【正文】 3）在總公司的各項(xiàng)制度、規(guī)定范圍內(nèi)制訂、完善、修正分公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并承報(bào)總公司備案 指標(biāo)分解 與落實(shí) 直接責(zé)任 業(yè)務(wù)管理 1）改善分公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為分公司爭(zhēng)取產(chǎn)品資源 2）組織或主持分公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)議 指標(biāo)完 成 直接責(zé)任 貨款與費(fèi)用管理 1）按業(yè)務(wù)計(jì)劃確保貨款回收 2）職務(wù)范圍內(nèi)分公司費(fèi)用的審批 貨款及時(shí)費(fèi)用合理 直接責(zé)任 人員管理 1）堅(jiān)持原則，切實(shí)維護(hù)公司利益，根據(jù)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)分公司作出突出貢獻(xiàn)人員給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)有損于公司利益的行為堅(jiān)決反對(duì)并嚴(yán)肅處理 2）定期安排直接下屬及分公司其他人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、法律、法規(guī)等方面的培訓(xùn) 3）填寫(xiě)直接下級(jí)的獎(jiǎng)罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級(jí)上報(bào)的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行 4）培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請(qǐng)招聘、人員調(diào)配，負(fù)責(zé)直接下級(jí) 崗位人員任用的提名 績(jī)效良好 直接責(zé)任 公共關(guān)系 管理 代表分公司與當(dāng)?shù)卣块T(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)取各廠家、合作伙伴對(duì)分公司的支持 保持聲譽(yù) 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 日常管理 1） 審閱各部門(mén)報(bào)表、報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)、指揮、激勵(lì)、監(jiān)督、評(píng)價(jià)直接下屬的工作 2） 顧全公司大局，代表分公司進(jìn)行分公司之間、分公司與總公司各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)和溝通 3） 確保分公司上報(bào)總公司的各項(xiàng)報(bào)表、報(bào)告的真實(shí)并對(duì)此負(fù)責(zé) 4） 定期向所屬營(yíng)銷(xiāo)管理中心述職 5） 及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出裁決 6） 確保分公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)合法并對(duì)分公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé) 7） 做 好保密工作 8） 關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作、生活 工作有序、高效 直接責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 主要權(quán)力 對(duì)所轄分公司各部門(mén)的業(yè)務(wù)的管理權(quán) 對(duì)分公司職務(wù)范圍內(nèi)費(fèi)用的審批權(quán) 對(duì)直接下級(jí)調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)、任用、解聘的提名權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán) 向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作報(bào)告權(quán) 崗位說(shuō)明書(shū) 職位名稱(chēng) 分公司銷(xiāo)售經(jīng)理 所屬部門(mén) 分公司 任 職人 直接上級(jí) 分公司總經(jīng)理 直接下級(jí) 區(qū)域經(jīng)理 任職人簽字 任職條件 學(xué) 歷 專(zhuān)科 此資料來(lái)自 臺(tái)商訊息網(wǎng) ,大量管理資料下載 專(zhuān)業(yè)知識(shí) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、法律、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí) 專(zhuān)業(yè)技能 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與運(yùn)作能力、溝通談判與公關(guān)能力 工作經(jīng)驗(yàn) 2 年相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，其中 1 年同等職位的管理經(jīng)驗(yàn) 其 他 進(jìn)取心強(qiáng) 職位目的 全面管理和負(fù)責(zé)分公司的銷(xiāo)售工作的計(jì)劃與實(shí)施 溝通關(guān)系 內(nèi)部 營(yíng)銷(xiāo)管理中心、部門(mén)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、分公司部門(mén)經(jīng)理、屬員 外部 政府部門(mén)、廠商、供貨商、合作伙伴、客戶(hù) 職責(zé)項(xiàng)目 主要工 作內(nèi)容 衡量指標(biāo) 責(zé)任程度 目標(biāo)規(guī)劃與管理 根據(jù)總公司銷(xiāo)售各階段任務(wù)，配合分公司總經(jīng)理擬定各時(shí)期銷(xiāo)售工作計(jì)劃，在此基礎(chǔ)上規(guī)劃各區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃 指標(biāo)分解 與落實(shí) 直接責(zé)任 業(yè)務(wù)管理 1）對(duì)分公司重要客戶(hù)進(jìn)行直接的價(jià)格指導(dǎo) 2）配合分公司總經(jīng)理建設(shè)地區(qū)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 3）參與重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂工作 指標(biāo)完成 直接責(zé)任 貨款與費(fèi)用管理 按業(yè)務(wù)計(jì)劃確保貨款回收，參與職務(wù)范圍內(nèi)直接下屬費(fèi)用的審核 貨款及時(shí) 費(fèi)用合理 直接責(zé)任 人員管理 1） 根據(jù)總公司計(jì)劃配合分公司總經(jīng)理 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成分公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)目標(biāo) 2） 及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出裁決 3） 填寫(xiě)直接下級(jí)的獎(jiǎng)罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級(jí)上報(bào)的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行 4） 培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請(qǐng)招聘、人員調(diào)配，負(fù)責(zé)直接下級(jí)崗位人員任用的提名 績(jī)效良好 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 日常管理 1）審閱各區(qū)域業(yè)務(wù)報(bào)表，控制和指導(dǎo)銷(xiāo)售活動(dòng) 2）定期向所屬分公司總經(jīng)理述職 3）與分公司之間、總公司各部門(mén)之間的合作和溝通 3）做好保密工作 4）關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作、生活 工作有 序、高效 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 直接責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 主要權(quán)力 職務(wù)范圍內(nèi)各區(qū)域的業(yè)務(wù)管理權(quán) 對(duì)直接下級(jí)調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)、任用、解聘的提名權(quán) 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán) 職務(wù)范圍內(nèi)對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán) 對(duì)職務(wù)范圍所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán) 向分公司總經(jīng)理工作報(bào)告權(quán) 崗位說(shuō)明書(shū) 職位名稱(chēng) 銷(xiāo)售助理 所屬部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)管理中心 任職人 此資料來(lái)自 臺(tái)商訊息網(wǎng) ,大量管理資料下載 直接上級(jí) 分公司銷(xiāo)售經(jīng)理 直接下級(jí) 分公司各區(qū)域 任職人簽字 任職條件 學(xué) 歷 專(zhuān)科 專(zhuān)業(yè) 知識(shí) 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) /管理類(lèi)專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)業(yè)技能 優(yōu)秀的創(chuàng)新、計(jì)劃、溝通能力，良好的分析、協(xié)調(diào)能力 工作經(jīng)驗(yàn) 從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作 2 年以上 其 他 強(qiáng)烈的責(zé)任心與忠誠(chéng)度、能吃苦耐勞 職位目的 整合、分配資源與任務(wù)，與廠商、運(yùn)營(yíng)商以及客戶(hù)建立良好的關(guān)系，達(dá)成銷(xiāo)售、市場(chǎng)、渠道建設(shè)等目標(biāo)。 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)。 產(chǎn)品分配的決策權(quán)。 各個(gè)崗位人員職責(zé)詳見(jiàn)崗位說(shuō)明書(shū) 第二部分：營(yíng)銷(xiāo)管理中心崗位說(shuō)明書(shū) 崗位說(shuō)明書(shū) 職位名稱(chēng) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 所屬部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)管理中心 任職人 直接上級(jí) 總裁辦 直接下級(jí) 銷(xiāo)售體系 部門(mén)經(jīng)理 任職人簽字 任職條件 學(xué) 歷 專(zhuān)科 專(zhuān)業(yè)知識(shí) 企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、法律、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí) 專(zhuān)業(yè)技能 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與落實(shí)能力、創(chuàng)新能力 、組織調(diào)控能力、溝通談判與公關(guān)能力 工作經(jīng)驗(yàn) 3 年同業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，其中 2 年同等職位的管理經(jīng)驗(yàn) 其 他 進(jìn)取心強(qiáng) 職位目的 負(fù)責(zé)管理營(yíng)銷(xiāo)全面工作（含銷(xiāo)售、產(chǎn)品、市場(chǎng)），確保公司資源、推廣、銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并建立營(yíng)銷(xiāo)管理體系和推廣網(wǎng)絡(luò) 此資料來(lái)自 臺(tái)商訊息網(wǎng) ,大量管理資料下載 溝通關(guān)系 內(nèi)部 總裁辦、營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、分公司部門(mén)經(jīng)理、屬員 外部 政府部門(mén)、廠商、供貨商、合作伙伴、新聞媒介 職責(zé)項(xiàng)目 主要工作內(nèi)容 衡量指標(biāo) 責(zé)任程度 目標(biāo)規(guī)劃 與管理 1）協(xié)助總裁辦制訂年度、季度營(yíng)銷(xiāo)策略和月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn) 后執(zhí)行 2）合理按月度分解下達(dá)各項(xiàng)業(yè)務(wù)與考核指標(biāo) 3）制訂營(yíng)銷(xiāo)管理中心工作流程和規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并監(jiān)督檢查 計(jì)劃落實(shí) 與完成 直接責(zé)任 直接責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 業(yè)務(wù)管理 1） 參與重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂工作 2） 合理按月度分解下達(dá)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo) 3） 必要時(shí)直接參與產(chǎn)品的價(jià)格指導(dǎo) 4） 協(xié)助總裁辦建立營(yíng)銷(xiāo)組織和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，制訂各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)政策 5） 按公司總體規(guī)劃與廠商接觸爭(zhēng)取新的產(chǎn)品資源，保證公司有效資源的充足 6） 與廠商接洽，在產(chǎn)品推廣方面爭(zhēng)取新的合作機(jī)會(huì)，并在此基礎(chǔ)上指導(dǎo)市場(chǎng)部分公司的市場(chǎng)推廣隊(duì)伍的建設(shè) 7） 職務(wù)范圍內(nèi) 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的評(píng)定工作 8） 按有關(guān)制度和操作程序簽批各項(xiàng)返利 產(chǎn)品資源的合理利用、任務(wù)指標(biāo)有效達(dá)成 直接責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 直接責(zé)任 貨款與費(fèi)用管理 按業(yè)務(wù)計(jì)劃回款，職責(zé)范圍內(nèi)費(fèi)用額度的審批 貨款及時(shí) 費(fèi)用合理 直接責(zé)任 人員管理 1） 制定和修訂直接下級(jí)的崗位描述，定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職并對(duì)其工作做出評(píng)定 2） 指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù) 3） 不定時(shí)地主持本部員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平 4） 填寫(xiě)直接下級(jí)的獎(jiǎng)罰單，在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級(jí)上報(bào)的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行 5） 培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請(qǐng)招聘、人事調(diào)配。 （二）、營(yíng)銷(xiāo)管理中心的崗位設(shè)置及人員配置的標(biāo)準(zhǔn) 營(yíng)銷(xiāo)管理中心 設(shè)營(yíng)銷(xiāo)管理中心總監(jiān)一名，副總監(jiān)四名，部門(mén)經(jīng)理 /主管九名。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是各崗位基層人員的第二考核人，同時(shí)對(duì)各崗位人員的業(yè)務(wù)工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督 規(guī)范性與靈活性原則：規(guī)范性是指營(yíng)銷(xiāo)中心必須按照組織結(jié)構(gòu)圖的規(guī)定設(shè)置崗位和統(tǒng)一崗位稱(chēng)謂，確定相應(yīng)崗位職責(zé)，并保持相對(duì)的穩(wěn)定性。 三、 營(yíng)銷(xiāo)管理中心組織架構(gòu)及組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)原則 精簡(jiǎn)原則：采取職能部門(mén)化的矩陣動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)，保證部門(mén)內(nèi)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中管理幅度、管理層次和崗位設(shè)置的合理性，實(shí)現(xiàn)組織效率與效益的最大化。 11. 對(duì)本部員工的錄用、培訓(xùn)、晉升、調(diào)配、考評(píng)、獎(jiǎng)懲提出建議和意見(jiàn)。 7. 負(fù)責(zé)制訂本部門(mén)各 機(jī)構(gòu)的獎(jiǎng)懲政策、經(jīng)銷(xiāo)商、零售店終端獎(jiǎng)勵(lì)等相關(guān)政策。 3. 在營(yíng)銷(xiāo)管理中心領(lǐng)導(dǎo)下完成市場(chǎng)規(guī)劃和日常營(yíng)銷(xiāo)管理工作。 設(shè)定銷(xiāo)售操作模式，制定詳實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、周密的銷(xiāo)售政 策，并能根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整，確保市場(chǎng)發(fā)展的重要。 主要對(duì)各分公司業(yè)務(wù)操作進(jìn)行支持，指導(dǎo)分公司完成計(jì)劃指標(biāo)。根據(jù)全公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃和各分公司提交的市場(chǎng)報(bào)告，制定《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案 》及分公司月、季銷(xiāo)售指標(biāo)。 二、部門(mén)職能 營(yíng)銷(xiāo)管理中心是公司的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)專(zhuān)門(mén)管理部門(mén)，全面負(fù)責(zé)監(jiān)督監(jiān)控銷(xiāo)售流程，按時(shí)完成銷(xiāo)售指標(biāo)，是各分公司營(yíng)銷(xiāo)工作的管理者和監(jiān)督執(zhí)行者。營(yíng)銷(xiāo)管理中心直接上級(jí)：公司總裁辦，下屬部門(mén)：銷(xiāo)售管理部、戰(zhàn)略合作部、市場(chǎng)部、駐外分公司；部門(mén)性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)、管理與銷(xiāo)售；管理權(quán)限：受總裁辦委托，行使對(duì)公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售過(guò)程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)；管理職能：負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程中各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專(zhuān)職管理部門(mén)，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。 據(jù)各分公司的月、季、年總結(jié)報(bào)告，做各地區(qū)數(shù)據(jù)分析（人口、人均生活水平、可支配收入、放號(hào)量等） ,做為合理分配銷(xiāo)售任務(wù)的依據(jù)。 指導(dǎo)協(xié)助市場(chǎng)部完成各區(qū)域組織框架，建設(shè)及推廣活動(dòng)的實(shí)施。 配合人事部門(mén)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員的薪酬方案、激勵(lì)政策，并制定各種營(yíng)銷(xiāo)規(guī)章制度。 此資料來(lái)自 臺(tái)商訊息網(wǎng) ,大量管理資料下載 4. 指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、考核本部門(mén)各機(jī)構(gòu)對(duì)公司制訂的相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策及企劃宣傳的執(zhí)行。 8. 對(duì)各類(lèi)市場(chǎng)報(bào)表及檔案等的編制、收集、整理，作好本部門(mén)各機(jī)構(gòu)日常服務(wù)工作。 12. 負(fù)責(zé)配合各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬員工的業(yè)績(jī)考核、計(jì)劃制訂和具體實(shí)施過(guò)程的監(jiān)督、反饋，并負(fù)責(zé)歸檔管理。 統(tǒng)一指揮原則：營(yíng)銷(xiāo)管理中心總監(jiān)是營(yíng)銷(xiāo)中心的第一負(fù)責(zé)人，下屬各部門(mén)主管是第二負(fù)責(zé)人。靈活性是指各崗位的人數(shù)，具體設(shè)置由營(yíng)銷(xiāo)中心根據(jù)公司的實(shí)際情況報(bào)總裁辦批準(zhǔn)后執(zhí)行。職務(wù)、薪資晉升按公司職級(jí)體系，實(shí)行十檔晉升體系。負(fù)責(zé)直接下級(jí)崗位人員任免的提名 工作績(jī)效 良好 直接責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 日常管理 1） 及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示 2） 定期、不定期主持營(yíng)銷(xiāo)部例會(huì)，并參加公司有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)會(huì)議 3） 在必要的情況下向所屬下級(jí)授權(quán) 工作有序、高效 直接責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 此資料來(lái)自 臺(tái)商訊息網(wǎng) ,大量管理資料下載 4） 審閱訂貨、發(fā)貨、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷(xiāo)售活動(dòng) 5） 定期向總裁辦述職 6） 所屬部門(mén)與總公司各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)和溝通 7） 及時(shí)向總裁辦匯報(bào)本部門(mén)的真實(shí)情況和有關(guān)數(shù)據(jù) 8） 及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出裁決 9） 受理直接下 級(jí)上報(bào)的合理化建議，受理越級(jí)投訴，按照程序處理 10） 指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)文件、表單等資料的保管與定期歸檔工作 11） 組織做好保密工作 12） 關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作、生活 直接責(zé)任 直接責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 直接責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 主要權(quán)力 階段銷(xiāo)售任務(wù)、資源引入、市場(chǎng)推廣隊(duì)伍建設(shè)的建議權(quán)。 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部費(fèi)用的審批權(quán)。 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。 溝通關(guān)系 內(nèi)部 分公司各職能部門(mén)、總公司各職能部門(mén) 外部 廠家、社會(huì)公共媒介、政府相關(guān)部門(mén) 職責(zé)項(xiàng)目 主要工作內(nèi)容 衡量指標(biāo) 責(zé)任程度 組織計(jì)劃 1） 協(xié)助制定季度、月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)核查 2） 協(xié)助制定完善部門(mén)制度、職 責(zé)和流程 計(jì)劃達(dá)成、市場(chǎng)份額 直接責(zé)任 銷(xiāo)售管理 1） 協(xié)助銷(xiāo)售計(jì)劃制定 ,計(jì)劃分解，跟進(jìn)銷(xiāo)售狀況 直接責(zé)任 渠道建設(shè) 1） 根據(jù)渠道戰(zhàn)略制定、協(xié)助實(shí)施渠道規(guī)劃 2） 協(xié)助竄貨的監(jiān)督管理 3） 協(xié)助