【正文】 目錄 I 提供全套畢業(yè)設計，各專業(yè)都有 摘 要 ............................................................................................................... I ABSTRACT.............................................................................................................II 第 1 章 緒論 ....................................................................................................... 1 選題背景及意義 ....................................... 1 選題依據(jù) ....................................... 1 研究的意義 ..................................... 1 研究的必要性 ......................................... 2 房地產營銷策劃理論 ................................. 2 房地產營銷及全程營銷概念 ..................... 2 房地產項目全程策劃的程序與內容 ............... 3 相關房地產基礎理論 ................................... 5 房 地產市場及基本特征 ........................... 5 房地產市場分類 ................................. 6 房地產營銷相關理論 ............................. 7 SWOT 分析法 .................................... 8 STP 營銷策劃模式 ............................... 8 國內外房地產項目營銷策劃現(xiàn)狀 ......................... 9 第 2 章 項目概述 ............................................. 12 項目簡介 ............................................ 12 項目主要經濟技術指標 ................................ 12 項目所處地域環(huán)境及周邊配套 .......................... 16 第 3 章 項目定位 ............................................. 18 項目提出 ............................................ 18 項目的發(fā)展方向 ...................................... 18 項目經營管理模式 .................................... 18 項目五大特征 ........................................ 19 第 4 章 雙大國際公館ＳＷＯＴ分析 ............................. 20 項目優(yōu)勢 ............................................ 20 項目劣勢 ............................................ 20 項目機會 ............................................ 20 項目威脅 ............................................ 21 第 5 章 項 目市場定位 ......................................... 22 環(huán)渤海人群市場界定分析 .............................. 22 東北三省人群市場界定分析 ............................ 22 西北地區(qū)人群市場界定分析 ............................ 23 鎖定目標市場 ........................................ 23 第 6 章 目標客戶群定位 ....................................... 24 目標消費群年齡定位 .................................. 24 目標消費群家庭收入定位 .............................. 24 目標消費群其它特征定位 .............................. 24 鎖定目標消費群 ...................................... 24 第 7 章 項目價格定位 ......................................... 25 第 8 章 項目營銷推廣策劃 ..................................... 27 吉林建筑大學城建學院管理工程系畢業(yè)論文（設計） II 項目營銷策略 ........................................ 27 前期項目概念性宣傳 ............................ 27 賣場設立 ...................................... 27 聯(lián)系中介機構 .................................. 27 項目廣告宣傳 .................................. 27 組織后續(xù)工作 .................................. 27 項目營銷推廣活動及公關策略 ............................................... 27 項目銷售推廣渠道 .................................... 28 項目銷售計劃 ........................................ 29 項目推廣計劃 .................................. 29 銷售物料采購計劃 .............................. 30 推廣活動安排計劃 .............................. 30 第 9 章 項目營銷策劃費用 ..................................... 31 營銷策劃費用 ........................................ 31 廣告費 .............................................. 31 物料采購費 .......................................... 31 結 論 .................................................... 32 參考文獻 .................................................... 33 致 謝 .................................................... 33 摘要 I 摘 要 20xx年初國家頒布將海南省打造成為國際旅游島政策之后，房地產業(yè)在海南省迅速發(fā)展，成為了島內經濟的支柱產業(yè)，酒店地產項目的大規(guī)模開發(fā)建 設，更是進一步帶動了海南旅游業(yè)的發(fā)展，為旅游地產企業(yè)的發(fā)展提供了較大的契機。與此同時， 三亞經濟發(fā)展水平目前處于快速增長階段， 20xx年全市生產總值達到286億元。全市人均生產總值年均增長 %， 20xx年達到 56500元（按戶籍人口計算）。地方財政一般預算收入年均增長 %， 20xx年達到 50億元，其中稅收收入 ，這對三亞市政府發(fā)展旅游業(yè)市場擁有資金保障，更有利于招商引資，全面發(fā)展市政建設 [1]。 海南雙大集團有限公司 是一家集投資、房地產開發(fā)、建筑、營銷、咨詢、裝修、物業(yè)管理等特色 服務于一體的大型專業(yè)化企業(yè)。 在島內五指山、瓊中及保亭等地先后開發(fā)了雙大和園、瓊中半山和園及野奢世界項目等。 雙大國際公館是海南雙大集團在三亞開發(fā)的首個酒店式公寓項目，地理位置優(yōu)越，極具旅游酒店應具備的相關條件，項目開發(fā)已完成規(guī)劃設計施工，并已開始實施，該項目在 20xx年已列為海南省的重點項目之一。 本文在三亞市經濟發(fā)展背景情況下，然后再結合實例“三亞雙大國際公館項目”營銷策劃實際情況，按照房地產項目營銷策劃內容進行詳細的全程策劃。全文共分為九章，首先在第一章里介紹了房地產全程策劃的整體內容及我國房地產營銷 策劃的問題；第二章介紹項目的基本情況和所處背景；第三至第七章分別從項目定位、產品定位、項目 SWOT 分析、市場定位、目標群定位、價格定位這幾方面進行分析；第八章為項目營銷推廣活動策劃及公關策略；第九章對項目營銷費用進行整體預算。通過撰寫論文從而更好地了解當?shù)胤康禺a市場情況及營銷策略。 關鍵詞 三亞市；雙大國際公館；酒店式公寓 吉林建筑大學城建學院管理工程系畢業(yè)論文（設計） II ABSTRACT Early 20xx will be issued by the State to build Hainan into an international tourist island of policy, the rapid development of real estate in Hainan Province, has bee a pillar industry of the island39。s economy, the hotel real estate development and construction of largescale projects, but also further promote tourism in Hainan development, tourism, real estate development enterprise provides greater opportunity. Meanwhile, the level of economic development is currently in Sanya rapid growth phase, in 20xx the city39。s GDP reached billion yuan. The city39。s GDP per capita average annual growth of %, in 20xx reached 56,500 yuan (Population by household). Local general budget revenue growth of % in 20xx to reach 50 billion yuan, of which billion yuan of tax revenue, which is the development of tourism in Sanya municipal market has a financial security, more conducive to investment, the prehensive development of the municipal building. Hainan Co., Ltd. is a large group double