品牌策略與產(chǎn)品傳播策略-在線瀏覽
2025-03-30 22:23本頁面
【正文】 ?中檔女性保健品 ?單一生產(chǎn)皮膚細(xì)胞活化素保健品 ?品牌形象不明確 ?品牌口號：源自母體，滋養(yǎng)生命，煥發(fā)青春 ?傳播主題：女人的年齡可以撒謊 青春、健康、美麗，一個也不能少！ 紅常青 *保健品市場的領(lǐng)先品牌 ?以廣東市場先導(dǎo)，逐步向上海、北京及全國拓展 ?產(chǎn)品主打中青年女性市場 ?中高檔女性保健品 ?單一生產(chǎn) 保健品 ?品牌形象：叫賣式的品牌感覺，形象不鮮明。 ?高雅、穩(wěn)重、大方 ?親切、慈愛、寬容 ?滿足于現(xiàn)狀，不夠上進(jìn) 沒有拼搏精神，不能 吃苦 如果太太是一個人，她會是 典型的賢妻良母，年齡大約在 3040歲左右，保養(yǎng)得很好，她不一定受過高等教育，但知書達(dá)禮，她生活平靜，穩(wěn)定，長得很有富態(tài)，深得丈夫的疼愛，是一個幸福的女人。她有點調(diào)皮，但也有溫柔的一面。 消費者如何看吾老七 吾老七 消費者的感受 ?中老年人的保健品 ?死板，沒有活力 品牌形象 ?節(jié)奏緩慢、反應(yīng)遲鈍 ?思想陳舊 ?最普通的健康 ?平淡、凄苦 印象來源 品牌名、包裝 如果吾老七是一個人，她會是 年齡 5060歲，是一個退休在家的老頭，他曾經(jīng)是一個老農(nóng)或一個體力勞動者，沒有什么文化，是一個落后于時代的人。 消費者心目的理想品牌形象 具有一種巾幗之風(fēng)、英姿颯爽，充滿成熟、自信的魅力， 正是這種魅力使得她更年輕、更美。 啟示 ?相對于太太、朵而，天使麗人的品牌形象不鮮明， 但仍具有一定的品牌偏好 ?強化已有的品牌印象，使之更鮮明和完美 *做大皮膚細(xì)胞活化素市場的蛋糕 *搶占傳統(tǒng)保健品的市場分額 *穩(wěn)固天使麗人第一品牌的地位 *進(jìn)一步擴大招商規(guī)模 五、 機會與挑戰(zhàn) ?高調(diào)進(jìn)入市場 ，代言人知名度高 ?將皮膚細(xì)胞活化素的技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用 ?皮膚細(xì)胞活化素的加工工藝有國際水平 權(quán)威專家的研發(fā)實力，持續(xù)開發(fā)能力強 ?市場定位高，具有競爭優(yōu)勢 優(yōu)勢 ?價格高 ?認(rèn)為天使麗人是化妝品，不是一個保健品品牌 ?品牌形象不鮮明 ?品牌呈現(xiàn)出來的形象與價格的市場定位不相符 劣勢 ?具有一定的品牌偏好度 ?女性消費者的保健意識逐漸增強 ?延緩衰老和美容是女性美容保健品最關(guān)注的功能 ?皮膚細(xì)胞活化素市場潛力大 ?天使麗人已成為第一皮膚細(xì)胞活化素的代名詞 機會 ?相對于太太、朵而，天使麗人的品牌形象不鮮明 ?國家監(jiān)管弱，皮膚細(xì)胞活化素行業(yè)進(jìn)入門檻低，跟進(jìn)品牌蜂擁而上，魚龍混雜 ?消費者知道天使麗人品牌，不知道是皮膚細(xì)胞活化素產(chǎn)品占 10% ?功能相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品多而雜，消費者有較多選擇機會 ?皮膚細(xì)胞活化素市場的蛋糕不大 ?國外皮膚細(xì)胞活化素品牌虎視眈眈中國市場 威脅 七、 品牌策略 各品牌目前位置 產(chǎn)品的多方位 低檔 高檔 產(chǎn)品的單一性 品牌發(fā)展目標(biāo)位置 ?太太 ? 吾老七 ?柔依 ?天使麗人 ? 朵兒 天使麗人目前正負(fù)品牌形象 ?成功女性的中高檔 保健品 ?領(lǐng)頭品牌 ?充滿活力、性格開朗 ?自信、有魄力和感召 力，穩(wěn)重果斷 ?瀟灑、自立、自由 ?廣告多而雜亂 ?不夠柔和 ?叫賣式，不夠親切 正面 負(fù)面 為品牌注入新元素 整合信息，整合推廣 人性化的訴求 知已口吻 廣告多而雜亂 不夠柔和 叫賣式，不夠親切 如果 天使麗人是一個人 —— 30歲左右的成功女性，她是 —— 自信的 ：成功、睿智、有內(nèi)涵，無論在工作場合還 是在社交場所都精力充沛，表現(xiàn)出眾。 身心健康的 ：擁有健康的體魄和美麗的肌膚；懂得 調(diào)理身心平衡，永葆青春。自信自強，創(chuàng)新思維，為消費者帶來信心保障，逐漸成為中國美容保健品的強勢品牌。這種自信是從生理、心理到環(huán)境的完美結(jié)合，從而令女人擁有持久的人格魅力。青春不是粉面桃腮，不是珠唇紅顏，也不是 靈活的關(guān)節(jié)，而是堅定的意志、豐富的想象、飽滿的情緒。只要心靈播灑著 美好、希望、歡暢、勇敢和自信的種子，我們便擁有年輕！” ?自信帶給你年輕的狀態(tài)： 年輕是人生走向成熟的過程，只要保持開放的思想體系， 永不停止接受新的營養(yǎng)，豐富壯大自己，這個過程所體現(xiàn)的 狀態(tài)就是“年輕”。而小心揭開“女人怕老”的心思，我們所看到的那份“憂慮”，說穿了就是擔(dān)心由于不再年輕，不再美貌，女人便似乎不再“女人”，進(jìn)而言之，還有什么愛與被愛可說？還有什么愛與被愛的可能？因此，對于不再年輕的“擔(dān)心”和“憂慮”，會潛移默化的讓女人變得消極，漸漸地便失去了進(jìn)取的精神，降低了追求的熱情，更減少了積極向上的朝氣，憔悴如一盤殘局。其中就有人格的光輝，有光輝就自然吸引人，這是一種內(nèi)在的美。特別到了 30歲，有自信才會年輕 支持點 社會輿論如是說： ?女人要自尊、自信、自立、自強 ?別人愛我更好，沒人愛也好，我自己愛自己 品牌調(diào)性 （品牌精髓延展） 當(dāng)天使麗人以組織形式出現(xiàn)時 —— 尊重女性（人性化） 飽滿的情緒（靈性，創(chuàng)造性） 不斷學(xué)習(xí)（在保健方面） 顧客滿意（熱情、平易近人） 當(dāng)天使麗人以產(chǎn)品形式出現(xiàn)時 —— ?產(chǎn)品技術(shù) ：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1