淺析中國次高檔白酒營銷問題所有專業(yè)-wenkub
2023-05-18 22:14:41 本頁面
【正文】 成果： 1. 交回學校授予的學士學位； 2. 學?？稍谙嚓P媒體上對本人的行為進行通報； 3. 本文按照學校規(guī)定的方式，對因不當取得學位給學校造成的名譽損害，進行公開道歉； 4. 本文負責因論文成果不實產(chǎn)生的法律糾紛。江西農(nóng)業(yè)大學南昌商學院本科畢業(yè)論文 （市場營銷專業(yè)） 淺析中國次高檔白酒營銷問題 —— 以汾酒為例 姓 名 王 亞 洲 專 業(yè) 市場營銷 指導老師 劉 愛 民 江西農(nóng)業(yè)大學南昌商學院 二 0 一二年十月 論文獨創(chuàng)性聲明 本人聲明，所呈交的學位論文系在導師指導下獨立完成的研究成果。 論文作者簽名： 日期： 年 月 日 摘 要 截 至到 2020 年，中國傳統(tǒng)的老八大名酒基本上已經(jīng)升級完成了蛻變，茅臺和五糧液不斷的奢侈化，而瀘州老窖也開始全力推廣中國品味頂級白酒，以及洋河從區(qū)域成功登頂中國白酒第一陣營。s embrace. Yanghe liquor successfully entered the first camp of the Chinese liquor from a region. Facing a series of great industry revolutions, Fen Liquor, as Chinese longesthistorical liquor, how to develop and occupy their own place in the world is a significant matter. Because it has been lost on the route for so long time while many lateers had caught up. Thus, vigorously developing cultural brand marketing of Fen Liquor is an inevitable choice to success. This paper focused on studying the marketing environment in the highend position on the basis of the marketing theory. Take Shanxi Fen Liquor as an example, by analyzing the current situation of highend white industry and the marketing environment of Fen Liquor by the way of SWOT and STP, I will show my opinions about optimizing the 4P marketing mix of Shanxi Fen Liquor. 【 Key Words】 senior liquor； Fen liquor； marketing environment 目錄 摘要 Abstract 緒論 一、次高檔白酒含義及山西汾酒介紹 （一）次高檔白酒含義 （二）山西汾酒介紹 二、中國次高檔白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 （一）次高檔白酒市場總體發(fā)展狀況 （二）次高檔白酒市場前景預測 三、山西汾酒營銷環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析 社會文化環(huán)境分析 消費人群環(huán)境分析 經(jīng)濟環(huán)境分析 （二）微觀環(huán)境分析 供應商討價還價能力分析 買方討價還價能力分析 現(xiàn)有競爭者分析 潛在進入者分析 替代品威脅分析 四、山西汾酒營銷現(xiàn)狀之 SWOT 分析 五、山西汾酒營銷戰(zhàn)略之 STP 分析 （一）市場細分分析 （二）目標市場分析 （三）市場定位分析 次上 、保健功能 六、山西汾酒營銷 4P 組合策略的優(yōu)化設想 （一）產(chǎn)品策略優(yōu)化設想 （二）價格策略優(yōu)化設想 （三）促銷策略優(yōu)化設想 （四）渠道策略優(yōu)化設想 1．實施深度分銷策略 2．降低渠道級數(shù) 3．合理確定中間商數(shù)目 4．明確渠道成員的權(quán)利和責任 5．消除渠道沖突 6．發(fā)展汾酒專賣店 模式 7．嘗試建設逆向流渠道 結(jié)論 參考文獻 謝辭 緒 論 全球化經(jīng)濟的今天，在我國加入 WTO 后，洋酒、外國資本的不斷涌入，使我國白酒企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力和機遇，白酒行業(yè)進一步的發(fā)展，各家名酒企業(yè)紛紛采取營銷行動來提升其品牌競爭力。本文在營銷理論的基礎上，對汾酒的營銷環(huán)境進行了的分析 ，希望能有助于以汾酒為代表的次高檔白酒抓住市場機遇，搶占市場，形成強有力的競爭優(yōu)勢?！边@是汾酒的二次成名； 1915年，汾酒在巴拿馬萬國博覽會上榮獲甲等金質(zhì)大獎章，為國爭光，成為中國釀酒行業(yè)的佼佼者。茅臺、五糧液等高端白酒品牌將產(chǎn)品價格提至千元以上后，為次高檔釋放了價位空間。目前，部分政商務消費已開始轉(zhuǎn)向次高檔白酒，實現(xiàn)政商務消費的“軟著陸”，帶來次高檔白酒“量”的增長，為次高檔白酒的消費創(chuàng)造了利好的外部環(huán)境。白酒行業(yè)按消費價位帶劃分呈現(xiàn)“尖頭窄身巨底”的金字塔型結(jié)構(gòu)：超高端銷量約為 45 萬噸；次高檔銷量約 1525 萬噸；中高端銷量約 80100 萬噸；而中低端及以下銷量約500600 萬噸。 受近年來出現(xiàn)的一系列的食品安全，諸如假酒事件和三鹿奶粉事件等的啟發(fā)，人們越來越關注食品安全，越來越注重消費的安全和健康。傳統(tǒng)的白酒產(chǎn)業(yè)如何培養(yǎng)新一代忠實的消費者成為了白酒企業(yè)所面臨 的巨大挑戰(zhàn)。我國幅員遼闊，不同的生活習慣和文化使不同地區(qū)的人們對于酒的口味有著很大的偏好差異。 另外，從年齡構(gòu)成來看， 40 歲到 60 歲之間的消費者首選白酒為酒精飲料的比率較高，但在 30 歲以下的消費者中經(jīng)常飲用白酒者所占的比率較低。文化因素對白酒的營銷起著至關重要的作用。中國的
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1