【正文】 我論文的完成離不開李老師的指導。 （ 4） 房地產(chǎn)營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，要更多地吸收哲學、行為科學、心理學、社會學、人類學、廣告學、計算機科學等學科的研究成果，以豐富和完善房地產(chǎn)營銷策劃理論體系。 營銷策劃費用 本項目聘請專業(yè)房地產(chǎn)策劃公司完成營銷策劃案，總費用 70 萬元。 售樓部搭建工作及市區(qū)銷售網(wǎng)點租賃裝飾計劃如下： 根據(jù)現(xiàn)場場地的實際情況，在不影響項目施工的前提下， 在臨近項目主要交通通道場地內(nèi)搭設(shè)臨時售樓處，并于 12 月 10 號前完成搭建及裝飾工作。 賣場設(shè)立 在三亞市區(qū)、保亭 等城市設(shè)立賣場 ； 聯(lián)系中介機構(gòu) 擬委托中介代理機構(gòu)，利用其 豐富的客戶資源和專業(yè)的營銷能力； 設(shè)立宣傳處 在三亞、?？诘瘸鞘兄匾煌?在 美蘭機場、鳳凰 機場 及三亞、?？?設(shè)立銷售宣傳點，并設(shè)豪華大巴接送游客參觀項目樣板間。 基于之前所述項目五大特征以及上述 情況，同時對本項目目標消費群進行分析定位： 目標消費群年齡定位 主流消費群年齡在 35－ 60 歲之間，核心層以年齡，在 35－ 55 歲之間為主。 東北三省人群市場界定分析 （ 1）東三省地區(qū)經(jīng)過二十多年 的經(jīng)濟發(fā)展形成了大批的中產(chǎn)階層，使得一些具有相當經(jīng)濟實力的消費者形成了“候鳥”式的生活方式， 選 擇到冬季氣溫適宜居住的地區(qū)過冬，而海南三亞則成為了首選 。購買者擁有獨立產(chǎn)權(quán)，配備包括廚衛(wèi)在內(nèi)綜合套件的精裝修房屋，同時酒店物業(yè)管理公司提供酒店式的商務、保潔服務及物業(yè)租賃管理。 項目區(qū)位圖： 圖 2— 3 吉林建筑大學城建學院管理工程系畢業(yè)論文（設(shè)計） 18 第 3 章 項目定位 項目提出 結(jié)合 三亞 市 旅游地產(chǎn)市場的發(fā)展戰(zhàn)略 及未來旅游市場的發(fā)展前景 ， 考慮項目所處的優(yōu)越區(qū)域位置， 確立 了開發(fā) 集結(jié) 旅游 度假酒店式 公寓、品牌餐飲、精品酒店、高級私人會所于一體的業(yè)態(tài)定位，豐富了該片區(qū)的旅游度假酒店市場。 項目工程名稱：三亞雙大國際公館 項目地址：海南省三亞市河西管理區(qū)河西路 項目建設(shè)合作伙伴： 開發(fā)商：海南雙大集團有限公司 方案設(shè)計公司：法國 PRA 建筑師設(shè)計所 設(shè)計規(guī)劃院：五洲設(shè)計研究院深圳分院 物業(yè)管理公司：康年國際酒店集團 項目主要經(jīng)濟技術(shù)指標 總用地面積： ㎡ 總建筑面積： ㎡ 地上計容積率總建筑面積： ㎡ 其中 酒店裙房建筑面積： ㎡ 第 2 章 項目概述 13 酒店客房建筑面積： ㎡ 酒店會所建筑面積： ㎡ 太陽能熱水系統(tǒng)補償建筑面積： ㎡ 不計容積率總建筑面積： ㎡ 其中 第 4 層架空層建筑面積： ㎡ 地下車庫及設(shè)備房建筑面積： ㎡ 容積率： 建筑密度： % 綠地率： % 酒店式公寓套數(shù)： 185 套 機動車停車位： 145 個 其中 地面停車位： 30 個 地下車庫停車位： 115 個 項目高度： 業(yè)態(tài)布局設(shè)計：地上樓層 24 層，地下 2 層，共 26 層， 其中： 地下一層至地下二層：酒店后勤配套用房、設(shè)備用房、停車位 地上一層：酒店大堂（住戶入住大堂）、商業(yè)區(qū) 地上二層至地上三層：商業(yè)區(qū) 吉林建筑大學城建學院管理工程系畢業(yè)論文（設(shè)計） 14 地上四層：全日餐廳、游泳池 地上五層：餐廳包房、多功能廳配套 地上六層： SPA 館、健身房、會所 地上七層 :雙大集團公司辦公室 地上八層至九層：酒店精品客房 地上十層至二十二層：可出售公寓 地上二十三、二十四層：空中別墅 1F 至 5F 每層層高 ， 6F、 7F 層高 ，酒店客房層高 ，公寓每層層高 。從全國情況來看，現(xiàn)在有許多地方還沒有建立健全和完善規(guī)范的房產(chǎn)交易一級市場，當然更不要說 有利于住房流第 1 章 緒論 11 動、調(diào)節(jié)和消費者買賣交易的二級市場。盡管房地產(chǎn)市場前景很好，房地產(chǎn)企業(yè)加快了發(fā)展的腳步，越來越多的開發(fā)商開始注重品牌經(jīng)營，但并沒有滿足人們的真正需求，好房子的概念開發(fā)商和消費者理解的有一定差異。人性化的內(nèi)涵不僅體現(xiàn)在建筑本身上，更重要的是體現(xiàn)在服務上，而營銷則是消費者感受人性化的主要過程。 國內(nèi)外房地產(chǎn)項目營銷策劃現(xiàn)狀 我國房地產(chǎn)開發(fā)投資一直都保持著一個非常強勁的增長趨勢，房屋的商品屬性逐漸被還原出來，房屋 這 個人們生活消費中大量占用資金的商品在納入了市場經(jīng)濟正軌的同時，零售時代也不期而至了，商品住房時代已經(jīng)全面到來。因此， SWOT分析法 經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等 場合。本文中的 H項目營銷策劃方案，正是采用了立體營銷策劃模式，對市場環(huán)境、樓盤產(chǎn)品、推廣策略、銷售隊伍、物業(yè)管理等各環(huán)節(jié)進行精心策劃的營銷策劃方案。科特勒指出：市場營銷是通過交換以滿足需求和欲望的人類活動，它強調(diào)“交換 的重要性。 3. 中國房地產(chǎn)市場特征分析 （ 1）由賣方市場變成買方市場近 10年以來，房地產(chǎn)業(yè)取得了飛速發(fā)展，成為我國發(fā)展最快的行業(yè)之一，市場化程度也日益提高。中國地域遼闊，各地發(fā)展極不平衡。具體表現(xiàn)在，土地的分區(qū)利用情況造成地區(qū)及一個城市的不同分區(qū)，不同分區(qū)內(nèi)房產(chǎn)類型存在差異，同一分區(qū)內(nèi)建筑檔次也有不同程度的差異存在。這其中也包括廣告目標、廣告費用結(jié)算、廣告媒體選擇、廣告節(jié)奏、廣告設(shè)計技巧 以及廣告效果評價等。 規(guī)劃設(shè)計完成之后，發(fā)展商要選擇承建商進行施吉林建筑大學城建學院管理工程系畢業(yè)論文（設(shè)計） 4 工。 房地產(chǎn)項目全程策劃的程序與內(nèi)容 一個完整的房地產(chǎn)項目策劃，主要包括以下內(nèi)容： 1. 土地使用權(quán)的獲取 一般說來，項目的策劃都是從拿地的那一刻開始的。房地產(chǎn)營銷策劃有助于正確靜估計成本。 吉林建筑大學城建學院管理工程系畢業(yè)論文（設(shè)計） 2 雖然目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，但其中許多經(jīng)營理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度，顯得相對滯后。在 20xx 年國務院將海南島打造成國際旅游島之后，三亞市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展如火如荼，更多的內(nèi)地居民愿意到海南居住養(yǎng)老，眾多房地產(chǎn)商在海南省繼續(xù)開發(fā)建設(shè)新項目將更有利的帶動海南省經(jīng)濟的整體發(fā)展，同時也帶動更多服務行業(yè)的發(fā)展，為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展帶來契機。s GDP per capita average annual growth of %, in 20xx reached 56,500 yuan (Population by household). Local general budget revenue growth of % in 20xx to reach 50 billion yuan, of which billion yuan of tax revenue, which is the development of tourism in Sanya municipal market has a financial security, more conducive to investment, the prehensive development of the municipal building. Hainan Co., Ltd. is a large group double set of investment, real estate development, construction, marketing, consulting, decoration, property management and other special services in one large specialized Qiongzhong and other places have developed a pair of Japanese garden, Qiongzhong Mid and parks and wild extravagance world largest international mansion is a large group in Sanya, Hainan pair developed the first apartment project, location, great tourism hotel should have the relevant conditions, the project developer has pleted the planning design and construction, and has started the implementation of the project 20xx has been listed as one of the key projects in Hainan Province. This article According to the above Sanya pairs of Shuangda International Mansion project in which the background of circumstances of writing this papers. Text is divided into nine chapters, the first chapter introduces the first real estate development throughout the planning background。 在島內(nèi)五指山、瓊中及保亭等地先后開發(fā)了雙大和園、瓊中半山和園及野奢世界項目等。全市人均生產(chǎn)總值年均增長 %， 20xx年達到 56500元（按戶籍人口計算）。 關(guān)鍵詞 三亞市；雙大國際公館；酒店式公寓 吉林建筑大學城建學院管理工程系畢業(yè)論文（設(shè)計） II ABSTRACT Early 20xx will be issued by the State to build Hainan into an international tourist island of policy, the rapid development of real estate in Hainan Province, has bee a pillar industry of the island39。 Shuangda international mansion。一個新的樓盤的營銷工作中每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。房地產(chǎn)全程策劃可以使開發(fā)商及時了解市場狀況、消費者傾向、市場供需狀況、競爭對手情況，而預測市場走勢，為企業(yè)確定經(jīng)營方向、制定發(fā)展戰(zhàn)略、獲取潛在市場份額提供可靠依據(jù)。 房地產(chǎn)營銷策劃理論 房地產(chǎn)營銷及全程營銷概念 房地產(chǎn)營銷策劃是在對房地產(chǎn)項目內(nèi)外部環(huán)境予以準確分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)營銷活動的經(jīng)營方針、目標、戰(zhàn)略以及實旋方案進行設(shè)計和謀劃。 4. 房地產(chǎn)市場定位 通過市場調(diào)查并對地塊的自然與社會條件的分析，確定項目的市場定位，即項目主要銷售給誰 ?此間，策劃人員還要根據(jù)消費者的心理 與行為，考慮導入什么樣的概念適應目標買家的愛好與習慣。一次合理的價格策略，是策劃人員的重要工作之一。策劃人員應本著以人為本的思想，為購房者制定好完善的物業(yè)管理措施，以及提供“量身訂造”的服務。 （ 3） 不平衡性 房地產(chǎn)市場 供求關(guān)系 的不平衡狀態(tài)是經(jīng)常會發(fā)生的。因為政府控制土地，它通過土地供應和城建規(guī)劃，把住房發(fā)展納入其中，從而直接控制該地區(qū)的住房發(fā)展模式。 房地產(chǎn)市場分類 房地產(chǎn)市場可以分為全國市場、地域市場，也可以按照產(chǎn)品類型分為住宅市場、商業(yè)房地產(chǎn)市場、工業(yè)房地產(chǎn)市場；還可以按照交易層次劃分為一級市場、二級市場等。 2. 房地產(chǎn)營銷策劃的階段劃