營銷末端運作培訓(xùn)教材pdf(編輯修改稿)
2025-01-30 19:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 否 ?224。如是，要填名明禮品的名稱和數(shù)量216。促銷期間采用的廣告工具海報 ? 價格海報 ? 空白海報 ? 掛牌 ? DM? 其他 ?216。項目方法即買即中 ? 抽獎 ? 收集購買 ? 其他 ?請注明勵標準216。促銷期間的生動化要求促銷計劃促銷活動控制216。預(yù)算費用項目支出明細 預(yù)算（元）贈品廣告印刷品獎勵產(chǎn)品促銷人員費用市場制作費用其他總計促銷計劃促銷活動控制216。預(yù)算費用預(yù)算費用支出 預(yù)算促銷期間的銷售量每件產(chǎn)品投入的市場費用（促銷期間）促銷計劃促銷活動控制216。操作的原則224。銷量考核224。品牌– 不是所有的店都適合人員推廣224。人員推廣的促銷配合– 在促銷開始的 46周效果最好224。促銷時段的選擇– 每天的時間段224。促銷活動的設(shè)計– 簡單、直接、獎品現(xiàn)場展示、游樂情趣導(dǎo)購人員的能力是培養(yǎng)出來的一個人在高山上捉到一只幼鷹。 他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食、散步、嬉鬧和休息，它以為自己是一只雞。 這只鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓(xùn)練成獵鷹，可是由于它終日和雞混在一起，已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。 主人試了很多辦法，都毫無效果，最后把它帶到山崖頂上，一把把它扔了出去。 這只鷹象塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地撲打翅膀，就這樣它居然飛了起來！這時，它終于認識到生命的力量，成為一只真正的鷹。導(dǎo)購是以顧客的需求為目的l顧客對產(chǎn)品放心，買后才會安心216。顧客對產(chǎn)品的信賴取決于他對產(chǎn)品的了解程度216。顧客不是專家，他需要你用通俗易懂的語言向他介紹產(chǎn)品的特點216。你對產(chǎn)品越了解，越自信，顧客就會對產(chǎn)品越信賴216。如果你無法回答客戶的問題，怎么讓他對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴？216。把焦點放在如何為消費者提供最適合他的產(chǎn)品，而不是集中在你推銷的產(chǎn)品上賣場的導(dǎo)購是促銷的一種形式導(dǎo)購需要了解的：對產(chǎn)品的了解：產(chǎn)品的賣點 —— 是什么？產(chǎn)品的訴求 —— 是什么？賣場的導(dǎo)購是促銷的一種形式導(dǎo)購需要了解的：對競品的了解：216。知彼知己方能百戰(zhàn)百勝！216。消費者會比較不同公司的產(chǎn)品，因此你必須知道競品的優(yōu)點和缺點216。每個產(chǎn)品都有特點，不要惡意攻擊對手的產(chǎn)品216。讓消費者自己選擇，你只是給他建議某賣場的促銷員在某個月最高峰的時候，賣了 700多臺抽油煙機。 該促銷員對產(chǎn)品的精通，無人能出其右。打開任何一個品牌的任何一臺抽油煙機，連續(xù)聽兩三次后，她能判斷出其噪音大概有多大？功率大概有多大？葉輪的轉(zhuǎn)速是多少？拍拍機子幾次后，就能判斷出其所用的鋼板是多少毫米厚？ 原來，她曾在一家抽油煙機企業(yè)做過一年的技術(shù)工作，做促銷員后，她還專門抽時間向以前單位的老師傅請教，經(jīng)過幾個月的學(xué)習(xí)，終于掌握了其中一些規(guī)律性的東西。導(dǎo)購的技巧和方法導(dǎo)購需要做到的：l 保持微笑，讓自己的好情緒影響和感染顧客l 要讓顧客感到你是在幫他挑選產(chǎn)品，而不是推銷產(chǎn)品l 適當(dāng)?shù)馁潛P對方的觀點、家庭和身份導(dǎo)購的技巧和方法導(dǎo)購需要了解的： 關(guān)注要素 男 性 、 女 性中低收入家庭中高收入家庭中低收入家庭中高收入家庭價格P P 性價比P P P P品質(zhì)P P P P品牌 P
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