亞鑫花園營銷策劃報告(已修改)
2025-08-15 08:53 本頁面
【正文】 亞鑫花園項目營銷策劃報告亞鑫花園項目營銷策劃報告目 錄一、客群定位 3 （一）住宅目標(biāo)客群 3 （二）商業(yè)目標(biāo)客群 3 （三）車位目標(biāo)客群 4 二、價格定位 5 （一）價格參考物業(yè)的確定 5 （二）影響定價因素對比 6 （三）競爭個案綜合對比分析法 7 三、企劃包裝 8 （一）案名 8 （二）定位語 8 （三）廣告語 8 （四）LOGO及VI應(yīng)用 9 （五）秀稿 11 四、營銷策略 14 （一）各物業(yè)類型銷售策略 14 （二）營銷階段劃分 17 （三）營銷組織架構(gòu) 20 五、關(guān)于合作 23 （一）合作方式 23 （二）合作費(fèi)用 23 （三）備注事項 23 一、客群定位（一）住宅目標(biāo)客群區(qū)域來源：江寧區(qū)域?yàn)橹?，特別是江寧開發(fā)區(qū)，是客群分布的核心區(qū)域；城南雨花臺區(qū)與江寧區(qū)交界的區(qū)域?yàn)檩o年齡層次：集中在28～35歲之間職業(yè)構(gòu)成：個體戶、私營業(yè)主、自由置業(yè)者、企業(yè)職工購買動機(jī)：自住為主特征歸結(jié)：――有相對穩(wěn)定的職業(yè)和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)――對生活品質(zhì)要求不高――社會階層一般，尚未脫離普通生活階層――有一定的江寧區(qū)域情結(jié)核心客群：周邊金寶裝飾城、長城裝飾城的經(jīng)營戶以及城南一帶的拆遷戶（二）商業(yè)目標(biāo)客群區(qū)域來源：城南及江寧區(qū)域的客群，對江寧及河定橋區(qū)域較為熟悉購買動機(jī)：投資居多，少量自用年齡層次：以40歲以上客群為主職業(yè)構(gòu)成：以私營、民營企業(yè)主為主核心客群：江寧區(qū)域內(nèi)的中小型民營及私營企業(yè)主，南京城南區(qū)域的私營業(yè)主（三）車位目標(biāo)客群住宅小區(qū)地下車位基本為小區(qū)內(nèi)業(yè)主購買，故本案車位的客群應(yīng)為亞鑫花園的業(yè)主。核心客群：亞鑫花園住宅部分的業(yè)主 二、價格定位亞鑫花園預(yù)計在2008年10份入市，對于亞鑫花園的價格定位，盈嘉置業(yè)充分考慮亞鑫花園項目的產(chǎn)品特殊性，運(yùn)用市場比較法結(jié)合未來市場的價格走勢預(yù)測，籍此科學(xué)合理的對亞鑫花園項目的價格進(jìn)行定位。亞鑫花園的物業(yè)類型多樣化，有多層、商業(yè)及地下車位等多種物業(yè)類型，而片區(qū)的目前缺乏具有可比較性的住宅物業(yè)，因此在確定這部分類型的物業(yè)的價格時，我們擬采用在市場類比市場的橫向比較，分別對項目中不同類型的物業(yè)進(jìn)行分別定價。（一）價格參考物業(yè)的確定亞鑫花園項目座落河定橋雙龍大道，處于發(fā)展中的江寧開發(fā)區(qū)核心區(qū)域。在此區(qū)域的房地產(chǎn)市場上，我們根據(jù)項目的市場影響力、開發(fā)規(guī)模、開發(fā)時期等參考因素選取具有較強(qiáng)參考性及競爭性的項目作為分析比較的項目。根據(jù)片區(qū)目前在售項目的情況，我們選取了作為本項目的市場價格類比項目，通過對影響價格因素及所占權(quán)重的分析，作為本案價格
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