中都大廈策劃報告寫字樓策劃大揭密-wenkub
2022-09-13 21:49:23 本頁面
【正文】 代理商推銷。最重要的渠道銷售功能是信息收集、促銷活動、談判功能、定購產(chǎn)品、融資渠道、風險承擔、付款方式。 二、中都大廈如何定位──選擇所要提供的產(chǎn)品及產(chǎn)品價格 產(chǎn)品定位 簡單地說，產(chǎn)品定位就是為產(chǎn)品在目標客戶心中確定與眾不同的有價值的地位。另外，非銀行金融機構已達 3100 家； 第二， 在每一個細分市場上我們都可盈利； 第三， 能分散公司的風險。 選擇目標市場 討論了不同的細分市場后，現(xiàn)在我們要決定進入哪幾個細分市場，即目標市場選擇。 E、 服務取向型： 例如， 我要求購買前、購買中、購買后的特殊服務 。 四大細分市場潛在利潤比較 規(guī)模和發(fā)展前景 盈利潛力 本公司目標和資源 總評分 政府轉(zhuǎn)制公司 B A A A 金融機構 A A A A 外省市集團和大型股份公司 A B+ B B+ 行政部委機關 C B－ B B－ （ 2）微觀市場細分： 不同的客戶會有不同的利益要求，根據(jù)這一原則，我們可以將目前市場有需求的大型客戶分為五類： A、 地段取向型： 例如， 我只選擇長安街 。 應該承認一些不確定的因素限制了行政職能型部委機構對寫字樓的需求。 C、 大型股份制公司及外省市集團（公司），包括上市公司。 已經(jīng)轉(zhuǎn)制的公司經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，具備了相當?shù)膶嵙?，進而產(chǎn)生了對改善辦公環(huán)境的需求；今年 3 月初召開的九屆一次人大會議后將有更多的政府機構轉(zhuǎn)制成集團（公司），預計將產(chǎn)生又一次巨大的寫字樓 需求效應 。因此，我們必須為明確定義的目標市場策劃和銷售中都大廈物業(yè)。非傳統(tǒng)的大營銷戰(zhàn)略是基于現(xiàn)有市場形勢和機會的分析上，所進行的最廣泛意義上的營銷戰(zhàn)略，包括資本運作，外部資源的最佳利用等。我們所要做的只是使產(chǎn)品能讓客戶方便地得到。 中都大廈策劃報告寫字樓策劃大揭密 目錄 菲利普〃科特勒博士的定義 一、如何鎖定客戶──選擇所要進入的市場 二、中都大廈如何定位──選擇所要提供的產(chǎn)品及產(chǎn)品價格 三、代理商及分銷網(wǎng)絡如何建立──選擇所要運用的中間商 四、廣告如何有效──選擇所要傳送的信息 一個中心兩個基本點 一、 市場信息系統(tǒng)的建立 二、 何尋找客戶 三、銷售隊伍的組織與建設 小組作業(yè)模式及其他 一、 小組作業(yè)──一種全新概念的市場營銷模式 二、 定制營銷──客戶化市場營銷的運用 三、 政府旗下的中介機構──被遺忘的生力軍 四、中等規(guī)模 的客戶──整售策略的重新定位 市場營銷是一個比銷售更大的概念。正因如此，一年來我們所做的一切工作都是緊緊圍繞這樣的一種認識和目標來進行的。 本文將側(cè)重闡述前者，即傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，提出中都大廈的營銷重點與營銷策略。 識別細分市場 （ 1） 宏觀市場細分： 由于中都大廈的營銷戰(zhàn)略是整售的策略，那么客戶基本上是哪些有能力購買 7000 平米以上寫字樓的大、中型客戶群體。對我們中都大廈而言，這應是一次難得的機遇。 在過去的兩年間，大型股份制公司相當活躍。 首先，由于受到國家政策的影響，購買動機潛力很大，但購買時機尚未到來；其次，部委機構一個顯著特點是對價格的敏感程度要高于上述三個細分市場；第三，由于各部委機構調(diào)整或轉(zhuǎn)制 ,今年計劃安 排的建設資金和要求新建的項目大為減少。 B、 價格取向型： 例如， 我的預算是每平米一萬元以下 。 這個細分方案是建立在假定每個細分市場在選擇辦公 樓時，只考慮一個利益要素的前提下進行的，事實上，客戶會追求不同的利益組合。 通過以上分析，我們不難得出這樣一個結(jié)論：我們應該有選擇地進入政府轉(zhuǎn)制集團 （公司）、金融機構、大型股份制公司及外省市上市集團（公司）三個不同的細分市場。即使其中一個細分市場喪失了吸引力，我們還可在其他細分市場上繼續(xù)盈利。這里省略諸多的市場分析、產(chǎn)品分析、競爭者分析等步驟，我們建議中都大廈的產(chǎn)品定位是：北京西長安街上一種甲級辦公標準的創(chuàng)造與傳播。通過比較分析，我們認為委托代理商是必須的也是必要的。 我們建議采用聯(lián)合分銷
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1