【正文】 按現(xiàn)在的比例計算， 20xx年金融行業(yè)市場容量達(dá) 通信行業(yè)各競手的優(yōu)、劣勢 競爭對手名單 （按行業(yè)劃分） 網(wǎng)管 ：億陽 、 宏智 、 現(xiàn)代中軟 競爭對手的規(guī)模 億陽：網(wǎng)管方面 200多人 ， 宏智與我們規(guī)模相當(dāng) ， 現(xiàn)代中軟較少些 競爭對手的市場 占有情況 網(wǎng)管方面：億陽 22個省的移動網(wǎng)管 ， 宏智 5個省的移動網(wǎng)管 ， 現(xiàn)代中軟：兩個省的移動網(wǎng)管 競爭對手的優(yōu)勢 億陽市場公關(guān)能力很強(qiáng) ， 特別是上層路線 競爭對手的劣勢 億陽由于鋪的攤子太大 ， 研發(fā)和項目實施進(jìn)度不利 競爭對手的銷售策略 億陽上層路線 、 宏智為本地化路線 競爭對手名單 （按行業(yè)劃分） BOSS: 亞信 、 聯(lián)創(chuàng) 、 新大陸 、 思特奇 競爭對手的規(guī)模 亞信收購邦訊后 boss研發(fā)及實施人員近 500人 聯(lián)創(chuàng)： 300人 新大陸： 100人 思特奇： 100人 競爭對手的市場 占有情況 亞信： 8個省分 聯(lián)創(chuàng)： 4個省分 新大陸： 2個省分 思特奇： 3個省分 競爭對手的優(yōu)勢 亞信為海歸派 ， 思想先進(jìn) ， 聯(lián)創(chuàng)擁有高素質(zhì)的售前人員 ，新大陸上層關(guān)系很好 ， 思特奇經(jīng)驗豐富 競爭對手的劣勢 由于這幾個競爭對手鋪的攤子都太大 ， 研發(fā)和項目實施進(jìn)度不利 競爭對手的銷售策略 上層公關(guān)及本地公關(guān)同步并舉 ， 效果很好 通信行業(yè)各競手的優(yōu)、劣勢 浪潮通信產(chǎn)品的挑戰(zhàn)和機(jī)會在哪里？ 機(jī)會： ? 通信行業(yè)的市場容量大，發(fā)展趨勢非常好 ? 浪潮的產(chǎn)品尤其是局?jǐn)?shù)據(jù)管理系統(tǒng)、電子指揮調(diào)度系統(tǒng)優(yōu)勢非常明顯 挑戰(zhàn)： ? 去年的廣告宣傳沒有計劃而造成在通信行業(yè)內(nèi)浪潮的知名度不高、品牌零亂等問題 ? 市場公關(guān)能力較弱 經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn) 通信產(chǎn)品優(yōu)勢是非常明顯的 通信行業(yè)品牌策略 以產(chǎn)品帶行業(yè)形象 具體的做法 ? 打造拳頭產(chǎn)品作為切入點，繼而逐步塑造在通信領(lǐng)域內(nèi)浪潮仍是一流的形象； ? 以局?jǐn)?shù)據(jù)管理系統(tǒng)、電子指揮調(diào)度系統(tǒng)為拳頭產(chǎn)品來 “ 爭餅 ” ，其他原有的優(yōu)勢產(chǎn)品作為輔助來 “ 擴(kuò)餅 ” 。從而強(qiáng)化浪潮在通信領(lǐng)域的優(yōu)勢 各項工作的互相配合 拳頭 產(chǎn)品 產(chǎn)品功能廣告、DM外圍配合 活動將所有工作 “ 穿 ” 在一起 電信方便包 公關(guān)軟文不段制造聲音 傳播策略 以拳頭產(chǎn)品為核心 活動 拳頭產(chǎn)品是我們的強(qiáng)大優(yōu)勢 ,因此所有的活動都圍繞它進(jìn)行 . ? 明年年初時以拳頭產(chǎn)品或 “ 電信方便包 ” 為由頭 ,做新聞發(fā)布會 。 ? 以產(chǎn)品出廠號或其他號碼進(jìn)行抽獎活動，隨后一個月公布抽獎名單。 通信行業(yè)的廣告創(chuàng)意策略 ? 廣告應(yīng)該說什么（每個主推機(jī)型提煉一個或多個突出利益點，也就是廣告的訴求點） – 局?jǐn)?shù)據(jù)管理：高可靠性或靈活性或兼容性等等 – 電子指揮調(diào)度： “ 管的真寬 ” 或無紙化指令傳輸?shù)鹊? – 電信方便包：能滿足電信系統(tǒng)多方面需求等等 ? 消費(fèi)者憑什么相信你呢 – 企業(yè)：實力雄厚 – 技術(shù)：唯一通過 CMM2級 – 產(chǎn)品：性價比高 – 服務(wù)：據(jù)賽迪顧問的調(diào)查，浪潮得分最高 20xx年 時間 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 金融產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 局?jǐn)?shù)據(jù)訴求 2 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 行業(yè)形象 行業(yè)形象 行業(yè)形象 公關(guān) 一直保持聲音，不僅有日常傳播，還有活動等特殊傳播和深度傳播配合 活動 新聞發(fā)布會 大客戶聯(lián)誼 媒 體 聯(lián) 誼 行業(yè)研討會 客戶聯(lián)誼 參加展會 客戶答謝宴會 “浪潮軟件萬里行 ” 和大型演示中心 直投 常年向行業(yè)目標(biāo)群體直投 我們?nèi)绾巫龉P(guān) 公關(guān)策略 ? 塑造浪潮軟件 “ 一流企業(yè) ” 的整體品牌，在此前提下展開通信和金融的行業(yè)公關(guān) ? 活動作為貫穿全年的主線，而一切的公關(guān)傳播目的就在于將這些活動的效果最大化 ? 利用多種手段的組合，浪潮軟件整體品牌偏重于大眾傳播，而通信、金融行業(yè)則以促進(jìn)產(chǎn)品的推廣和銷售為原則，偏重于行業(yè)內(nèi)傳播 ? 以浪潮軟件整體品牌的傳播作為統(tǒng)領(lǐng)，通信、金融的行業(yè)傳播與之呼應(yīng) 公關(guān)手段組合 公關(guān)傳播 深度報道 日常傳播 人物專訪 綜述 成功案例 解決方案 新聞報道 報刊專欄 產(chǎn)品技術(shù) ? 主要分為日常傳播和深度傳播，及針對活動的特殊傳播 公關(guān)傳播的框架 日常傳播 主要內(nèi)容：企業(yè)形象和 產(chǎn)品傳播 意義： 維持公關(guān)傳播力度，保持傳播聲音 深度傳播 主要內(nèi)容： 解決方案、成功案例、用戶體驗 意義：傳播亮點，激活目標(biāo)受眾對項目的關(guān)注度及敏感度 活動 主要內(nèi)容：上述很多的活動 意義：制造亮點，造勢，為傳播提供勢頭強(qiáng)勁的話題焦點 整體公關(guān)傳播的思考 ? 大型活動利用公關(guān)手段進(jìn)行配合炒作，因活動保持較長時間延續(xù)，將不斷為公關(guān)傳播提供新的主題 ,從而將全年的傳播有序的串接起來 ? “ 演示中心 ” 和 “ 萬里行 ” 活動引出浪潮軟件在技術(shù)、服務(wù)、研發(fā)等方面具有的優(yōu)勢，逐一的進(jìn)行傳播從而在用戶中建立起一流品牌的形象 ? 整體品牌的塑造可以通過通信、金融行業(yè)品牌具體的公關(guān)傳播來樹立，制造了產(chǎn)品線的良好印象也就建立了受眾對整體品牌的認(rèn)知 行業(yè)公關(guān)傳播的思考 ? 通信行業(yè)以打造 BOSS級拳頭產(chǎn)品作為切入點，拳頭產(chǎn)品好像一個企業(yè)的象征，往往被業(yè)內(nèi)人士所注意和看重 ? 金融行業(yè)以贈機(jī)及其后續(xù)抽獎等活動為切入，培養(yǎng)自助終端的使用市場（即激發(fā)普通消費(fèi)者對自助終端的需求，從而促進(jìn)銀行的需求），同時我們以典型產(chǎn)品的應(yīng)用來引起行業(yè)用戶的關(guān)注 整體品牌公關(guān)主題 ? 日常傳播： – 萬里行、演示中心活動新聞 – 大型展會、簽約等活動新聞 – 浪潮其它軟件產(chǎn)品的點評 ? 深度傳播： – 軟件浪潮在春天里涌動 – “ 軟件萬里行 “ 加快中國企業(yè)信息化建設(shè) – 浪潮以技術(shù)席卷中國 （結(jié)合活動，還有以公司實力、研發(fā)、服務(wù)等為切入點的主題） ? 專訪： – 本土軟件企業(yè)的發(fā)展之路（企業(yè)自身） （以上為部分主題，隨公關(guān)傳播的推進(jìn)將不斷增加） 通信行業(yè)公關(guān)主題 ? 日常傳播： – 萬里行、演示中心活動與通信業(yè)務(wù)相關(guān)的新聞 – 拳頭產(chǎn)品簽約、使用新聞 – 專欄：重點介紹拳頭產(chǎn)品 ? 深度傳播： – 浪潮軟件打造尖端 BOSS產(chǎn)品 – 山東移動用浪潮 BOSS系統(tǒng)提升業(yè)務(wù)能力 等等，通過成功案例、產(chǎn)品評測樹立拳頭產(chǎn)品形象 ? 專訪： – 浪潮，幫助客戶贏得客戶（訪浪潮軟件金融事業(yè)部某負(fù)責(zé)人或浪潮軟件高層） （以上為部分主題，隨公關(guān)傳播的推進(jìn)將不斷增加） 金融行業(yè)公關(guān)主題 ? 日常傳播： – 金融展上的一匹黑馬（以及展會、贈機(jī)、簽約的新聞） – 解讀浙江交行的自助終端系統(tǒng)（從技術(shù)層面上分析） – 專欄：對自助終端市場的教育（對贈機(jī)活動的反饋） ? 深度傳播： – CMM2有啥可牛的？ – 浪潮金融自助終端讓銀行管理更輕松 等等，通過成功案例、綜述文章，從技術(shù)、公司資質(zhì)等角度深入 闡述 ? 專訪： – 從企業(yè)自身和金融部門兩方面分別訪問，形成呼應(yīng) （以上為部分主題，隨公關(guān)傳播的推進(jìn)將不斷增加） 一季度傳播初步計劃 公關(guān)階段 整體策略 分行業(yè)策略 傳播主題 1月 開始以統(tǒng)一的聲音在市場中傳播，為3月份開始的活動做預(yù)熱 整體：以浪潮軟件本年度的目標(biāo)為切入，強(qiáng)勢出現(xiàn) 新聞： 待定（視具體情況） 綜述： 《 軟件浪潮在春天中涌動 》 通信：以產(chǎn)品的點評傳播加深用戶的了解 新聞： 根據(jù)具體情況傳播 產(chǎn)品技術(shù)： 《 浪潮 GSM移動網(wǎng)管系統(tǒng)點評》 金融：從行業(yè)的角度分析，提升自助終端市場的地位 新聞： 根據(jù)具體情況傳播 綜述： 《 自助終端將成為銀行主要業(yè)務(wù)渠道 》 公關(guān)階段 整體策略 分行業(yè)策略 傳播主題 2月 避開春節(jié)，繼續(xù)保持在市場中的傳播聲音 整體：延續(xù)一月份的傳播 新聞： 待定（視具體情況） 通信：以成功案例的傳播擴(kuò)大知名度 新聞： 根據(jù)具體情況傳播 成功案例： 《 山西移動局?jǐn)?shù)據(jù)管理系統(tǒng)應(yīng)用 》 金融：以產(chǎn)品的典型案例分析提高認(rèn)知，增強(qiáng)行業(yè)用戶的信心 新聞： 根據(jù)具體情況傳播 成功案例： 《 解讀浙江交行的自助終端系統(tǒng) 》 公關(guān)階段 整體策略 分行業(yè)策略 傳播主題 3月 整體造勢，在具體行業(yè)內(nèi)有針對的傳播