淺析中國(guó)次高檔白酒營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題所有專(zhuān)業(yè)-wenkub
2023-05-18 22:14:41 本頁(yè)面
【正文】 成果： 1. 交回學(xué)校授予的學(xué)士學(xué)位； 2. 學(xué)校可在相關(guān)媒體上對(duì)本人的行為進(jìn)行通報(bào)； 3. 本文按照學(xué)校規(guī)定的方式，對(duì)因不當(dāng)取得學(xué)位給學(xué)校造成的名譽(yù)損害，進(jìn)行公開(kāi)道歉； 4. 本文負(fù)責(zé)因論文成果不實(shí)產(chǎn)生的法律糾紛。江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院本科畢業(yè)論文 （市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)） 淺析中國(guó)次高檔白酒營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題 —— 以汾酒為例 姓 名 王 亞 洲 專(zhuān) 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 指導(dǎo)老師 劉 愛(ài) 民 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院 二 0 一二年十月 論文獨(dú)創(chuàng)性聲明 本人聲明，所呈交的學(xué)位論文系在導(dǎo)師指導(dǎo)下獨(dú)立完成的研究成果。 論文作者簽名： 日期： 年 月 日 摘 要 截 至到 2020 年，中國(guó)傳統(tǒng)的老八大名酒基本上已經(jīng)升級(jí)完成了蛻變，茅臺(tái)和五糧液不斷的奢侈化，而瀘州老窖也開(kāi)始全力推廣中國(guó)品味頂級(jí)白酒，以及洋河從區(qū)域成功登頂中國(guó)白酒第一陣營(yíng)。s embrace. Yanghe liquor successfully entered the first camp of the Chinese liquor from a region. Facing a series of great industry revolutions, Fen Liquor, as Chinese longesthistorical liquor, how to develop and occupy their own place in the world is a significant matter. Because it has been lost on the route for so long time while many lateers had caught up. Thus, vigorously developing cultural brand marketing of Fen Liquor is an inevitable choice to success. This paper focused on studying the marketing environment in the highend position on the basis of the marketing theory. Take Shanxi Fen Liquor as an example, by analyzing the current situation of highend white industry and the marketing environment of Fen Liquor by the way of SWOT and STP, I will show my opinions about optimizing the 4P marketing mix of Shanxi Fen Liquor. 【 Key Words】 senior liquor； Fen liquor； marketing environment 目錄 摘要 Abstract 緒論 一、次高檔白酒含義及山西汾酒介紹 （一）次高檔白酒含義 （二）山西汾酒介紹 二、中國(guó)次高檔白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 （一）次高檔白酒市場(chǎng)總體發(fā)展?fàn)顩r （二）次高檔白酒市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 三、山西汾酒營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析 社會(huì)文化環(huán)境分析 消費(fèi)人群環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 （二）微觀環(huán)境分析 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力分析 買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力分析 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析 潛在進(jìn)入者分析 替代品威脅分析 四、山西汾酒營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀之 SWOT 分析 五、山西汾酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之 STP 分析 （一）市場(chǎng)細(xì)分分析 （二）目標(biāo)市場(chǎng)分析 （三）市場(chǎng)定位分析 次上 、保健功能 六、山西汾酒營(yíng)銷(xiāo) 4P 組合策略的優(yōu)化設(shè)想 （一）產(chǎn)品策略?xún)?yōu)化設(shè)想 （二）價(jià)格策略?xún)?yōu)化設(shè)想 （三）促銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化設(shè)想 （四）渠道策略?xún)?yōu)化設(shè)想 1．實(shí)施深度分銷(xiāo)策略 2．降低渠道級(jí)數(shù) 3．合理確定中間商數(shù)目 4．明確渠道成員的權(quán)利和責(zé)任 5．消除渠道沖突 6．發(fā)展汾酒專(zhuān)賣(mài)店 模式 7．嘗試建設(shè)逆向流渠道 結(jié)論 參考文獻(xiàn) 謝辭 緒 論 全球化經(jīng)濟(jì)的今天，在我國(guó)加入 WTO 后，洋酒、外國(guó)資本的不斷涌入，使我國(guó)白酒企業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力和機(jī)遇，白酒行業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展，各家名酒企業(yè)紛紛采取營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)來(lái)提升其品牌競(jìng)爭(zhēng)力。本文在營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上，對(duì)汾酒的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了的分析 ，希望能有助于以汾酒為代表的次高檔白酒抓住市場(chǎng)機(jī)遇，搶占市場(chǎng)，形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！边@是汾酒的二次成名； 1915年，汾酒在巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上榮獲甲等金質(zhì)大獎(jiǎng)?wù)?，為?guó)爭(zhēng)光，成為中國(guó)釀酒行業(yè)的佼佼者。茅臺(tái)、五糧液等高端白酒品牌將產(chǎn)品價(jià)格提至千元以上后，為次高檔釋放了價(jià)位空間。目前，部分政商務(wù)消費(fèi)已開(kāi)始轉(zhuǎn)向次高檔白酒，實(shí)現(xiàn)政商務(wù)消費(fèi)的“軟著陸”，帶來(lái)次高檔白酒“量”的增長(zhǎng)，為次高檔白酒的消費(fèi)創(chuàng)造了利好的外部環(huán)境。白酒行業(yè)按消費(fèi)價(jià)位帶劃分呈現(xiàn)“尖頭窄身巨底”的金字塔型結(jié)構(gòu)：超高端銷(xiāo)量約為 45 萬(wàn)噸；次高檔銷(xiāo)量約 1525 萬(wàn)噸；中高端銷(xiāo)量約 80100 萬(wàn)噸；而中低端及以下銷(xiāo)量約500600 萬(wàn)噸。 受近年來(lái)出現(xiàn)的一系列的食品安全，諸如假酒事件和三鹿奶粉事件等的啟發(fā)，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注食品安全，越來(lái)越注重消費(fèi)的安全和健康。傳統(tǒng)的白酒產(chǎn)業(yè)如何培養(yǎng)新一代忠實(shí)的消費(fèi)者成為了白酒企業(yè)所面臨 的巨大挑戰(zhàn)。我國(guó)幅員遼闊，不同的生活習(xí)慣和文化使不同地區(qū)的人們對(duì)于酒的口味有著很大的偏好差異。 另外，從年齡構(gòu)成來(lái)看， 40 歲到 60 歲之間的消費(fèi)者首選白酒為酒精飲料的比率較高，但在 30 歲以下的消費(fèi)者中經(jīng)常飲用白酒者所占的比率較低。文化因素對(duì)白酒的營(yíng)銷(xiāo)起著至關(guān)重要的作用。中國(guó)的
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