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正文內(nèi)容

市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材(5)-組織間營銷(ppt18)-銷售管理(編輯修改稿)

2024-09-18 17:04 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ( 3)直接重構(gòu)型 ( 4)采購中心 ? 影響組織購買行為的因素分析 ( 1)環(huán)境因素 ( 2)組織因素 ( 3)團(tuán)體因素 ( 4)個(gè)人因素 ? 組織購買決策過程 ( 1)覺察問題 ( 2)決定需求要項(xiàng) ( 3)決定產(chǎn)品規(guī)格 ( 4)尋求供應(yīng)商 ( 5)征求報(bào)價(jià) ( 6)選擇供應(yīng)商 ( 7)正式訂購 ( 8)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 三、組織市場(chǎng)細(xì)分和定位 三、組織市場(chǎng)細(xì)分和定位 組織市場(chǎng)細(xì)分的條件 ( 1)可測(cè)性 ( 2)可及性 ( 3)可償性 組織市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) ( 1)宏觀市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)
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