【正文】 ，可持續(xù)性極強(qiáng)。 ?以 活動(dòng)貫穿所有傳播過(guò)程 指導(dǎo)所有宣傳的傳播策略 各項(xiàng)工作的互相配合 ―浪潮席卷萬(wàn)里行 ” 大型演示中心 全國(guó) 開(kāi)始 在不同的階段 \ 不同的活動(dòng)中 形象廣告、DM外圍配合 開(kāi)始 建設(shè)過(guò)程中 北京 活動(dòng)將所有工作 “ 穿 ” 在一起 進(jìn)行過(guò)程中 結(jié)束 制造亮點(diǎn)進(jìn)行公關(guān) 活動(dòng) 1 ?―浪潮軟件萬(wàn)里行 ” ? 內(nèi)容：到全國(guó)各地做培訓(xùn)，主要是通信和金融軟件及公司整體形象方面 ? 形式：由北京為出發(fā)地，環(huán)繞中國(guó)； ? 時(shí)間：新聞發(fā)布會(huì)的同時(shí)，進(jìn)行此活動(dòng)揭幕， ? 目的和意義：迅速提高知名度，由于是第一家做大面積行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)工作，意義非常深遠(yuǎn)，非常契合浪潮是一流企業(yè)的概念。 ? 與時(shí)俱進(jìn)是浪潮三步走戰(zhàn)略的最佳體現(xiàn)。 ? 老板和具體做事人的動(dòng)機(jī)有個(gè)共同點(diǎn)： 一流品牌 企業(yè) 服務(wù) 品質(zhì) 更多 傳統(tǒng) PC 軟件 未來(lái) PC ISP 各 服 行 業(yè) 共 參 同 與 務(wù) 各 行 業(yè) 聯(lián)想：科技走近你，聯(lián)想走近你 他們的以服務(wù)為導(dǎo)向的差別化戰(zhàn)略從底下這張圖上看得非常清楚：從本質(zhì)上是從生產(chǎn)商向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。 覺(jué)察需要 信息收集 品牌篩選并評(píng)審 自定評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) 決定購(gòu)買 購(gòu)買后信息處理 通過(guò)自身或了解到的信息形成評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，推薦給上級(jí)，由上級(jí)決定 直接調(diào)動(dòng)記憶的信息，或比以往更注意到有關(guān)軟件的廣告、報(bào)道、談?wù)摰燃磿r(shí)信息 使用后形成對(duì)某品牌的印象，及關(guān)心售后的服務(wù) 從上頁(yè)表可以看出 ? 技術(shù)處或采購(gòu)部門搜集資料的階段非常重要，廣告的作用必須要讓浪潮產(chǎn)品成為必選項(xiàng)。 ? 目前公司擁有行政機(jī)關(guān)、稅收、通信、金融等行業(yè)適用的三十多種自主版權(quán)應(yīng)用軟件 ,多個(gè)產(chǎn)品獲獎(jiǎng)； ? 在行業(yè)、大中型企業(yè)等領(lǐng)域的企業(yè)管理軟件和財(cái)務(wù)軟件中處于領(lǐng)先地位； ? 據(jù)賽迪顧問(wèn)的調(diào)查，浪潮在服務(wù)方面具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。 ” 浪潮幫眾甚不服氣地說(shuō)： “ 可我聽(tīng)說(shuō)浪潮幫在軟件地盤也出動(dòng)精英，頗有宰獲?。?” 眾人笑道： “ 我等天天在江湖打滾，有什么不知道的，你一個(gè)黃毛小子，何處得來(lái)這種靠不住的消息，若浪潮幫有如此大的行動(dòng)，怎么大伙都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)？ ”便不再與他搭話。營(yíng)銷目標(biāo) ? 品牌知名度提升 ? 銷售額整體上升，整體市場(chǎng)排名提升至前10名 – 通信行業(yè)年銷售達(dá) ，市場(chǎng)占有率由原有的 10%增至 15% – 金融行業(yè)年銷售達(dá) 7000萬(wàn)元 通信行業(yè)基數(shù)來(lái)源賽迪顧問(wèn) 目錄 ? 引子 ? 浪潮品牌策略 ? 金融品牌策略 ? 通信品牌策略 ? 不得不說(shuō)的話 數(shù)據(jù)來(lái)源賽迪顧問(wèn)、互聯(lián)網(wǎng)、 IMI消費(fèi)者 行為年鑒、新生代等 第一部分 ? 引子 引子： 話說(shuō) IT江湖紛爭(zhēng)日趨激烈，每個(gè)幫派都已意識(shí)到以往什么掙錢做什么的混法已經(jīng)不再適合這個(gè)江湖，用傳統(tǒng)方式從各自地盤上已難以獲得足夠的利益：有的幫派集中優(yōu)勢(shì)資源潛心深耕現(xiàn)有的地盤，擺出一副專業(yè)化的姿勢(shì)，有的幫派四處聯(lián)盟其他小幫派，喊出了系統(tǒng)解決方案的口號(hào)，各幫派俱厲兵秣馬，雄心勃勃。 浪潮幫眾在茶館內(nèi)又聽(tīng)到有人欲去軟件地盤求人辦事，向一干老江湖打聽(tīng)誰(shuí)實(shí)力強(qiáng)大能幫上忙的，七嘴八舌有人推薦神州幫，有人為用友會(huì)叫好，甚至有人還說(shuō)亞信派也不錯(cuò)的，浪潮幫眾心急如焚， 暗想確實(shí)是時(shí)候在軟件地盤振奮威名的時(shí)候了 ， 這事看來(lái)還很緊急，須馬上稟報(bào)幫主才是，想必起身出門，直奔幫中而去了 …… 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是大趨勢(shì) 在這個(gè)趨勢(shì)中 品牌是企業(yè)成敗的關(guān)鍵 第二部分 ? 浪潮品牌策略 – 分析和思考 – 浪潮整合傳播策略 行業(yè)狀況分析 中國(guó)軟件市場(chǎng)雖然受到全球 IT產(chǎn)業(yè)波動(dòng)和國(guó)內(nèi)計(jì) 算機(jī)硬件市場(chǎng)疲軟的影響，但仍然在持續(xù)發(fā)展 , 據(jù)賽迪顧問(wèn)數(shù)據(jù)，今后三至五年 ,年平均復(fù)合增 長(zhǎng)速度達(dá) %，那 20xx年就是 …… 年份 20xx 20xx 20xx 20xx 軟件銷售額（億元） 176 230 285 增長(zhǎng)率（ %） ? 應(yīng)用軟件市場(chǎng)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，在軟件市場(chǎng)的份額比上年擴(kuò)大 ， 行業(yè)狀況分析 按照這個(gè)比例計(jì)算，那 20xx年應(yīng)用軟件市場(chǎng)容量為 。 實(shí)力雄厚 浪潮 20xx年的生意主要來(lái)自哪里？ ? 盡管 電子政務(wù)、通信、金融 的收入不及商用 PC和系統(tǒng)集成收入，但由于上述三項(xiàng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間極大、增長(zhǎng)迅猛，因此是重點(diǎn)； 備注：由于工作分工不同， 本案不包括電子政務(wù) 商用 PC及系統(tǒng)集成收入： 通信 金融 電子政務(wù) 總計(jì)： 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ 重點(diǎn)：神州數(shù)碼、聯(lián)想、東軟、亞信、億 陽(yáng)、南天、辰通 ? 通信：亞信、億陽(yáng)宏智、東軟、中軟 ? 金融：南天信息、辰通 ? 電子政務(wù)：略 優(yōu)勢(shì)： ? 在業(yè)內(nèi)具有不同的優(yōu)勢(shì) ? 行業(yè)知名度較高 ? 廣告宣傳計(jì)劃性強(qiáng)，攻勢(shì)較猛 ? 市場(chǎng)公關(guān)能力強(qiáng)，尤其是上層公關(guān) 劣勢(shì)： ? 產(chǎn)品和技術(shù)普遍不突出 他們的共同特征是怎樣？ 軟件是用來(lái)賣給消費(fèi)者使用的 我們的軟件賣給誰(shuí)呢？ 各行業(yè)大中型的 ? 按企業(yè)性質(zhì)分：國(guó)有企業(yè)、私人企業(yè)、外商獨(dú)資企業(yè)、合資企業(yè)、政府部門 ? 按行業(yè)劃分： ? 通信：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通 ? 銀行：中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、交 通銀行 我們的軟件賣給誰(shuí)？ 這是我們的贏利重心 購(gòu)買時(shí)考慮什么因素 行業(yè)用戶選擇軟件的考慮因素是什么18%20%38%24%0%5%10%15%20%25%30%35%40%A、產(chǎn)品適用 B、技術(shù)先進(jìn) C、品牌知名度高 D、性價(jià)比高等其他因素系列1這需要我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi) 有較高的知名度 ，先入為主才能在競(jìng)爭(zhēng)前就贏得商機(jī)。 如何能做到？ ——深挖掘消費(fèi)者的動(dòng)機(jī) ，讓廣告說(shuō)到消費(fèi)者的心坎里去。這點(diǎn)從聯(lián)想 1+ “ IT 1 FOR 1‖，到面向大中企業(yè)的 “ 簡(jiǎn)約服務(wù) ” ，都可以讓我們清晰地看到一個(gè) “ 服務(wù)的聯(lián)想 ” ，一流企業(yè)的形象鮮活地展現(xiàn)在大家面前。 備選方案 ? 浪潮軟件引領(lǐng)軟件浪潮 ? 浪潮軟件 服務(wù)全球 ? 浪行天下，潮涌不息 ——浪潮軟件 ? 成功的豪邁 緣自接天浪潮 ? 浪潮軟件 成就未來(lái) 備選方案的釋義 ? 浪潮軟件引領(lǐng)軟件浪潮： 著力塑造浪潮企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者形象 ? 浪潮軟件 服務(wù)全球： 現(xiàn)在浪潮的方向是除面向國(guó)內(nèi)企業(yè)外，終極目標(biāo)要成為國(guó)際化一流企業(yè)，這樣的口號(hào)恰合此意?？沙掷m(xù)性極強(qiáng)，宣傳亮點(diǎn)足。同時(shí)多次舉辦行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)和培訓(xùn)，有公益性，容易形成業(yè)內(nèi)對(duì)浪潮的崇敬。既有氣勢(shì)，寓意也好 由高層簡(jiǎn)單介紹此活動(dòng)內(nèi)容，希望大家都來(lái)到這個(gè)行列 記者自由提問(wèn) 結(jié)束 廣告策略 ? 主要以形象廣告為主，產(chǎn)品利益廣告相配合（詳見(jiàn)通信和金融品牌策略）； ? 在做宣傳時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者所在行業(yè)而選擇行業(yè)媒體，而非普通的大眾媒體（詳見(jiàn)媒介計(jì)劃） 廣告創(chuàng)意策略 ? 廣告要講什么消費(fèi)者才會(huì)看： – 消費(fèi)者最關(guān)心品牌知名度，廣告就是要告訴那些知道和更多不知道的消費(fèi)者 “ 浪潮是一流的 ” 及其理由 廣告創(chuàng)意策略（續(xù)） ? 消費(fèi)者憑什么相信浪潮是 “ 一流 ” 的呢？也就是廣告的訴求概念是： – 一流的企業(yè)形象： 浪潮軟件是軟件行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，是少數(shù)獲得 CMM2級(jí)認(rèn)證的廠家之一， …… – 一流的產(chǎn)品形象 ：在多種行業(yè)有多種自主版本軟件，多次獲獎(jiǎng)； – 一流的品質(zhì)形象： 多次獲得行業(yè)內(nèi)評(píng)選的 “ 最佳軟件推薦產(chǎn)品 ” ； – 一流的服務(wù)形象： 在賽迪顧問(wèn)所做的行業(yè)調(diào)查中，得分最高； – …… 廣告創(chuàng)意策略（續(xù)） ? 廣告要給消費(fèi)者什么樣的感覺(jué)呢？ – 大氣，有檔次 – 科技感強(qiáng)但不失親和力 – 美觀，視覺(jué)沖擊力強(qiáng) – 無(wú)論多久，所有的廣告連續(xù)、統(tǒng)一、不零亂 廣告專題片 ? 廣告專題片 – 用途：可以在新聞發(fā)布會(huì)、各種行業(yè)的展會(huì)、巡展等活動(dòng)中做展示，也可壓制成光盤做直投廣告或在活動(dòng)中免費(fèi)贈(zèng)送 – 時(shí)間：約 15分鐘 – 風(fēng)格：大氣、科技感強(qiáng)、通俗易懂 專題片的構(gòu)想 ? 專題片以 “ 一流 ” 的意念貫穿始終，分為企業(yè)介紹、通信、金融等幾部分，既融合在一起，又可獨(dú)立成章，力求塑造浪潮是一流的企業(yè)形象； ? 全片構(gòu)想以實(shí)拍和三維動(dòng)畫(huà)相結(jié)合的方式制作，對(duì)無(wú)法用實(shí)拍獲得的技術(shù)層面的畫(huà)面采用三維方式表現(xiàn)更加形象生動(dòng)。 ? 事情雖小 ,但體現(xiàn)了浪潮的行業(yè)老大風(fēng)范。 ? 隨后還可以組織聯(lián)誼活動(dòng)等等。 ? 在明年中期將優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品打包，推廣 “ 電信方便包 ” 的解決方案。 ? 靠年末時(shí)組織聯(lián)誼活動(dòng)等等。它包括行為識(shí)別（ BI）、理念識(shí)別（ MI）、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（ VI）； ? 以規(guī)范、修改原有的 VI手冊(cè)繼