營銷--市場總監(jiān)培訓教材集錦--營銷末端運作-文庫吧
2025-04-19 08:39 本頁面
【正文】 以提高 125％ 的促銷效果 。 如果在旗幟卡上 ， 只單獨呈現(xiàn)商品品牌而不標出價格時 ， 則只能增加 l8％ 的效果 。 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 貨架上的價格標簽 約有 65％ 的人在購物時 ， 會想去參閱貨架上的標價 ， 貨架上的價格標簽有助于他們的意愿與選購。 顧客都不愿意每次看價格時都要拿起商品 ， 因此價格標簽可以協(xié)助他們輕易獲知價格情報 。 此外 ，并有助于商品的鋪貨與陳列 。 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 商品陳列的座落位置效果 測試中選用同一附加價格標簽的 “ 二次陳列 ” ，分別陳列在面積約 60平方米之商店中的四個角落 ， 每次陳列三天 ． 經(jīng)過一個月以后發(fā)現(xiàn) ， 這四座陳列的附加效果 (比一般陳列所增加的銷售紀錄 )， 分別為定點(1)增加 180％ ， 定點 (2)增加 150％ ， 定點 (3)增加 90％， 定點 (4)增加 35％ 。 就顧客購買路線而言 ， 在前三分之一的位置 ， 似乎是最佳的位置 ． ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 特賣活動卡 （ 促銷海報 ） 就類似 “ 每日一物 ” 的特賣品 ， 曾進行測試 ， 測驗的重點為是否加上 “ 特賣活動卡 ” 。 未加 “ 特賣卡 ” 的特賣品每天約賣出 10件 ， 加上 “特賣卡 ” 后 ， 銷售數(shù)量就增為 60件 ， 約六倍之多 。 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 商品陳列的高度 商品陳列的高度 ， 對于銷售量有決定性的影響 。理想的高度是由地面起 80—130cm之間的高度 ． 放在 180cm高度 （ 比一般人高 ） 的位置是放在伸手可及高度 (約 95～ 115cm)銷售量的 10％ 。 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 導購推薦的效果 在研究中發(fā)現(xiàn) ， 在 “ 特賣插 ” 中 ， 如果加上專人的口語推薦 ， 會產(chǎn)生更高的銷售力量 ． 研究中發(fā)現(xiàn) ，沒有這項口語推薦每天的銷售量 ， 只有 15件 ， 加上口語推薦后 ， 增加為 145件 。 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 店面陳列的持續(xù)效果 店面陳列的持續(xù)效果 ， 有一定的極限 ． 通常而言 ， 前兩天的銷量促成效果最好 ， 第六天的效果最差 ， 只有 30%。 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 商品如果以不規(guī)則的雜亂方式陳列 ， 往往會吸引顧客伸手去拿 ， 因此比其它方式更具誘導性 ． 在本研究中曾就一規(guī)則排列與雜陳橫置的兩種陳列方式作比較 ， 結(jié)果發(fā)現(xiàn) ， 后者比前者多了一倍的銷售量 。 生動化效果 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 根據(jù)研究中發(fā)現(xiàn) ， 若商品陳列在貨架上附加的延伸架中 ， 可以增加 180%的銷售 。 延伸架不僅擴大貨架的陳列量 ， 并可直接將商品強迫式地映入顧客的眼簾 。 貨架的延伸 ? 售賣現(xiàn)場是前沿陣地 距離市場近的推廣方式 促銷的時間 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 銷售量 時間 月份 廣告時間區(qū) 廣告時間區(qū) 促銷時間 區(qū) 促銷時間區(qū) 促銷的時間 旺季來臨前的促銷 對產(chǎn)品及品牌進行更廣泛告知和促 進
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