【正文】 %的股份 ； 2021 年 ： 濟南發(fā)生匯 源果汁包裝爆炸事件 ： 原因是供應(yīng)二三線城市的包裝成本非常低 ， 導致包裝瓶厚度比較薄 ， 裝箱時為降低成本沒有進行隔離包裝 ， 在運輸過程中發(fā)生密封不嚴 ， 導致真菌進入瓶體 ， 果汁發(fā)酵產(chǎn)生大量氣體 ； 2021 年 ： 發(fā)生發(fā)生商標糾紛案 ， 緣于匯源飲用水與云南香格里拉卡瓦格博飲用水簽署使用匯源商標的合作協(xié)議 。榮獲“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”資格 ； 2021 年 ： 同法國達能集團、美國華平集團、荷蘭發(fā)展銀行、香港惠理基金建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。與美國英宗公司合作 ， 在中國獨家經(jīng)營百利哇卡通多維兒童飲料 ； 2021 年 ： 榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號 ； 2021 年 ： “中國匯源”在境外 ， 開曼群島 。國家及地方政府領(lǐng)導人多次視察匯源生產(chǎn)基地及下屬工廠。十幾年來 ，該集團累計繳納稅金 20 多億元 ， 而投入社會慈善、公益事業(yè)的資金、物資價值也高達數(shù)億元。目前 ， 匯源已經(jīng)成為中國果汁行業(yè)第一品牌 ， 自 1992 年以來 ， 已在全國 22 個省區(qū)市創(chuàng)建了 41 個現(xiàn)代化工廠 ， 分銷商、直銷商以及銷售代表網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國 ， 當前正在加強對 二三線級城市的滲透。上述三類產(chǎn)品的市場占有率分別為 %、 %、 %； 其中 100%果汁和中濃度果蔬汁處于市場領(lǐng)導地位 ， 果汁飲料處于市場第 6 位 。截至 2021 年底 ，集團已擁有 41 家附屬公司 ， 以及 10397 名員工。 （ 1992 年成立 ）， 并于 2021 年 2 月在香港聯(lián)交所主板上市。 最終明確匯源應(yīng)該選擇的目標市場和相應(yīng)的品牌策略，制定出一套完整 的公司營銷戰(zhàn)略分析與策劃。 但是隨著果汁行業(yè)競爭的加劇，匯源果汁的營業(yè)收入和凈利潤增長率呈緩慢下降趨勢 ， 怎樣保持自己的內(nèi)部優(yōu)勢避免內(nèi)部劣勢，抓住外部機會和挑戰(zhàn)，是一個值得我們探討的問題。 1 南 京 林 業(yè) 大 學 課程設(shè)計說明書 (論文 ) 學生姓名 : 學 號： 學院 (系 ): 專 業(yè) : 題 目 : 匯源果汁公司營銷戰(zhàn)略分析與 策劃 指導教師： 職稱 : 二零一二 年 十二 月 十 日 2 摘 要 中國匯源集團果汁有限公司是目前國內(nèi)最大的果汁飲料生產(chǎn)企業(yè)，其品牌是優(yōu)秀的中國品牌之一。 匯源果汁的成功已經(jīng)是一個不爭的事實。 本文試著從匯源果汁的企業(yè)使命、 營銷機會分析 、 STP 市場營銷戰(zhàn)略 、營銷組合 策略方面來分析匯源果汁行業(yè)的營銷機會和挑戰(zhàn)。 關(guān)鍵字：匯源果汁 營銷戰(zhàn)略 營銷 組合 分析與策劃 3 目 錄 1分析與策劃背景 ............................................................................................................ 4 ..................................................................................................... 4 公司簡介 .................................................................................................. 4 歷年來公司發(fā)展情況 ................................................................................ 4 企業(yè)文化以及企業(yè)使命與宗旨的確定與分析 .............................................. 5 公司財務(wù)狀況 ............................................................................................. 6 研究框架 ............................................................................................................. 7 2 企業(yè)營銷戰(zhàn)略環(huán)境分析 .................................................................................................. 8 軟飲料行業(yè)概況 ................................................................................................... 8 企業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析 ............................................................................................. 12 人口環(huán)境與社會文化環(huán)境分析 ............................................................................ 15 ................................................................................................... 17 3 企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析與確定 ............................................................................................ 18 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者分析 ...................................................................................... 18 最重要的競爭對手評估 可口可樂公司 ................................................................ 19 公司自身優(yōu)勢 .................................................................................................... 21 上游產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢 ....................................................................................... 21 技術(shù)優(yōu)勢 .................................................................................................. 21 品牌影響力 .............................................................................................. 22 4 消費者市場分析與消費者購買行為分析及調(diào)研 ............................................................. 22 果汁飲料市場消費現(xiàn)狀分析 ............................................................................... 22 消費者購買行為分析與消費者需求市場調(diào)研 ....................................................... 25 消費者購買行為分析 ................................................................................ 25 消費者市場調(diào)研 ....................................................................................... 25 5 目標市場的細分及選擇定位 ......................................................................................... 27 目標市場的細分 ................................................................................................. 27 果汁市場細分 ........................................................................................... 27 消費者市場細分 ....................................................................................... 28 目標市場的選擇與定位 ...................................................................................... 30 純果汁市場、濃度果汁市場以及低濃度果汁飲料市場 ............................... 30 兒童果汁產(chǎn)品市場以及老年人果汁產(chǎn)品市場 ............................................. 33 1535 歲年輕時尚的群體及 3645 歲以家庭消費為主的女性群體 ................ 34 6 企業(yè)策略營銷分析與制定 ............................................................................................ 35 產(chǎn)品策略 ........................................................................................................... 35 品牌策略 ........................................................................................................... 37 渠道策略 ........................................................................................................... 38 定價策略 ........................................................................................................... 40 促銷策略 ........................................................................................................... 41 7 市場營銷策劃與組織控制 ............................................................................................ 44 銷售公司組織架構(gòu) ............................................................................................. 44 人力資源支持 .................................................................................................... 45 財務(wù)支持 ........................................................................................................... 46 4 參考文獻 ........................................................................................................................ 47 1 分析與策劃背景 公司簡介 匯源果汁 ， 全稱為中國匯源果汁集團有限公司 ， 分拆自北京匯源飲料食品集團 。為中國第一果蔬汁生