【正文】 PET 瓶無菌冷灌裝生產(chǎn)線 ， 開創(chuàng)了中國 5 果汁飲料 PET 瓶無菌冷灌裝的先河 ； 2021 年 ： 榮獲“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化全國重點龍頭企業(yè)”稱號 ， “匯源”商標成為中國馳名商標 ； 2021 年 ： 在中國飲料行業(yè) ， 首家通過“安全飲品認證”。 匯源集團一貫熱衷于社會公益事業(yè) ， 奉行“營養(yǎng)大眾、惠及三農(nóng)”的企業(yè)使命和“取之于社會 ， 奉獻于社會”的企業(yè)宗旨 ， 積極履行社會責任。 匯源果汁系列產(chǎn)品可劃分為三大類 ： 100%果汁、中濃度果蔬汁、及果汁飲料。 關(guān)鍵字：匯源果汁 營銷戰(zhàn)略 營銷 組合 分析與策劃 3 目 錄 1分析與策劃背景 ............................................................................................................ 4 ..................................................................................................... 4 公司簡介 .................................................................................................. 4 歷年來公司發(fā)展情況 ................................................................................ 4 企業(yè)文化以及企業(yè)使命與宗旨的確定與分析 .............................................. 5 公司財務(wù)狀況 ............................................................................................. 6 研究框架 ............................................................................................................. 7 2 企業(yè)營銷戰(zhàn)略環(huán)境分析 .................................................................................................. 8 軟飲料行業(yè)概況 ................................................................................................... 8 企業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析 ............................................................................................. 12 人口環(huán)境與社會文化環(huán)境分析 ............................................................................ 15 ................................................................................................... 17 3 企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析與確定 ............................................................................................ 18 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者分析 ...................................................................................... 18 最重要的競爭對手評估 可口可樂公司 ................................................................ 19 公司自身優(yōu)勢 .................................................................................................... 21 上游產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢 ....................................................................................... 21 技術(shù)優(yōu)勢 .................................................................................................. 21 品牌影響力 .............................................................................................. 22 4 消費者市場分析與消費者購買行為分析及調(diào)研 ............................................................. 22 果汁飲料市場消費現(xiàn)狀分析 ............................................................................... 22 消費者購買行為分析與消費者需求市場調(diào)研 ....................................................... 25 消費者購買行為分析 ................................................................................ 25 消費者市場調(diào)研 ....................................................................................... 25 5 目標市場的細分及選擇定位 ......................................................................................... 27 目標市場的細分 ................................................................................................. 27 果汁市場細分 ........................................................................................... 27 消費者市場細分 ....................................................................................... 28 目標市場的選擇與定位 ...................................................................................... 30 純果汁市場、濃度果汁市場以及低濃度果汁飲料市場 ............................... 30 兒童果汁產(chǎn)品市場以及老年人果汁產(chǎn)品市場 ............................................. 33 1535 歲年輕時尚的群體及 3645 歲以家庭消費為主的女性群體 ................ 34 6 企業(yè)策略營銷分析與制定 ............................................................................................ 35 產(chǎn)品策略 ........................................................................................................... 35 品牌策略 ........................................................................................................... 37 渠道策略 ........................................................................................................... 38 定價策略 ........................................................................................................... 40 促銷策略 ........................................................................................................... 41 7 市場營銷策劃與組織控制 ............................................................................................ 44 銷售公司組織架構(gòu) ............................................................................................. 44 人力資源支持 .................................................................................................... 45 財務(wù)支持 ........................................................................................................... 46 4 參考文獻 ........................................................................................................................ 47 1 分析與策劃背景 公司簡介 匯源果汁 ， 全稱為中國匯源果汁集團有限公司 ， 分拆自北京匯源飲料食品集團 。 匯源果汁的成功已經(jīng)是一個不爭的事實。 但是隨著果汁行業(yè)競爭的加劇，匯源果汁的營業(yè)收入和凈利潤增長率呈緩慢下降趨勢 ， 怎樣保持自己的內(nèi)部優(yōu)勢避免內(nèi)部劣勢，抓住外部機會和挑戰(zhàn)，是一個值得我們探討的問題。 （ 1992 年成立 ）， 并于 2021 年 2 月在香港聯(lián)交所主板上市。上述三類產(chǎn)品的市場占有率分別為 %、 %、 %； 其中 100%果汁和中濃度果蔬汁處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位 ， 果汁飲料處于市場第 6 位 。十幾年來 ，該集團累計繳納稅金 20 多億元 ， 而投入社會慈善、公益事業(yè)的資金、物資價值也高達數(shù)億元。與美國英宗公司合作 ， 在中國獨家經(jīng)營百利哇卡通多維兒童飲料 ； 2021 年 ： 榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號 ； 2021 年 ： “中國匯源”在境外 ， 開曼群島 。同時匯源集團的高層緊急召開會議商討關(guān)于收購案失敗的對策 ， 集團緊急叫停果蔬基地建設(shè) ， 力推果汁銷售 ， 確保上市公司正常運作 ； 2021 年 ： 7 月 28 日 ： 達能集團達能已同意向賽富亞洲投資基金管理公司轉(zhuǎn)讓其持有的匯源果汁集團有限公司 %的股份 ； 2021 年 ： 濟南發(fā)生匯 源果汁包裝爆炸事件 ： 原因是供應(yīng)二三線城市的包裝成本非常低 ， 導(dǎo)致包裝瓶厚度比較薄 ， 裝箱時為降低成本沒有進行隔離包裝 ， 在運輸過程中發(fā)生密封不嚴 ， 導(dǎo)致真菌進入瓶體 ， 果汁發(fā)酵產(chǎn)生大量氣體 ； 2021 年 ： 發(fā)生發(fā)生商標糾紛案 ， 緣于匯源飲用水與云南香格里拉卡瓦格博飲用水簽署使用匯源商標的合作協(xié)議 。 企業(yè)愿景 ： 爭做果蔬飲料行業(yè)領(lǐng)跑者。 人本觀 ： 企業(yè)以員工為本 ， 員工以消費者為本。 注重德才 ： 注重業(yè)績。 人 力資源作為企業(yè)經(jīng)營管理的首要任務(wù) ， 堅持“人才決定企業(yè)的業(yè)績 ： 業(yè)績決定企業(yè)的興衰”。堅持“干部能上能下 ， 員工能進能出 ， 待遇能高能低”的用人機制。其中 2021 年僅為 億元 ； 2021 年卻大幅增長 31%， 提高至 億元 ； 截至 2021 年底 ， 公司銷售收入達到 億元 ， 同比增幅僅 為 %。 表 1 高濃度市場份額排名（單位： %）（來源： 2021 年中國市場與媒體研