【正文】 物無(wú)聲的傳播效果。 策劃要求： 市場(chǎng)定位：針對(duì)珠三角各類中高級(jí) 營(yíng)銷人才舉辦的最具影響力的招聘峰會(huì)； 產(chǎn)品定位： 實(shí)戰(zhàn)型 營(yíng)銷人才盛會(huì) 品牌口號(hào)：營(yíng)銷人的自我贏銷 價(jià)格定位：以高出相同性質(zhì)招聘 會(huì)近一倍的價(jià)格，來(lái)彰顯“贏家”的價(jià)值 展會(huì)價(jià)格 500元，星級(jí)展臺(tái) 600元 可選擇的媒體： 《銷售與市場(chǎng)》 《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》 《東莞日?qǐng)?bào)》 東莞電視臺(tái) 電子郵件版、網(wǎng)頁(yè)版、傳真版、彩頁(yè)版、手機(jī)短信、廣播版 企業(yè)網(wǎng)站人才庫(kù)有盡 10萬(wàn)的求職信息 當(dāng)?shù)刂腥A潤(rùn)長(zhǎng)期合作，要求營(yíng)銷 經(jīng)理，年薪八萬(wàn) 終端有形展示 一般終端有形展示有：綬帶、氣球、充氣拱門、彩旗 手提袋、雜志、禮品包 廣告立牌、易拉寶展 、噴繪 要求 ? 分組進(jìn)行策劃 ? 能力： 150家企業(yè) 6000人應(yīng)聘如何解決？ ? 設(shè)計(jì)傳單 ? 布置終端會(huì)場(chǎng) 線式策劃 ? 是針對(duì)大問(wèn)題中某一方面的問(wèn)題所做的策劃。 企業(yè)形成為東莞知名的人才市場(chǎng)。 東莞智通人才市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)東莞營(yíng)銷人才缺口排第二 企業(yè)想策劃一場(chǎng)人才招聘會(huì)。 原則：簡(jiǎn)單、明確、重要三原則 “為什么要這樣？”（了解策劃的意圖） 原則：圍繞策劃主題收集相關(guān)資料 ?一手資料 （微觀環(huán)境：?jiǎn)柧矸?、觀察法、訪談法等） ?二手資料： 報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)及圖書等 五、營(yíng)銷策劃的程序 收集信息 界定問(wèn)題與確定目標(biāo) 五、營(yíng)銷策劃的程序 創(chuàng)意或方案構(gòu)思 撰寫營(yíng)銷策劃書 執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案（書） 效果測(cè)評(píng) 推出營(yíng)銷策劃方案（書） 策劃方案構(gòu)思遵循的原則 ? 社會(huì)性原則 ：合乎國(guó)家政策；合乎傳統(tǒng)習(xí)慣；合乎社會(huì)倫理道德 ? 科學(xué)性原則 ：遵循辨證唯物主義和歷史唯物主義思想，符合社會(huì)發(fā)展規(guī)律 ? 操作性原則 ：符合環(huán)境的特殊性；實(shí)施時(shí)能夠?qū)⒓夹g(shù)手段和物質(zhì)手段有效結(jié)合 ? 王莉接觸的項(xiàng)目 ? 學(xué)生正在做的項(xiàng)目：賣衣服，做旅游，做招生 策劃方法 體式策劃 ? 體式策劃是帶有全局性和長(zhǎng)期性的策劃方法，是站在戰(zhàn)略角度進(jìn)行的策劃 ? 體式策劃分為： 面式策劃、線式策劃、點(diǎn)式策劃 ? 體式策劃由面式策劃開(kāi)始，再進(jìn)行線式策劃，進(jìn)行到一定階段才開(kāi)始點(diǎn)式策劃，由此構(gòu)成一個(gè)整體 面式策劃 ? 是針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行的總體策劃。是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的超前決策。 案例 ? 1894年中日甲午戰(zhàn)爭(zhēng)，日本取勝。 又有兩個(gè)饑餓的人，他們同樣得到了長(zhǎng)者恩賜的一根魚竿和一簍魚。得到魚的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚，他 狼吞虎咽，還沒(méi)有品出鮮魚的肉香，轉(zhuǎn)瞬間，連魚帶湯就被他吃了個(gè)精光，不久，他便餓死在空空的魚簍 旁。 設(shè) 施 贊助者 轉(zhuǎn)播權(quán) 門票 工作人員 思考： “凡事預(yù)則立” 從前，有兩個(gè)饑餓的人得到了一位長(zhǎng)者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。廣告語(yǔ)：它經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，依然嘀嗒嘀嗒。” 家事 思考：這兩案例是如何進(jìn)行事前策劃的？ 三、策劃的特點(diǎn) ? 預(yù)謀性 ? 目的性 ? 創(chuàng)新性：要有創(chuàng)意 （日本的西鐵城手表策劃，飛機(jī)上撒手表打開(kāi)澳大利亞市場(chǎng)。這天男主人準(zhǔn)備出門，鄰居來(lái)了問(wèn)道：“你的網(wǎng)球拍用嗎？”男主人立馬說(shuō)：“不好意思，我準(zhǔn)備出去打網(wǎng)球。是為達(dá)到一定的目標(biāo)，在調(diào)查、分析有關(guān)材料的基礎(chǔ)上，遵循一定的程序，對(duì)未來(lái)某項(xiàng)工作或事件事先進(jìn)行系統(tǒng)、全面的構(gòu)思、謀劃，制定和選擇合理可行的執(zhí)行方案，并根據(jù)目標(biāo)要求和環(huán)境變化對(duì)方案進(jìn)行修改、調(diào)整的一種創(chuàng)造性的社會(huì)活動(dòng)過(guò)程。 成績(jī)?cè)u(píng)定 營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)成績(jī)由以下幾個(gè)部分組成： 課堂出勤率； 個(gè)人平時(shí)表現(xiàn)記載（課堂表現(xiàn)和作業(yè)練習(xí)）； 營(yíng)銷策劃方案：以小組為單位； 小組演講表現(xiàn)。 實(shí)訓(xùn)日程安排 第一周：學(xué)生明確實(shí)訓(xùn)目的、要求、安排、 步驟并進(jìn)行分組； 教師理論指導(dǎo)、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容講解；學(xué)生完成相關(guān)單元的練習(xí)。 企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn) —— 大洪山景區(qū)營(yíng)銷策劃方案 商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 2023年 12月制作 實(shí)訓(xùn)目的： 結(jié)合理論學(xué)習(xí)進(jìn)行營(yíng)銷策劃實(shí)踐，提高綜合分析問(wèn)題、解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力。 掌握營(yíng)銷策劃的內(nèi)容、流程、方法技巧，鍛煉進(jìn)行實(shí)際營(yíng)銷策劃的能力。 第二周 :教師理論指導(dǎo)、學(xué)生撰寫營(yíng)銷策劃書，最后一次課 按組發(fā)布信息，進(jìn)行總結(jié)和交流。 第一講 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃 一、什么是策劃 ? 策劃就是策略、謀劃。 二、為什么要策劃 策劃已深入到社會(huì)各領(lǐng)域（橫向） 國(guó)家政策、企業(yè)活動(dòng)、個(gè)人生活，均可策劃（縱向） 國(guó)內(nèi)外咨詢業(yè)的迅速發(fā)展（專業(yè)化） 案例：學(xué)生找工作的策劃應(yīng)聘大洋百貨 成功企業(yè)需要成功營(yíng)銷，成功營(yíng)銷需要成功策劃 企業(yè)活動(dòng)與策劃相結(jié)合，效果明顯 例：樂(lè)百氏的成名 企業(yè)和人生都需要策劃 迎接策劃時(shí)代的挑戰(zhàn) 提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值 生活中處處有“策劃” 案例 1：城南立木 國(guó)事 案例 2：一家人很煩鄰居借東西?！编従咏又f(shuō)：“那你肯定就不用剪刀，借我修剪一下園子。在印度市場(chǎng)上讓大象踩踏，拋下山崖。） ? 高效性：要可行 ? 河南的企業(yè)模仿 案例：尤伯羅思 —— 經(jīng)營(yíng)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)出新招 ? 充分利用現(xiàn)有或贊助者提供設(shè)施 ? 欲擒故縱（贊助門檻 500萬(wàn)美金、 “ 5選 1” 選定了 23家贊助公司） ? 美國(guó)全國(guó)廣播公司 、還以 7000萬(wàn)美元賣給其他國(guó)家 ? 暢銷、開(kāi)閉幕式差異價(jià)格 ? 減半、利用“義工” 策劃結(jié)果：獲得空間的成功，盈利 、名聲大噪。其中，一個(gè)人要了一簍魚，另一個(gè)人要了一根魚竿，于是他們分道揚(yáng)鑣了。另一個(gè)人則提著魚竿繼續(xù)忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當(dāng)他已經(jīng)看到不遠(yuǎn)處那片蔚藍(lán)色的 海洋時(shí)，他渾身的最后一點(diǎn)力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無(wú)盡的遺憾撒手人間。只是他們并沒(méi)有各奔東西，而 是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，他們經(jīng)過(guò)遙遠(yuǎn)的跋涉，來(lái)到了海邊，從此，兩人開(kāi)始了捕 魚為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過(guò)上了幸福安康的生活。事前，日本已于 1886年派 20名軍官，以“日清貿(mào)易研究所”名義來(lái)中國(guó)考察，在各地建立龐大的間諜網(wǎng)，收集中國(guó)的風(fēng)土氣候、人情風(fēng)俗、農(nóng)工商業(yè)、金融交通各方面情報(bào)，通過(guò)這些情報(bào)，日本參謀本部能夠清楚知道每個(gè)省可以調(diào)集多少人參戰(zhàn) ? 策劃人員根據(jù)企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)如何有效銷售產(chǎn)品進(jìn)行出謀劃策，構(gòu)思出有效果、有創(chuàng)意、可以付諸行動(dòng)的決策方案。 四、什么是營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃的三要素 ★營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意性； ★營(yíng)銷策劃的目標(biāo)性； ★營(yíng)銷策劃的可操作性。如企業(yè)營(yíng)銷策劃 ? 項(xiàng)目策劃：找資金 上項(xiàng)目 — 運(yùn)作操盤 —推廣 案例： 自 2023年國(guó)家人事部公布全國(guó)需求排在第一 是營(yíng)銷人才。 企業(yè)要求參展企業(yè)要達(dá)到 150家，求職人數(shù)在 6000 以上。 預(yù)算要求在 15萬(wàn)以下。如廣告策劃、公關(guān)關(guān)系策劃、企業(yè)形象策劃 ? 思遠(yuǎn)教育的公關(guān)策劃 點(diǎn)式策劃 ? 也就是出點(diǎn)子、出創(chuàng)意 什么是軟文 ? 顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。 ? 2．廣義的定義：指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一卻宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。主標(biāo)的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無(wú)奇。 ? 龍蝦很好：鮮美口感和豐富營(yíng)養(yǎng)，實(shí)在讓人難抵誘惑 ? 企業(yè)是老大，龍蝦棒 ? 思考： 翡翠現(xiàn)象”系列報(bào)道之一 —— 翡翠“沉寂”了嗎？寫的是什么？ 構(gòu)思練習(xí) ： ? 如何給大洪山進(jìn)行軟文策劃 ? 標(biāo)題新穎 內(nèi)容煽情 — 媒體合適 ? 每組找出賣點(diǎn)，關(guān)鍵是題目要有吸引力 第二講 營(yíng)銷策劃的準(zhǔn)備 ? 界定問(wèn)題是策劃的首要任務(wù) ? 界定問(wèn)題即說(shuō)明是什么問(wèn)題。 界定問(wèn)題 一、界定問(wèn)題與確定目標(biāo) 找到包裝 賣點(diǎn) 界定問(wèn)題的步驟 兩個(gè)要求： 一是將要解決的問(wèn)題明確化。 二是根據(jù)完成的時(shí)間和能夠獲得的資源來(lái)明確目標(biāo)。估計(jì)需要的方案實(shí)施直接費(fèi)用為 100萬(wàn)元。 二、收集信息（市場(chǎng)調(diào)研） ? 信息是策劃的前提 ? 策劃的核心是一種在占有大量客觀材料基礎(chǔ)上的主觀