營(yíng)銷末端運(yùn)作培訓(xùn)教材pdf(編輯修改稿)
2025-01-30 19:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 否 ?224。如是，要填名明禮品的名稱和數(shù)量216。促銷期間采用的廣告工具海報(bào) ? 價(jià)格海報(bào) ? 空白海報(bào) ? 掛牌 ? DM? 其他 ?216。項(xiàng)目方法即買即中 ? 抽獎(jiǎng) ? 收集購(gòu)買 ? 其他 ?請(qǐng)注明勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)216。促銷期間的生動(dòng)化要求促銷計(jì)劃促銷活動(dòng)控制216。預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目支出明細(xì) 預(yù)算（元）贈(zèng)品廣告印刷品獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品促銷人員費(fèi)用市場(chǎng)制作費(fèi)用其他總計(jì)促銷計(jì)劃促銷活動(dòng)控制216。預(yù)算費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用支出 預(yù)算促銷期間的銷售量每件產(chǎn)品投入的市場(chǎng)費(fèi)用（促銷期間）促銷計(jì)劃促銷活動(dòng)控制216。操作的原則224。銷量考核224。品牌– 不是所有的店都適合人員推廣224。人員推廣的促銷配合– 在促銷開始的 46周效果最好224。促銷時(shí)段的選擇– 每天的時(shí)間段224。促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)– 簡(jiǎn)單、直接、獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)展示、游樂情趣導(dǎo)購(gòu)人員的能力是培養(yǎng)出來的一個(gè)人在高山上捉到一只幼鷹。 他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食、散步、嬉鬧和休息，它以為自己是一只雞。 這只鷹漸漸長(zhǎng)大，羽翼豐滿了，主人想把它訓(xùn)練成獵鷹，可是由于它終日和雞混在一起，已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。 主人試了很多辦法，都毫無效果，最后把它帶到山崖頂上，一把把它扔了出去。 這只鷹象塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地?fù)浯虺岚?，就這樣它居然飛了起來！這時(shí)，它終于認(rèn)識(shí)到生命的力量，成為一只真正的鷹。導(dǎo)購(gòu)是以顧客的需求為目的l顧客對(duì)產(chǎn)品放心，買后才會(huì)安心216。顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴取決于他對(duì)產(chǎn)品的了解程度216。顧客不是專家，他需要你用通俗易懂的語(yǔ)言向他介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)216。你對(duì)產(chǎn)品越了解，越自信，顧客就會(huì)對(duì)產(chǎn)品越信賴216。如果你無法回答客戶的問題，怎么讓他對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴？216。把焦點(diǎn)放在如何為消費(fèi)者提供最適合他的產(chǎn)品，而不是集中在你推銷的產(chǎn)品上賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)是促銷的一種形式導(dǎo)購(gòu)需要了解的：對(duì)產(chǎn)品的了解：產(chǎn)品的賣點(diǎn) —— 是什么？產(chǎn)品的訴求 —— 是什么？賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)是促銷的一種形式導(dǎo)購(gòu)需要了解的：對(duì)競(jìng)品的了解：216。知彼知己方能百戰(zhàn)百勝！216。消費(fèi)者會(huì)比較不同公司的產(chǎn)品，因此你必須知道競(jìng)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)216。每個(gè)產(chǎn)品都有特點(diǎn)，不要惡意攻擊對(duì)手的產(chǎn)品216。讓消費(fèi)者自己選擇，你只是給他建議某賣場(chǎng)的促銷員在某個(gè)月最高峰的時(shí)候，賣了 700多臺(tái)抽油煙機(jī)。 該促銷員對(duì)產(chǎn)品的精通，無人能出其右。打開任何一個(gè)品牌的任何一臺(tái)抽油煙機(jī)，連續(xù)聽兩三次后，她能判斷出其噪音大概有多大？功率大概有多大？葉輪的轉(zhuǎn)速是多少？拍拍機(jī)子幾次后，就能判斷出其所用的鋼板是多少毫米厚？ 原來，她曾在一家抽油煙機(jī)企業(yè)做過一年的技術(shù)工作，做促銷員后，她還專門抽時(shí)間向以前單位的老師傅請(qǐng)教，經(jīng)過幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，終于掌握了其中一些規(guī)律性的東西。導(dǎo)購(gòu)的技巧和方法導(dǎo)購(gòu)需要做到的：l 保持微笑，讓自己的好情緒影響和感染顧客l 要讓顧客感到你是在幫他挑選產(chǎn)品，而不是推銷產(chǎn)品l 適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)對(duì)方的觀點(diǎn)、家庭和身份導(dǎo)購(gòu)的技巧和方法導(dǎo)購(gòu)需要了解的： 關(guān)注要素 男 性 、 女 性中低收入家庭中高收入家庭中低收入家庭中高收入家庭價(jià)格P P 性價(jià)比P P P P品質(zhì)P P P P品牌 P
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