方式 結合其他時間的促銷方式，分析旺季來臨時采用的方式，時間 分析全年各階段促銷的利潤回報方式 促銷的時間 對終端的促銷 鼓勵產品上架 鼓勵銷售 鼓勵生動化擺放 增進客情 讓其看到利益 增強信心 不同目標的促銷形式 促銷目標 促銷方式 特價 折價券 退款券 券禮 贈品 抽獎 猜謎 介紹新產品 舊產品開發(fā)新市場 鼓勵試用 試用者改為常用者 鼓勵購買大包裝 維系現(xiàn)有購買者 引起沖動購買 鼓勵大量購買 鼓勵再購買 鼓勵零售商增加陳列 加強廣告的閱讀率 加強品牌印象 不同目標的促銷形式 促銷目標 促銷方式 繼續(xù)購買獎勵 比賽 加值包 試用品 樣品 活動招券 介紹新產品 舊產品開發(fā)新市場 鼓勵試用 試用者改為常用者 鼓勵購買大包裝 維系現(xiàn)有購買者 引起沖動購買 鼓勵大量購買 鼓勵再購買 鼓勵零售商增加陳列 加強廣告的閱讀率 加強品牌印象 思考 請說出你認為適合的賣場促銷方法？ ?賣就送促銷 ?折價 ?現(xiàn)場表演及抽獎 ?捆綁 ?增量 ?返券 ?配合為達成品牌提升的大型促銷活動進行的現(xiàn)場展示售賣活動 。 ?在賣場促銷基本上是在旺季進行促銷 ?年節(jié)的促銷 ?新產品上市的促銷 ?周末的促銷 ?改變包裝的促銷 時機： 方法： 促銷計劃 一個促銷報告不能缺少的： 人、地、時、事、物 請解釋這些是什么？ 促銷計劃 促銷活動計劃 ?促銷活動的程序 ?具體內容 ——XXXXX – 關鍵點 – 配合內容 – 時間 : – 地點 : – 方法 : – 詳情 : – 操作程序 促銷計劃 促銷活動控制 ?促銷方式： ?促銷時間： （天、周、月） ?促銷期間客流量 ?目標消費群 ?促銷期間預算銷量 促銷計劃 促銷活動控制 ?促銷期間的利潤情況 產品 促銷期間 進貨價 促銷期間 零售價 預算銷售 量 差價 利潤 促銷計劃 促銷活動控制 ?是否采用的贈品 是 ? 否 ? ?如是，要填名明禮品的名稱和數(shù)量 ?促銷期間采用的廣告工具 海報 ? 價格海報 ? 空白海報 ? 掛牌 ? DM ? 其他 ? ?項目方法 即買即中 ? 抽獎 ? 收集購買 ? 其他 ? 請注明勵標準 ?促銷期間的生動化要求 促銷計劃 促銷活動控制 ?預算費用 項目支出明細 預算（元） 贈品 廣告印刷品 獎勵產品 促銷人員費用 市場制作費用 其他 總計 促銷計劃 促銷活動控制 ?預算費用 預算費用支出 預算促銷期間的銷售量 每件產品投入的市場費用（促銷期間） 促銷計劃 促銷活動控制 ?操作的原則 ?銷量考核 ?品牌 – 不是
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